销售价格策略,营销不可不知的五个定价策略

定价就是定战略，定价就是定生死销售价格策略。定价是营销中最重要的工作之一，它直接影响收入和利润。如果定价工作做不好，企业就很难盈利。

一、撇脂定价策略

当一款新产品打入市场时，利用用户求新心理，先定一个高价，从客户那里谋取一定利益后再慢慢降下来，已达到客户适应的水平。

英特尔公司就是利用撇脂定价策略，当英特尔推出一款新产品时，他们会以高价打入市场，但当产品销量下降或出现竞争对手时，他们就会把价格降下去。

二、渗透定价法

当企业推出新产品时，以一个较低的价格打入市场，促进消费者购买，提高市场份额，以达到薄利多销的效果，或以低于竞争对手的价格，打入市场，提高销售量，控制市场。

例如，戴尔和惠普通过线上直销的方式将高质量的产品低价销售给用户，它的销售量直线上涨，而通过零售店销售的苹果，lBM，康博等其他竞争对手都无法和它的对比。

三，价格歧视

即因人定价法，通常指销售人员为不同等级的消费者，提供相同的产品或服务时，收取不同等级的费用。

1.以有限的资源留住最重要的人

消费者对产品依赖性不同，或者对公司的重要性不同时，则可以针对不同等级的消费者进行重要程度上的价格歧视。

2.多付出多享受

想享受低价的客户可以通过付出金钱以外的成本进行价格歧视。如时间成本，人脉成本等。

3.阶层分级歧视

服务对象有明显阶层分级时，可以使用价格歧视。如，专门为老人学生等低收入群体，推出一款低价产品。

4.给价格敏感者一个机会

当产品想要留住价格敏感者时，可以释放出来，给价格敏感者一个机会，比如专门针对价格敏感者推出一款低价产品。

四，动态定价

动态定价是指企业根据市场需求和自身的供应能力，把一款产品以不同价格销售给不同消费者或不同消费市场，如：冬天的时候水果蔬菜会上涨，那是因为供应少，再如房价上升，是因为需求量大。

五，标价心理

标价心理是指在价格浮动不大的情况下，通过尾数、对比、拆分、措辞、替换等手段，让客户在心理上，更愿意接受产品和价格

1.尾数定价

如100块钱的商品标价99.99，10块钱的商品标价9.99，这是因为人们往往认为99.99的商品比100更便宜，9.99的商品比10块钱更便宜，其实相差不大。

2，对比定价

推出两款相差不大的产品，一款卖正常价，一款卖高价，通过对比，就会显得第一款价格更便宜，从而促进顾客购买。

3.给消费者一个购买的理由

消费者每天看到各种各样的商品可买可不买，这时候如果想促进消费者购买，就必须给消费者一个购买的理由，比如，今天情人节，买束花送女朋友吧，这套护肤品不错，买回去送给老婆吧。

价格是最接近消费者的对象，充分把握好价格在消费者心理中强大的影响力，让价格成为品牌战略中出奇制胜的一环。