薇娅直播好久开始,直播热的另一面：小主播清晨五点就开播，有人拒绝薇娅却进退两难
钱江晚报·小时新闻记者 华姣 鲁佳 祝瑶 马焱
从几十元的口红到几千万的火箭，直播界大V们的“卖货圈”越来越广；从第一次“羞涩”地走进直播间，再到现在一边背参数薇娅直播好久开始、涮火锅、做护肤、讲段子，企业圈的“霸道总裁”也变成了镜头前的红人……如果说2019年是“直播带货元年”，那今年绝对是直播带货成为现象级爆红的一年。
2020年上半年，迈入风口的直播，到底有怎样的另一面？跟着钱江晚报·小时新闻记者，走进这条全新的赛道，来看看后疫情时代的直播众生相。
1】小主播清晨4点起床5点直播
“现在的新主播前三个月都赚不到钱”
小格格杨笑颜值很高，像AngelaBaby。而听她讲话，明显声音有点沙哑，“没办法，几乎没有一个主播嗓音是好的。”她自嘲说，算是职业病了，做过针灸、吃过中药，也用过偏方，要治好，除非不干了。“我还算好，有两个主播朋友，医生直接说，两三年后可能发不了声了。但是她们还是在拼，自己多吃点药。”
小格格杨笑是江苏盐城人，在南京上大学，学的是表演，拍过广告，在电视剧里跑过龙套，也经常帮商家拍宣传片，认识了现在mcn机构的老板。2017年，开始接触电商直播，她选的是美妆主播，“都说那时候是做直播的黄金时代，但其实现在真正留下来的那一代主播，除了头部几个也所剩无几。”
别看小格格杨笑现在成绩相当不错，但也曾有过直播八小时，流量只有个位数的悲惨经历。“其实我一开始运气不错，第一个月就赚钱了，还赚得不少，可能是觉得太容易了，三个月后我就给自己放了20天假。”回来之后，小格格杨笑发现，流量一下子没了。撑了半年都没起来，平均每天只有10几个人看，每个月只有几百元收入。
“还好机构对我不错，没有放弃我，口红姐还请我吃饭，给我资源。”和机构商议之后，小格格杨笑决定调整到早上5点直播，避开晚上的大主播黄金时段，“最后拼一把，看有没有起色，不行只能告诉自己，转行。”
从那天起，小格格杨笑每天4点起床去公司直播，播到下午2点。“我和助理骑着二手电动车，一路颠到单位。车子破得一个人没法骑，后面一定要坐个人压着电瓶，骑5分钟还得把电瓶拿出来晃一晃。”回忆那段时光，小格格杨笑说，就是一个字，熬！中午稍微休息下，播到下午4点下班，回家吃饭，学习化妆护肤知识，9点睡觉。“因为我是学表演的，这些专业知识还得学，买了很多书。我妈说我读书的时候要是有这精力，都能考上名牌大学了。”她笑着说。
就这样连续播了两三个月，一天都没休息。让她欣慰的是，流量真的变好了，到那年双十一恢复到了巅峰时的数据。“可能因为我的努力坚持，平台也给了资源，运气也是一部分。”
而电商直播发展到现在，光靠毅力、勤奋还不够，小格格杨笑说，在有一定粉丝量的基础上，她打算在护肤体系、成分，以及产品选择等内容上再花功夫。“尽可能每天播，休息一两天还好，5天不播粉丝肯定会以为你不干了，就会跑去别人家的直播间。”
外面看起来，都说主播赚钱，其实并没有想象得那么简单。不少机构主播像流水一样，大部分都坚持不过三四个月。
从主播本身的心态来说，很多人可能比较浮躁，以为长得漂亮就能赚很多钱。小格格杨笑说，“有些人甚至就说是想来赚快钱的，还有些人说来做主播为了还每个月几万块的贷款，但是，月入10万不可能是一天、一个月的事，可以说现在的新主播前三个月都赚不到钱。”另外，一些以前做娱乐主播的，想转型也调整不好心态，原本唱歌跳舞打赏就能赚不少，但现在说一天话也赚不到钱。这个心理落差也包括流量变化，做电商直播，起伏经常比较大，可能这几天还不错，接下来几天不知道为什么突然就不好了。
小格格杨笑说，现在外界对李佳琦、薇娅等头部主播的宣传也有点过，不少人感觉一个月不赚个二三十万都不好意思说自己是做主播的，其实普通的主播一个月最多也就是5位数。
之前，小格格杨笑所在的MCN机构在广州，现在公司搬到了杭州，这两天她也刚刚过来，打算在这里直播学习一段时间。“一方面想往头部发展，另一方面也想往机构和供应链的延伸产业看看。”
2】“价格还一半还要买一送一”
曾婉拒薇娅团队，杭州茶叶老板进退两难
曾经拒绝了薇娅带货，而如今，直播起风了，不得不重新思考起是否要直播，该怎么播。
最近，茶叶老板雪山（化名）再次陷入了对直播的思考，“没想到因为疫情，直播爆发了，现在已然全民直播。”
你看，不光有网红、明星带货，有市长、县长代言，连商界大佬们也纷纷开始直播，格力董事长董明珠在网上直播带货，当天的累计销售额高达65.4亿元；浙商当中，红蜻蜓的老总走进直播间，打造起了个人IP；还有开元创始人陈妙林、娃哈哈董事长宗庆后、中通董事长赖梅松等等boss直播。
中通董事长赖梅松日前进行了个人直播首秀
“直播、短视频领域还是得去深入了解，要开始规划做起来。”话虽如此，雪山也有自己的一笔帐要算，“其实在去年，薇娅团队就有找过我，我们有一款陈皮白茶的产品，他们感兴趣做直播带货。”
“这款茶我们对外售价是138元每罐，薇娅团队要求79元每罐且买一送一，他们认为价格下来随便卖1-2万单还是很轻松的。”雪山透露道，“但对于我们来说，根本就没有利润空间，而且几十年来，我们公司一直专注产品的品质，价格走的也是公道价，这样就伤害了产品的价值。”
雪山认为过度压价必然会破坏市场的良好循序发展，长期的低价直播卖货又会把消费者胃口养刁，导致日后的生意难做。
因此，第一次谈直播带货，不了了之。
现在，雪山表示依然不想要通过降价，做类似“321，上链接，宝宝们，买买买！”这种直播，他说：“我们这一行好的茶叶毕竟有限，要保证品质，我也不希望走量，一旦做爆款，也很有可能供不上货。”
为了把直播和短视频做得更有内涵和意境，雪山开始接触一些MCN机构，“虽然我还没想好具体怎么播，但至少要把我们传承的茶文化、企业文化，包括自己开发的一些周边文创产品展示给大家。”
3】晚上8点的直播黄金档，剁手解压还是追明星
“火什么买什么”的观众，还够用吗
“今天到底看谁的直播?”时针指向8点，守在手机前的网友有些头疼。又到了收视“⻩金档”，这也是各大直播平台的“打擂时间”。直播来势汹汹，观众的热情会消退吗?“火什么买什么”的观众，还够用吗？我们也随机采访了一些人。
辅导作业全家“鸡⻜狗跳”，家住城⻄的楼女士，对着闷头赶作业的儿子一脸无奈。努力平复糟糕的心情，楼女士把小孩丢给老公，走出书房。
划亮了手机屏幕，把音量向上调了一格，进入物欲满满又欣欣向荣的直播间，镜头前的主播哑着嗓子，在镜头前滔滔不绝的气势，带着快到让人来不及思考的语速，让你觉得不买就亏了。晚上8 点，这是属于楼女士的解压时刻。
一口气买了“白菜价”进口染发膏、“买一送二”的国产护肤品、麻辣味小龙虾……花上两百多块钱，接下来几天还能持续拥有拆快递的喜悦，楼女士的心情好转了不少，“明天上班，又有盼头了。”
如果说，看直播能让生活中一地鸡毛的中年人“减压”，那么，在“95后”杭漂女孩小舟眼中，最初逛直播间是为了社交。
“这季流行什么口红色号”“明星同款到底好不好用”，这些能在直播间里轻松获悉的潮流资讯，也成了小舟与新同事之间的谈资。“火什么买什么” ，几乎场场不落下，小舟从4月开始迷上了看直播，不知不觉中买了一大堆商品。“追了快两个月，现在平静了一些。”小舟说。
看着主播和助播一起有捧有逗、舌灿莲花，60多岁的刘阿姨凑了一回热闹，总算弄懂了啥叫“直播”，“这和十多年前电视购物卖‘八心八箭’，不是同一个套路吗?”
“不过，和电视购物不一样的是，一进到直播间，主播会喊我的网名。如果我想看哪个商品，留个言，主播就会给我讲细节。”刘阿姨说，这种直播方式，有了逛街时“面对面”的感觉。
二胎妈妈迪迪自嘲“没耐心”，到现在也没有认真看完一场。“花时间看一个不怎么会做饭的美妆主播推销不粘锅?”收到好友发来的直播现场“翻⻋”视频，迪迪就被画面中“不专业”的一幕“劝退” 了。 “这消费了粉丝的信任。”迪迪感慨，看直播的，不少都是价格敏感型消费者，大家眼巴巴等着捡便宜，一旦没有了特价，直播带货就少了“魅力”。
进入6月，还在“待业”的圈内明星，陆续上直播间“营业”。“追星女孩”小兰激动地说，追星群早就沸腾了，除了要注意弹幕礼仪为偶像应援，还要看直播买货为偶像打榜。小兰说，平时就会买明星代言的商品，“明星去哪儿‘营业’，我们就去哪儿买。”
比起“铁粉”的不离不弃，李佳琦小助理离开直播间的第一天，杭城白领花花的心里闷闷的，也有了“弃剧”的想法。这种感觉就像是投注了感情追了一两年的综艺剧突然剧终，有不舍更有失望。
花花说，自己追的是组合，“人设”很重要。 “一直以来，两个人直播卖货，互相打趣揶揄，当真人秀看挺过瘾的。不过，最熟悉的组合少了一人，怎么都不是那个味儿了。”
新闻+
主播开卖获得“诺贝尔化妆学奖”的化妆品
下个月，直播带货将有新规发布
就在不久前，一个姓穆的女网红在直播间给网友们上了一课。
“绝对不是我乱编的！它获得过诺贝尔化…” 下一秒感觉好像不对，她当即改口: “化妆学奖！因为它里面的成分…比其他某产品高出了XX倍！”
舆论哗然！
即便这位网红之后认错说“嘴瓢了”，火速抄了一整⻚“诺⻉尔化学奖”求谅解，但也很难消解网友们铺天盖地的质疑，“直播卖货，不是什么高大上就说什么。”
“买鹅收到鸭”，这也并不是一个段子。另一位拥有千万量级粉丝的网红，叫卖一款食品号称是“草原鹅”，据说是草原放养的。但她的粉丝买到之后，发现买到的只是普通饲料养的家禽。消费者还表示，自己买到的可能不是鹅，而是一只鸭。
中国消费者协会3月21日公布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示，从目前直播电商销售商品过程中出现的问题性质来看，有两点被提到的次数比较多：1、主播夸大和虚假宣传；2、有不能说明商品特性的链接在直播间售卖。那么，直播过程中，主播们张口即来的推销词，是否有违反广告法的嫌疑？
就此问题，记者咨询了市场监管部门。有关负责人表示，目前，将直播带货行为直接定性为广告，有失偏颇。因为广告的文案需要提前审核、备案，广告在播出或刊登时需要明确注明“广告”，这些要求，直播带货都比较难做到。
直播带货有许多法规的竞合，对于直播过程中主播的一些与实际情况不符的宣传用语，可以用虚假宣传来定性，使用绝对话语言或者变相发布不应推销商品和服务，可依广告法规处理。这就对直播带货主播提出了更高的要求——尽可能对自己所带的货进行全方位的、深入的了解，有一说一，不要夸大其词，更不能贬低人家。
记者了解到，下个月，直播带货将有法可依。
据《人民日报》消息，中国商业联合会近期发布通知，要求由该会下属媒体购物专业委员会牵头起草制定《视频直播购物运营和服务基本规范》和《网络购物诚信服务体系评价指南》等两项标准。这是行业内首部全国性标准，将于7月发布执行。
通过制定实施两项标准，有利于引领和规范我国直播购物和网络购物行业的发展方向，杜绝直播行业乱象、重塑行业生态，提升新零售行业的技术管理水平，维护广大消费者利益。
据商务部统计，今年一季度，全国电商直播超过400万场，网络零售对消费的促进作用进一步提升。“直播带货”既有电视购物的节目形式，也有网络购物的邀约信息，还有广告代言的表现存在，产业链条比较复杂，网络主播、内容发布平台、产品供应企业等相关参与者缺乏明确的管理标准和监管机制。
眼下，对风头正甚的直播行业来说，紧抓的不应只是“卖货”。“如何利用平台，给未拥有完整体验的消费者，提供一个了解品牌文化的真实诚信渠道”，这也是品牌商和主播们应该积极思考的。
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