怎么写好品牌故事？

怎么写好品牌故事？好产品需要‘好故事’：卖产品不如卖‘情怀’，而情怀就需要一个好故事的支撑。那么，如何才能创造出“产品的好故事呢？”，十年以上策划实战总结，分享如下细节：

１、好故事：需要的核心几个方向：一般是“立体化的综合创造”

比如：企业及企业家故事、发明人的故事、研制产品过程和配方的故事、与消费者间的故事、八卦故事等；比如特仑苏的故事、海天酱油的故事、某矿泉水的故事、巴马长寿之乡的故事、某黄酒品牌的故事等等，这一点对于保健品领域特别常见。

２、创造故事，需要五项注意：表达方式、情节、语言、趣味性、人称等比如，表达方式：以叙述为主，描写为辅；

比如，情节为产品宣销品牌主题服务：不能为追求吸引人而脱离主题；

比如，语言生动、贴切、传神、新鲜，具有生活气息；

比如，故事真实性强，给读者以亲切感和趣味性。

比如，采用第三人称，用记者（旁观者）的口吻。

产品故事创造的４大版块：具体实战解析分享：

1、故事过程要感人：比如“悲苦”为主，越悲越好，越苦越好。

比如： 企业艰难发展历程和企业家及发明人艰难的成功过程，消费者或患者的痛苦，求医问药的艰辛等；

２、故事要放在文案的开篇：用故事迅速吸引眼球。

故事要尽量简短，迅速巧妙地引出产品。 以故事开篇，整篇文案就显得比较“软”。

３、故事版块一定要有矛盾，矛盾产生的方法：好故事一定要有‘矛盾’，没有对立就没有吸引力，没有对比就没有优势。 小题大做，无中生有，自圆其说

４、情感一定要强化共鸣：共鸣后一定要突出“脑景” ，让读者马上联想到“场景” ：

比如： 患者身苦，家人心苦。 抱头痛哭。患者“偷着摸眼泪”，家人“眼泪哗哗”，砸锅卖铁也要买。感谢时一定要跪下。领导要有社会责任心“我要用一生来做公益，人在做，天在看”…即使我死了，也要继续干……等等这些

情感更能引起消费者的共鸣。人都有角色扮演欲望，情感版块就要满足消费者这种心理需求。中国是一个人情社会，满足中国式需要。

真爱式呼唤，呼唤人间真爱，冲击消费者心灵深处。还比如：一卖疯就断货，一断货就道歉，一道歉就众筹或是预售。

总结：好产品就要创造好故事，卖产品没有卖情怀重要；好故事就是品牌裂变的关键。

以上实战只是最基本的入门，更多系统的还是需要企业和创业者实战提升，感谢大家交流更多相关问题，因篇幅问题无法展开深度解析……

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今日头条孙洪鹤，创业教育、品牌营销专家、创投专家《创业五部宝典》主编，互联网畅销著作〈风口〉联合主编，知名策划人，更多的实战分享请关注我今日头条动态，也欢迎大家私下交流，如若认同请帮忙分享转发