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淘宝一件代发真的是死路一条吗？

“一件代发”，对于初入门的新手、微小型创业者而言，无疑是最灵活、风险最低的方式之一。

但同时，也因为“一件代发”的特定性，注定只能赚点“零花钱”，不可完全依赖，仅限于创业初期阶段的起步、过度。

我相信，任何一个普通人创业，没几个一开始就大刀阔斧的下重注，跟“泡妞”一样讲究个细水长流、边走边看，没谁一上去就送房、送车啊的。但凡，酒桌有两粒花生米都不至于这么二。做淘宝，也是如此。

所以在初期，“一件代发”提供了货源渠道上的便利性，可以帮助我们节省大量的时间、精力、资金等消耗，投入淘宝平台各种规则及运营技巧的学习及摸索中。但由于“一件代发”，终究仅在“货源渠道”上提供了便利性，并非“绝对优势”，所以最终是不是死路一条，还得取决于自身在店铺运营等层面上的能力。

就像“泡妞”，你找一婚庆所，人家给你介绍一“姑娘”，最终她愿不愿跟你嘿嘿嘿，这还得看你自身的能力及实力，能整明白不？

作为普通人，我结束了近11年的淘宝打工生涯，在2013年尝试创业。在初期时，为“节源开流”，我也是从“一件代发”开始。窝在广州美博城附近的一室一厅，主攻化妆品。

广州美博城小据点。

在“眼光毒辣”的选品下，通过“一件代发”度过了店铺的起步阶段；随着体量越来越大，“一件代发”的特定性导致了很多隐患越来越明显。于是，我像其他创业者一样，借着良好的发展势头，决心在“年底旺季”中搏一搏单车变摩托，砸锅卖铁逐步调整“货源渠道”，以“小额批发”为主、“工厂订单”为辅、“一件代发”为凑数及丰满产品线。

终于，老天有眼，让我在2013年年底至2014年初的旺季阶段，打了个“翻身仗”。就那么几个月，我赚了近一百万。现在想想，还真是蛮激动、蛮兴奋的。

当初，为了在“厂家”拿到更好的产品、出厂价、账单期等扶持，特意买了台宝马充门面。应该每个跟厂家打过交道的人，都有过“面子工程”这样的体会吧。

老实说，也正因为有过这段“一跃而起”的经历，身边的机会越来越多。身边的朋友、厂家、老板等纷纷来谈合作，什么代运营、联营等等，我一概没做，还是转身投入“新类目”的复制，又从“一件代发”开始尝试介入。一步步发展至今，我公司在电商零售中经营三个类目，母婴、护肤品、小家电。

在我接触的朋友中，不少人都靠山吃山、身居产业带中的“一件代发”发家致富，如：广东地区的广州狮岭做包的、美博城做化妆品的、沙河做女装的，中山做大家电的、小榄做母婴的，佛山做家具的；江苏做中老年服饰的、河北白沟做包的、温岭做鞋的、宁波做小家电的、徐州做足浴桶的、江西做T恤啊制服的等等，无一例外都从“一件代发”开始。

所以，“一件代发”是可以赚钱，并有机会实现屌丝逆袭的。但又不要太乐观，想以“一件代发”赚钱，就必须理解及掌握四个层面：一、挖掘蓝海的、小众的、个性化的、刚需等特性的产品；二、通过“一件代发”的便利性做出差异化优势；三、做好产品线布局打好引流基础；四、至少熟练操作一项引流技巧，刷也好、开车也行。

在即将以自我经历展开深入分享时，我真切的恳请大家不要走马观花、或又“依葫芦画瓢”似的套公式，而是从中学会我的思维方式，再利用自我逻辑深入的理性思考，这才能保证你形成自己的独立思考能力。一旦形成了这样的思维模型，在互联网的资讯宝库中，才有能力辨别、评估、判断哪一些更有价值。

所以啊，世界上并没有可以复制的成功，但每一个成功却都有一定的方法论。我们只有具备了“思维模型”，才能从中不断的吸收养分、获得启发、升华。当我们所吸收的养分越来越饱和，未来的机遇就越来越多，成功的几率就越来越大。

这是我近七年来的创业感悟，希望大家一同共勉。

挖掘“蓝海”产品，避免红海中竞争在知乎的“货源”话题中，我分享过个人见解：

千万不要盲目、盲从的去选择热门大类、红海行业、低客单/低利润的产品。

对于微小型的创业者而言，尤其新手卖家，这类产品在眼下、或未来，都将消耗巨大的精力、资金资源。从对等的“投入回报率”视角来看，我们能选择的项目实在太多太多了，没必要鸡蛋碰石头。比如：你兜里就50块钱，你非要去水会嘚瑟挨顿打就痛快了？火车站的丫头发廊不香吗？实在不行，五指姑娘不温馨吗？

当时我创业，是铁着心要“一夜暴富”的，一夜不行、两夜三夜也可以，再不济也得心里有个底才行。我瞅着“三万”启动资金，非常理智又务实的“不屑”大类目、红海、低客单低利润的产品。

因为“大类目”、“红海”，虽然市场空间大、热度高，但同时竞争也很恶劣。一旦不具备“渠道”、“能力”及“资金”上的优势，几乎是炮灰。再者，“大类目”太多资本大鳄、家里有矿的暴发户，在他们绝对实力—“资金”的淫威下，几波淘客、聚划算、直通车下来，再牛逼的民间技术都是白搭，扛不住。

比如，我当年被厂家忽悠，答应帮其消化库存—化妆品类的“爽肤水”。出厂价5块、我卖69包邮，还没到旺季，那个竞争让人感动啊，全网9.9/斤遍地都是啊，这特么是为了女性同胞搞慈善、搞捐助啊。本想靠直通车搞完剩下一两千库存算了，直通车上的禽兽们也不消停啊，长年累月霸占那几个位置，针都插不进去；最后，在官方一个叫“超优汇”的官方活动上血亏玩完，还好亏损不大。

所以，我非常不解，为什么绝多数新手们都那么踊跃、积极的在红海大类中充当炮灰？大哥大姐啊，你们到底是自己选的，还是被人逼的啊？有人救救你们没有啊？不能说话，你就眨眨眼好吗？我真的很想知道，困扰我很多年了。

其次“低客单/低利润”，像一次性手套、袜子、鞋垫、挖耳勺等类似产品，“利润低”难以支撑后续的相关成本。举个例啊：不说开车这种高消费，怕吓着你，就是刷一单成本都在20块钱左右，一单利润几块钱、十几二十块钱，别说广告费、周转资金，连人工、水电、场地都得亏进去。同时，这类产品线常见于“小厂/作坊”恶意低价竞争，对于新手而言，确实不友好。

然后一些“高危”品类，如保健品、减肥药、丰胸、水果、海鲜等等；一些“平稳”品类，如零食、农产、钥匙扣、手机壳等等，我一概不考虑。

为了实现“快速暴富”，我会优先考虑几个特性：“刚需”、“暴利”、“小众或个性或流行性快”、“操作简易”。

首先“刚需”特性，不仅保证了市场购买力，且符合了短期爆发的市场形态，再匹配“暴利”的利润空间特性，让我具有更大的机会“快速暴富”；然后从“小众/个性等”层面筛选，避免大类的恶劣竞争，找到一些资本看不上、又或一般人做不了，甚至一些人来不及反应的细分产品。像我公司的第二类，夏天专注“空调扇”，冬天深挖“取暖器/烤火炉”这类季节性产品。

根据这样的思路，充分的在生活中展开关注、思考。比如我学生，看到我做“烤火炉”，有些做烤火被、烤火架，这玩意不起眼吧？他每年只做冬季、开春季，靠这个赚几十万没问题。还有学生卖“割草机”啊、“打桩机”啊等等，虽然非常小众，但好在利润高、重复购买率也不低，让人难以想象。

OK，根据上述思路，我们可以通过互联网、或日常生活中的很多渠道、方式去挖掘、筛选、判断这类产品。这里涉及“命脉”，我就不再细讲了，大家请见谅。

一般，我在挖掘“产品”后，还会进一步的判断、确定，这就需要“生意参谋”、或站外的一些软件来完成“数据分析”了。

在“生意参谋-市场-搜索分析”，输入产品关键词，我们可以获得“搜索人气-在线商品数-商城点击率-转化率”等所有数据，从中可以更细腻的判断这个产品操作性。

如：搜索人气=多少人搜索，来判断这个产品的市场热度、空间；其次在线商品数=全网竞争力，当然越少越好；然后商城占比率，判断我们作为C店有多大空间生存；最后转化率，判断这个产品投入市场，大致能卖出多少订单。同时，在回到淘宝网搜索，看看这个产品在市场中，卖得最好的一系列产品销量-价格-店铺信誉等等，从而判断我们即将投入市场后，有无胜算的可能，将要耗费多大精力、资金等等。

通过上述分析，几乎一个产品能不能做，心底都会有个大概了。

根据“产品”选择一件代发的供货商切记：“一件代发”在某个层面上，给予卖家提供了一定的便利性，但同时这个“领域”中也存在群魔乱舞、鱼龙混杂。有需求、就有市场，有市场、就有害群之马，这很正常。只要不贪小便宜、谨慎注意、多维度考察，一般没事。

关于“一件代发”的平台有很多种，但我优先推荐官方的“阿里巴巴”，其次从百度探索；不管从哪个平台入手，我建议先“小额批发”、或“一件拿样”，对供货商的服务态度、发货速度、产品质量等等，有个大致的接触，从优选择。

在阿里巴巴中，“一件代发”大多是厂家直供，当然也有部分二级、三级供应商。所以，有时候我们会看到淘宝中的零售价比阿里巴巴的批发价还要便宜很多。所以，关于供货商的选择上，需要一步步耐心、认真、理性的筛选。

首先，我们来了解“一件代发”的流程：

在阿里巴巴、或者天猫分销，找到供应商，得到授权；然后，保存图片将产品上架；我推荐自己保存图片，有实力的再优化、甚至重新拍；其次，如果卖出一件，在阿里巴巴、分销中购买同个产品，留下买家地址让厂家代发出去；最后，再把供应商发的快递单号填到我们店铺中这个买家的订单信息。然后，我们来了解“一件代发”的尴尬：

一件代发，虽然解决了小卖家的库存积压及资金周转问题，将风险最大程度控制；但事实上，这种模式中会让你出现以下尴尬：

产品款、或品质，同质化太严重，没有几千也有几百，难以差异化；拿货价，厂家肯定不会让利，投入市场有时拿货价比人家零售价还高，缺乏竞争力；产品配套，绝多数程度都是厂家处理好了，但个别厂家也是套用上家的图，同质化太严重不说，还容易引来敲诈勒索；代发商家所发的快递体验不太好，因为追求便宜嘛；代发的商家售后保障不到位，很多时候都不支持客户退换货，造成卖家一定困扰。想当年我2013年创业时，也是一件代发；但我认识到代发的劣势，选择了小额批发，先现金买进20-50件，找人拍照、作图等，卖出一件我就自己发，最大程度上将以上尴尬规避。

最后，了解“一件代发”的货源选择：

对于不同目的的卖家而言，选择货源的思路肯定也不会一样；

我当时所能支配的资金并不多，约3万多点（还是三人合伙凑钱），所以我基本不会去考虑热门市场、低客单的市场产品，如“服装”、“化妆品”、“办公用品”。

许多各方面实力都比较弱的中小卖家，往往会选择在一个成熟品类去和大卖家正面对抗，都存在一种误解：我和大卖家卖同样的货，但我比你勤奋，比你有效率，比你执行力好，我就能赢。但结果完全不是这样。

一个后来者相比领先者做得好，除非好3倍，客户才会相信你确实好。即使是大公司要做和别人一样的东西，也一样很难：腾讯照百度做搜搜、照淘宝做拍拍；阿里照微信做来往；网易照微信做易信，最终一样都没有做成。

所以与其更好，不如不同。没有什么资源的中小卖家的机会就在于寻找冷门品类，边缘市场，大卖家看不上或目前市场还不大的品类，差异化、创新的方式乘虚而入。

那么，说完了前提条件，我们需要做的，就是筛选了。

以冬季产品——“烤火炉”为例

首先你可以打开阿里巴巴首页，选择 “ 供应商 ”，输入 “ 烤火炉一件代发”或者“烤火炉代理”，只要是包含关键词 “ 烤火炉” “ 代理 ” 就可以了

然后在后边自动出现的关键词里面，选择一个自己认为匹配度最大最合适的就可以了，点击搜索，和淘宝一样，会出现好多代理商 然后你就要根据这些商家来做一下条件筛选。

一般靠前的都是优质的商家

那么可以看到两个图标，

“诚”是诚信通，后面6年是加入诚信通的时间，这里就代表这个商家是加入诚信通6年了，对于我们卖家而言，诚信通加入时间越久的越靠谱。

“实力商家”顾名思义就是有实力的商家。就跟淘宝“金牌卖家”的性质差不多。这里也是重点筛选的一点。

其次在看一下供应商交易评分等，相比一下同行业的，描述相符、服务态度、到货速度。

第二：

继续看一下店铺宝贝的详细情况，这也是选择代理商的要点之一，其实阿里巴巴上面一些实力商家的宝贝都差不多的，大多是淘宝爆款，如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃吧。

第三：

看宝贝的时候要好好看一下详情描述，阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的，但也有一些供应商做的很敷衍 有图片直接不处理就放上去，这样的供应商可以暂时扔到一边，不做考虑，如果后期数据包里有不一样的惊喜还是可以考虑的。

第四：

看宝贝详情的时候顺带看下库存，因为阿里巴巴的供应商是不能做到库存量实时更新的，所以一般这些库存数都不是很真实，需要咨询客服，尽量找库存相对比较及时的公司。

宝贝价格款式等都比较满意的情况下，再关注一下，就是代理条件，如果说代理商要1钻以上，而自己店信誉不够，没关系，可以跟客服说明一般都会过的。

最后看下合作快递以及运费情况，合作的快递最好是一些大家都知道的快递，网点比较多，不用担心小地方不货送不到，顾客也更愿意买你的东西，还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间都要了解清楚。

其次，代理加盟一定要看仔细，上面有所有关于代理会发生的事情，包括退换货以及产生的费用和优惠等，每个公司的退换货规则都是不一样的，要多对比一下从中找出最适合自己的。 还有关于售后等一些细节问题，以及包装等问题，要尽量考虑到以后会出现的每一个问题，处理问题一定要细节化。

最后筛选出1-3家再做最后的决定，难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看，一是看宝贝质量如何、包装怎样，另一个看发货时间快递时效，从细节方面选出最满意的供货商。

最后提醒一点，作为创业者，要学会灵活运用、最大化节省资源提高效率！

像一些关于货源产业带等基本的常识，是必须具备的，不懂可以百度；

江苏的床品、北方的羽绒服、莆田温州的低端鞋、广州惠州高端点的鞋、湖南的取暖器烤火炉、中山慈溪的小家电……

没有货源的朋友根据这些常识，可以在阿里巴巴一个个选择、筛选、剔除，直到合适的货源。 千万记住：一旦让你私底下转账，一定留个心眼。

我认识的绝多数朋友，都是先从这几个方式开始了解、筛选、剔除。

还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。

另外千万记住：并不是有了好的货源就一定能够卖出去，自身店铺运营能力不足，新手很难玩转淘宝！

做一件代发建议放低期待值，更多的是通过完整的操作，边实操、边学习，然后摸索出经验，从而通过这些经验总结，找到最适合自己的产品，厚积薄发。

新手卖家们最大的问题，就是想得多，却又没有想到本质上；做的少，所做的工作99%都是白费力气。所以会有很多新手卖家淘宝做了两三个月甚至两三年都还是个心级店，问题根源就在这！