社交网络营销策略有哪些,站在粉丝经济的风口，社交营销有哪些新策略？

在过去社交网络营销策略有哪些，只有名人、明星才会拥有粉丝群体，备受追捧。随着互联网发展，社交媒体上也出现了数量庞大的网红/KOL群体，他们也拥有各自的粉丝群体。

因此，粉丝经济的应用领域逐渐扩大，覆盖文化娱乐、商品销售、服务提供等，成为众多行业都避不开的一股商业洪流。科技业界黑马——小米集团就是粉丝经济的一个得利者。小米在成立十年就达成2000亿的营收水平，离不开百万「米粉」的支持。

如何将庞大的粉丝群转化为消费用户，实现盈利？一齐来看看行内人士怎么说。

「私域流量+公域流量」的营销策略企业可以考虑通过通过私域流量的平台聚集粉丝，累计粉丝数量越多，产品与服务被浏览的次数或机会也会越高。如果没有粉丝数量庞大的渠道，企业可以通过第三方平台举办的活动吸引消费者，继而把消费者转化为粉丝。

私域流量是指粉丝主动关注明星、网红、KOL等在社交媒体上的公众号或个人账户。公域流量指的是消费者通过第三方平台，例如京东、天猫、拼多多等的搜索介面进入商家的产品/服务网页。

北京粉丝时代网络科技的运营部经理林海君指出，不同的品牌方需求千差万别：「以金融业为例，主要帮助企业在消费者心目中建立专业形象，周期比较长，需要大量曝光及在主要的平台分阶段多次进行，逐步巩固消费者对企业的印象。快速消费品的话，更多是博取消费者注意和推销热卖产品，让消费者迅速记住品牌和产品，甚至转化为消费。」

直播带货并非「必赢」不同社交平台吸引的人群存在差别。以传播量级来看，微信的覆盖面是最广的，不同年龄段的用户都有，日活跃度也最高；短视频平台紧跟其后，如抖音、快手，尤其吸引40岁以下的年轻人，虽然覆盖面不是最广，但在带货销售方面比较强。

而市场上火热的直播带货，林海君认为比较适合购买频率高且产品单价不高的快速消费品，例如美食、美妆、服装、日用品等。

直播销售作为新兴的电商渠道，有着覆盖广、即时性和互动性强的特点，讲求速度与效率。这也对传统商家提出更高的要求：如何更好提升产品优势？如何更好迎合消费者的需求变化？直播不仅仅是线上销售方式的媒介升级，同时也促使传统商家产业链的效率提升。

直播带货容易打造热卖产品及提升销售量，适合快消品。

新品牌宜先建立知名度林海君提醒，直播带货的退货率不低，而主播的佣金是以销售量(不含退货率)提成的，如果退货率高的话，很有可能得不偿失。

所以，对于新进入中国内地市场的品牌，或者是知名度不高的品牌，要先做好品牌知名度建设工作，把品牌认知提高后再做直播销售，才能事半功倍。

加强对市场与消费者的认知，打响品牌知名度。

对于新品牌来说，最重要的是明确自己的定位及目标消费人群，精准式定向投放。

「大流量的大V价钱高，可以找流量少些但与品牌吻合度更高的账号；直播带货价钱高，便在直播里主力建立品牌印象。通过多渠道多形式发布，例如小程序互动、微信投票活动等，投入不多，但可以一点点植入消费者心智，建立品牌知名度。」

未来，粉丝经济可能通过结合不同行业、渠道进行生态搭建，衍生出很多新模式。例如，粉丝和消费者的需求能够反哺品牌发展，甚至发展出由粉丝决定品牌调性、定位的「新品牌」，形成粉丝经济消费的良性循环。