地推、电话营销、和网络营销哪个转化率更高？为什么？

地推、电话营销和网络营销是营销推广常用的三种方式，相对来讲网络营销的转化率要更高一些，地推和电话营销的转化率比较低。

我之前在4S店，最早使用的就是地推的形式进行推广，在小区门口、广场和商超门口发传单，后来公司有开启了电话营销业务，现在又加入了互联网营销，由原来的DCC变成了IDCC。

为什么地推和电话营销的转化率更低一些呢？

地推，是一种比较传统的推广形式。地推主要依靠人海战术，在固定的区域进行推广。这种形式的优点是能够与你的客户面对面，亲眼看到客户的反馈，并且可以在一定地理区域内进行品牌和店铺的业务推广；缺点是精准性比较差，对人力、物力依赖性比较强。由于精准性比较弱，这种拦截式的纯陌生推广，不容易得到客户的信任，即便准备了礼物，从客户接触率和客户留资率对比来看，接触基数还可以，但留资率是比较低的，到店率就更低了。

电话营销，从两个角度来说，一是客户主动打进来的呼入，二是我们打给客户的外呼。如果是呼入，转化率会稍微高一些，外呼的转化率相对要低一些。转化率还和电话营销人员的电话销售技巧有关系。优秀的电话销售人员转化率会比普通的电话销售人员高出1倍以上。所以在这里想法增加客户的呼入很重要。

网络营销，基于大数据的分析，对目标客户群体的行为、习惯、爱好能够进行一定的分析，通过搜索优化和关键词，从而做到精准度高，还可以通过网络媒介和线下媒介的结合，强化通过线上和线下与客户的多渠道互动，从而在客户体验方面进行强化，从而提高了网络营销的转化率。

线上广告如何提升转化率？

只需要从两个点去下功夫。就能提高转化率。

第一点：当然是线上广告的标题，因为标题是广告的广告，所以标题必须讲述出你能够解决目标客户最困惑的问题，或者最渴望结果。

通常情况下我们看一个标题就1秒钟，所以你必须在这秒，打动他，让他点击你的标题。

第二点：让他信任你。

①这句话非常短就五个字，在这个世界上不知道难倒多少七尺男儿。要越过一个人的信任是有方法和流程的。

②如果你已经在线上抓住他，你下一部就是留住他，怎么样才能留住他，找出4-5个与他同样有类似困惑的人群，描述这类似人群的困惑，感受，心情和渴望。他才会有共鸣。

③你今天提供这样的服务，你一定不是服务第一个人，把你服务的成功案例的细节描述出来，因为细节体现真实度。

从一个与线上客户一样困惑的情况，到在一次偶然情况结识了你，你在什么样的条件下，帮他解决了困惑，客户解决困惑后的那种天渊之别的改变。那种实现梦想的喜悦，要描述真实。

④制造稀缺性，从今天开始，你要记住一句话(好东西人家是不会买的，只有好东西快没有了，人民才会买。)

所以设计和制造稀缺性非常重要，

举例:你可以这样设计，自从你上次提供一段时间这样的服务，你已经不想提供这样的服务了，因为你太忙了。

你在一家房地产公司工作，收入也非常可观，所以其实你不想提供这样的服务。你也没有必要提供这样的服务。

但是因为最近天气天天下雨，房地产工期没有跟上，你销售部比较闲，所以准备做五个名额。(把你要做的五个名额归功于天意)要报名的就留下定金10％

最后你要提供不满意退款服务，客户才不会有后顾之忧，这是一种态度，一种担当。客户付钱的时候才不会有顾虑。