做为个人创业者，如何融资？

摘要谢邀，我是变革家泠大概从2014年末开始，大众创业、草根创业的浪潮就开始席卷全国。可以说各路人士但凡有了好idea、有了某个行业内资深经验、有了某项技术、有了人脉圈子、或者仅是拥有一支优秀的团队，就可

谢邀，我是变革家泠大概从2014年末开始，大众创业、草根创业的浪潮就开始席卷全国。可以说各路人士但凡有了好idea、有了某个行业内资深经验、有了某项技术、有了人脉圈子、或者仅是拥有一支优秀的团队，就可以开始撸起袖子，自主创业。但真正能走远的寥寥无几，靠融资来发展公司是创业公司打开市场走好第一步路的商业机会，同时也面临着相当大的挑战。接触了很多创业者，混迹在创业圈子里，谈及融资，给我的感觉基本都是两个字——浮躁。在拿到天使投资创业失败率高达95%的市场状况下，可想而知融资成功的难度，投资人越来越谨慎、资本市场不乐观的情况下，你如何说服投资人把钱给你。个人认为创业者想要进行融资，首先要剔除浮躁心理。认清融资是一件耗时长费心力，且不一定有结果的事。想清楚自己究竟有没有融资的长远规划，对资金的使用计划，并需要根据公司的发展规划作出相应阶段融资计划。融资途径基本分为：人脉圈（亲戚朋友）、投资机构、平台型公司、同行公司和天使投资。途径的选择要根据自己公司的性质和发展拿捏，选择专业的投资人对公司未来的发展有很大影响。一般来说5年不能做到上市规模的企业，后四者基本不会拿钱给你。其他途径各有优劣，侧重的方向、能带给你的帮助也有所不同。都需要你广结人脉，多混迹投资圈，跟项目经理建立良好关系，没事多聊聊加深印象，多展示完美的思维逻辑和不凡谈吐、个人风度等人格魅力施以影响。投递商业逻辑清晰、能将独特优势陈述出来的BP会增加面谈几率，个人建议BP中不需要陈列过多数据，重点要把自己的独特商业逻辑、项目优势、切入点、技术、个人对项目未来发展的清晰把握讲清楚。面谈中，会给你三十多分钟展示时间，你需要给投资人讲清楚的除了BP中重要的部分加深阐述、还需要对公司壁垒、钱的去向做清晰地说明，精英团队会给你加分。专业的投资人将会是你的优秀的合作伙伴，再融资完成后，项目有任何进展和问题都要向投资人及时沟通，获取投资人的信任和帮助。

做为个人创业者，如何融资？

怎么写融资计划书？

【创业最观察】融资计划书包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容。创业者进入资本市场进行融资，一份内容完整、重点突出、简明美观的融资计划书是打开投资人的敲门砖。那么，如何写作一份优质的融资计划书呢？

怎么写融资计划书？

首先，融资计划书需要内容完整但重点突出。我们先来看一份完整的创业计划书需要包含哪些内容，而哪些内容又必须突出分析。

怎么写融资计划书？

概要概要是整个计划书的第一部分，一般需要简要介绍全篇融资计划书的核心内容。主要内容包括：企业名称和性质；主要产品和业务范围；管理团队简介；申请融资的金额和形式、股权比例和价格；资金需求的时机和使用方式；投资者的投资回报；企业的资本结构；市场概貌；经营模式阐述等。投资人的时间是很宝贵的，通常情况下，大致浏览了你的概要，才会决定是否深入了解你的全部内容。

产品产品是融资计划书的重点，是必不可少的内容，也是需要首先重点介绍清楚的内容。创业者需要在这一部分快速地介绍公司业务和主要产品，要求简单清晰明了，直观易懂。如果产品暂时没有原型，需要逻辑清楚的说明产品和业务的具体内容；如果已经有产品原型，可以用

产品的截图来说明大概功能，比较直观；如果产品已经运营一段时间了，需要展示相关数据，比如用户数据、交易数据、利润率等。

市场第一，介绍目标市场和市场容量，最好是用直观的数据讲清细分市场的真实规模。第二，说明目标市场尚未满足的用户的痛点，这种用户痛点正式你的产品进入市场的切入点。需要注意，市场分析不是罗列数字，重点是这些数字跟你有什么关系。投资人真正关心的不是这个行业有多大，而是这个行业这么大，跟你有什么关系？哪部份是你的市场？用多长时间可以做到多少占有率？

竞品认真对市场上的竞争对手和潜在竞争对手进行分析。需要从优劣势、市场占有率、运营情况、发展潜力等投资人关注的点进行对比说明，给出投资人投资你而非你的竞争对手的充分理由。竞争对手尽量找跟自己阶段相近、模式相似、估值差不多的竞品。

盈利模式盈利能力是衡量一个项目的重要因素，因此，产品的盈利模式非常重要，需要突出介绍。首先，需要介绍清楚产品的盈利来源，如付费、交易、广告等；第二，需要对未来的盈利能力做一个合理预估。

团队在创投界，很多投资机构坚持团队第一项目第二的原则。也就是说，一个好的团队比项目更受投资人关注。首先，团队核心成员的履历、，完整性就很重要，在产品、运营、管理等重要方面，必须团队完整且有一定的影响力。其次，团队股权结构需要合理明确，核心团队成员持股比例一定要足够。投资很大程度上就是投资团队，一个健康的股权结构很重要。

发展历程做一个简单的发展历程时间轴，提炼出关键性事件，何时立项、何时上线、何时获得融资，何时数据有大的增长等。

战略规划这方面的内容包括产品、人员等规划，对外合作战略、市场营销战略等。投资人需要看到你在哪些方面有想法，如企业未来的走向和目标。其中，运营推广战略是很重要的，第一，简要介绍项目目前的运营推广方式和成果；第二，介绍未来的运营推广计划以及预期的推广效果。

融资情况简明介绍以前的融资情况以及本轮融资的目标金额、企业估值、出让股份等。过往的融资情况，资方是谁，这一轮要多少钱，出让多少股份，融资的钱用在什么地方，资金怎么退出等都需要介绍。

财务分析这是从量化的角度来看企业过去及未来的经营。财务分析要包括过去和现在的财务分析、未来的财务分析以及投资计划分析。财务分析尽可能使用专业财务人员来编写，历史财务数据力求事实，预测力求合理，包括假设条件、收入结构、费用结构等。

其他除了上述主要内容外，需要的话，也可以加风险评估以及各种辅助性文件，比如项目可行性研究报告、政府有关部门批复文件、技术或专利应有相关证书等文件。

以上是融资计划书的主体内容，除了内容之外，还有一些重要细节需要特别注意。

1.排版不论用WORD撰写还是PPT展示，必须排版合理，美观大方。除了主体内容外，融资计划书的封面、封底都需要合理设计，放入产品二维码、Slogan、联系方式、项目名称等细节内容。

2.格式为了便于查看，最终发给投资人的融资计划书，最好使用PDF的格式，最好不要用WORD。PPT动画效果不能太丰富，利于投资人快速查看。

3.文件大小文件以不需要使用超大附件为最高标准。大部分投资人就像业务员一样整天在外面奔波，移动办公是其很重要的场景，所以BP应该尽量小，方便随时查看。

4.页数融资计划书千万不能太过复杂，内容最好控制在15页左右，需要在有限的篇幅了将投资人关系的各个方面介绍清楚。

5.文件名最终发给投资人的融资计划书，命名也需要注意，需要写明项目名称，创始人或团队名称。

6.联系方式记得在计划书内留下创始人联系方式！最好是电话号码，其次是微信号。投资人之间经常互相推荐项目，有时候BP是经过多次转发的，如果BP里没有联系方式，可能会错过潜在投资人。