直播带货是什么意思,直播带货算是互联网摆摊吗？

我是莫小萌，一个互联网从业及观察者，对于这个问题，我来发表下我的想法直播带货是什么意思。

直播带货算是互联网摆摊吗？本质上就是如此。

首先，我觉得要理解下“直播带货”和“摆摊”，两个词的解析。

1、直播带货：入驻第三方平台开直播进行商品的买卖，带货：线下与供货商谈判，整合性价比高的商品，在直播中销售这些商品。这些平台的商品，一般比其它正常的门店渠道的商品要便宜。（不要问为什么，因为省下了广告费，其他费用，所以才能便宜）

带货的人，有几类：一是明星，二是网红，三是领域关键领袖，四是普通人（像我）。

做直播带货，可以是一个人，可以是一个团队。不过，做得好的都是要有团队的。

在直播中，通过对合作的商品，一件件的进行讲解，让观看的用户能够对商品更加了解，通过与用户互动来进行商品的解答，再加上价格比其它渠道优惠，所以，有购买需求的用户便从中购买。因为这样的方式，为用户解决了商品认知，让用户能够从直播中看到商品的作用，促进下单。

这种方式，是需要讲解，互动，试用，为用户呈现商品。

2、摆摊。找一个位置，摆放上销售的产品，然后买卖。过程可能不需要讲解就可以卖，一般摆摊的商品，进货价不贵。一般摆摊，一到两个人即可，不需要复杂的准备。

所以，二者存在差异。

一是价格上，商品一个是找供应商合作谈判价格，一个是网上进货或者线下的小商品城进货。

二是商品品类，一个是品类很丰富（可以说所有虚拟的，实物的商品都可以），别一个同样丰富（但一般摆摊的商品进货价不高，以实物为主）

三是团队组成。直播可以是一个人，可以是团队，摆摊一个或几个人。

四是买卖方式，线上购买，物流，快递

五是销售方式，一个是讲解，解答，使用。一个是很少讲解（用户一个就知道是什么商品所以不用讲解）。

那么，既然都有差异了，直播带货，是互联网摆摊吗？

本质就是。你可以直播自己摆摊的商品来销售。有人买了就快递 。你组建团队，整合供货商，线上摆摊卖货。通过试用，试吃，讲解等多种方式，呈现商品的功能作用与好处，促进用户下单。

甚至连线下的实体店、微商，本质也是摆摊卖货。实体店只不过要给场地费，有三面墙，能装修下的地方，实质也是找一个地方，摆上商品，销售。无店铺摆摊就是流动性，有些区域交钱摆，有些区域免费摆而已。

所有的这样的商品流通，都是摆摊，只不过随着互联网技术的出现，以不同的方式来摆。

我是莫小萌，一个互联网从业及观察者，欢迎留言讨论。

你如何看待网络直播带货？

目前带货的几种类型

1，        头部的资源，网红

2，        中小网红

3，        卖货的商家

 

 商业模式，现有模式再有营销，把产品和渠道定位好，在去设计

第一个部分我们需要考虑的方式和方法，倒过来看：

传统的方式和方法是我们有什么卖什么？当下是客户需要什么进行销售什么？

传统的模式人找货，当下是货找人

传统的是以货为中心，当下是以人为中心

传统只考虑前端销售，当下是公域流量引流，私域流量裂变。

 

逻辑：挣钱的逻辑：挣有钱人的钱。

头部主播，享受流量红利，有优质低价供应链做支撑，风生水起！

腰部主播，很多都是有粉丝，有一定积累，只是靠带货变现，这些人如果不能持续进行优质内容，很难在下一波中胜出！

第三是吃瓜群众，如比视频，很快过去！

那么带货未来会是什么样呢？会涌现出两大群体有红利

1.机构，具备网红，优质供应链，品牌和运营优势！比传统的厂家更有优势！这个赛道最近两年会出来头部玩家！

2.知识类主播，当下很多主播就是卖货而卖货，真正有知识下沉的还不多，未来谁能持续产生优质内容会逐步脱颖而出！