网络营销好做不好,霍建铨：我终于明白了，你为什么做不好网络营销
做对网络营销网络营销好做不好，你才能轻松赚钱！
你好，我是霍建铨，每天写一篇文章，分享我的观察和经验，希望给你些启发和帮助，这是第194篇原创文章。
最近，我跟很多朋友一起交流，发现很多传统企业都想在互联网上做生意。但是呢，花了很多钱，也没有效果；听了很多课，找不到方向；请了很多“高手”，3个月过去，业绩唯有1560元。
面对困境，你会反问自己：
路在哪里？互联网做生意有效吗？
接触过超过300家企业，我有三点感触想跟你分享。
01、别人的成功跟你一毛钱关系都没有
很多人听完台上老师激情的演讲，某某公司通过1.5万就带来300万销售额，用小钱撬动一个地球。某某公司，做了5年网络营销，一直没有成功，通过某某人指点，业务突发猛进，做到年销售额1亿….
你会兴奋吗？
对，你肯定会兴奋。
你会想，某某那么差劲都可以做起来，我比他强1倍，今年先做一个亿吧。
我想表达的是：
世界上没有完全一摸一样的两片叶子
你是你，独一无二的你。同样，你的企业，你的产品，你的团队，也是独一无二的。别人的成功可以借鉴，但是不能搬过来，硬扯是没有结果的。
02、一知半解，随意授权
过去几年，我观察到在互联网做的比较好的企业，都有一个特点。
老板挂帅有效监督随时学习
挂帅，我认为是挺重要的，企业的主人，都不带头，不冲锋，指望员工能够200%付出，24小时无私工作？那是虾扯蛋！
信任是不是等于放任?有效的监督，能够有效推进项目，达成目标。监督，可以是pk制，可以是把目标写在墙上，可以是以文字图片形式回报。
再次，老板是不必要跟技术一样，细节到每个点都要纠珍。同时，老板不懂是正常的，持续学习，保持年轻的心态，学到老，做到老。
你可以了解一下：
1、什么是全网营销？2、什么是营销网站？3、什么是OCPC?4、什么是实力商家？……等等
03、多练内功、提升战斗力
上篇文章《霍建铨：技术NB真的能横霸大街？10年经验却原地踏步》提到，其实在互联网上做生意真的很简单。
在互联网上获取流量，获取客户，也是非常容易的事情。
做好互联网无非就九个字
找对人说对话做对事
企业多练内功，把产品做好，把生产流程做好，把系统打造好，就是在提升战斗力，才是根本。
试想，客户要求一个月要提供3万台激光机。你工厂的产能只有5000台，即使24小时也忙不过来，这样的单子，到口边了，却吃不下。不是互联网做不了生意，而是你不能做对事情。
在战略上，在实际中，多想想，想透彻。
我相信，你有你的想法，在你心中早已有答案。如果以上分享对你有用，欢迎点赞，如有疑惑欢迎留言，我对一一解答，谢谢。
很多人网上学销售，开始好像有用，越学越用不了？为什么？
今天看到一位讲销售老师写了一篇文章，可能是有人说他讲的不好，他很生气，就写了一篇来反驳，意思有本事你来讲的文章，我也接着话写一下培训和线上培训的问题，希望对大家有所帮助。
销售最要练不是技巧，是心态，一个人太想成交就容不得人反对，我之前做销售时候就会这样，恨不得吃掉对方，只要反对我都觉得可以用专业去说，后来我天天和银行行长打交道，去谈业务，行长说专业不要找我谈，我才明白，在绝对权为面前，我连反驳心都没有，那为什么在普通用户我们就会反驳呢？
说白就是培训的人只讲方法，把所谓方法当人性，其实人性是什么，孔子的学生孟子说：性善说，讲人是好的，只要教好就行，但是另一个学生荀子说我不同意，荀子提出：性恶说，讲人都是有貪欲的，所以要防他们貪。所以荀子本来是儒家，但又像法家，结果儒家不认他，法家也不认他。
这两个人讲的就人性，只不过孟子用教的方式，孔子说有教无类，就是人都是可以教好。荀子希望用制度约束，也就是说荀子约束只是让人害怕而尊重。
为什么很多人学销售出问题，其中就在这里出问，但要记住这都是行为，行为要为事而存在
这两个人都是为了民众，孟子主张，仁政，民为贵，社稷次之，君为轻，意思当皇者先要考虑民生需要，国家层面次之，你个人皇位又次之，不然就出问题。
荀子也主张仁义，王道，君者舟庶人者水也，意思就是当皇上要重视民生，因为水能载舟亦能覆舟。可见两个人虽然行为不一样，但核心是一致的（为民），不是为了制度而制度。
很多老板忽略产品与用户需求，就希望通过话术来推销，你解决用户什么问题，你的产品差异化真的有吗？真的思考了吗？
也就是说如果讲师都不知道自己知识要如何分类，你的知识就是碎片化，只会让人无法循环，这样培训的确让人痛苦。
回到刚才说业务为什么心急，为什么喜欢反驳顾客话题。
1.表面原因是员工心态不好！
表面上是心急，心里想着成交，害怕失去，一听别人反对就情不自禁反对，这样情况学再多技巧也不行，所谓相由心生，你内心太在意，你就会情不自禁，因为人随着时间推进，他会觉得自己像什么都知道，陷入一种知识陷阱，老子也说，知而不博，博而不知，意思真正懂的人知道知识渊博，不敢说什么都学，也学不不了，只半桶水才觉得自己什么都懂，到处乱听就当懂了。
2. 真正问题培训者不知熵增定律
真正问题就是大部分培训者，都在做熵增式培训，这样培训只是解释了一些问题技巧，会知识越来越碎片化，很多是大脑无法记忆和存取，我自己写的东西我都有时会忘，也就是说很多培训者连熵增是什么都不知道，把话术越编越多，就自以感觉良好，讲实话，就冲这点先不感他是否真心教，大部分培训其实害人的。
为什么这么说，因为熵增定律
熵增是物理热利学定律，熵就是混乱，意思就越来越多，越来越混乱，比如你刚搬新房子，很多人搬进去一开始很干净，过一年半载你再看看你家，一定是比原来混乱，通过这个例子说明一个问题，也就是培训话术刚开始听你觉得很有用，可是越到最后，越多越听越混乱，就是心里什么都知道，相信很多人有过这样经历。
现在很多人学习最可怕还出现另一个问题，就是沉没成本
什么叫沉没成本，也就是你去看电影，开始就感觉怕不是想像一样，结果看到一半真的不好看，你想离开，可是一想付了钱就干脆坐下来，所以沉没成本就是这个已经发生，和你接下来改变一点都关系都没，如果你接下来要开心和前面付出电影票没有关系。
培训也出现这个，如果无法串连知识，你发现越学越没感觉，但是很多人就会想都是付了钱，又看看，结果又多乱一个观点。
其实你没必要这样学，要学就把一个人东或一个模块学精，前题一定要有系统，否则我们从熵增变成一大堆沉没成本，然后你天天想着食之无味弃之可惜，记住，你未来变化和沉没成本关系不大。
所以熵增培训只会让这个人感觉很油条，他内心并没有真意识到专业和服务磁场是什么？他见任何人都用自作聪明方式去应对，忽略一个重要问题，就是身份是否对等。
我有一次去拜访一贵族学校校董，当身边人介绍我是总经理的时候，说到总的时候那老头（年龄60左右）他眼皮都没动一下，我赶紧打住，我自我介绍，我说我是专门做学生行为研究的，老头一下就瞪起眼，两眼发青光说，欢迎。
通过这几个问题，
1.培训者要明白
培训者如果只是话术，并不能像孟子或荀子一样总结出的逻辑派系，这样培训最多就是技巧。真正要学销售必须明白大脑是怎么工作，也就是记存记忆方式，否则就是做熵增。
2.经营明白熵增熵减
要学习熵减，很多公司盲目推行一些制度或项目，根本不知道熵增的痛，另外网上的确不适学习，因为网络喜欢搞戳头，把问题越讲越复杂，做过公司都知道制度会越来多，为什么要每年做一件事，流程再造，就是做熵减，我自己有课程我都不敢在线上讲，因为的确没能帮多少，因为是真正逻辑，不是一两个点讲清楚。
3.销售要做两件事
先重视你的用户，再重视你培训体系如何熵增再做熵增，如果只会熵增说明培训有问题，最后是你陷入沉没成本去痛苦，员工可以拍拍屁股走人。
心态来自自心欲望认知，和专业没关注，更和技巧没关系，面对客户最忌讳就是你自以能应对所有问题，却忽略用户问题背后的意思，把员工培训成这样，公司最多就是推销而已。
