水晶网络营销,从困于渠道拓展到布局全球市场小小的水晶通过跨境电商实现突破

从年销售额不足1000万元到年销售额破5000万元，从20多人的小厂发展壮大为70余人的中德合资企业，从生产加工型企业发展成为拥有70多项专利技术的集设计研发水晶网络营销、生产制造和销售于一体的水晶工艺品企业，浦江华德工艺品有限公司在全球化市场浪潮中走出了一条引领水晶工艺品行业的创新发展之路。

强强联手，让“华德水晶”如虎添翼

2017年9月30日，“华德水晶”在新三板挂牌上市。半年后的2018年4月初，华德水晶又与捷克品牌卡普拉签订收购协议，强强联合，引进了捷克先进的水晶加工技术，从此，华德行业实力又进一步。

“收购成功后，我们将全面拥有卡普拉的产品线、技术工艺和销售渠道，今后主攻水晶日用品产业。”浦江华德水晶科技股份有限公司董事长张必军如是说。

目前，华德已经集设计研发、生产制造和销售于一体。利用先进的设计理念结合市场需求，华德渐渐走出属于自己的风格，产品出口至欧洲、美国和少数中东市场，外贸出口更是占到了公司销售的80%，税收排名也一直名列水晶行业前茅。

企业部分产品

发展过程中，也曾经历传统企业的阵痛

“永康一只炉，义乌一只鼓，东阳一把刀，浦江一串珠”。

众所周知，浦江有着长远的水晶发展历史，从水晶串珠起步，到水晶灯饰，再到水晶玻璃工艺品，浦江凭借惊人的发展速度，拥有水晶玻璃工艺品生产企业1200余家，从业人员逾5万人，年销售额超过12亿元，实现市场占有率达60%，是全国乃至全球最大的水晶工艺品制造、贸易基地与原材料集散地。

然而，浦江水晶玻璃工艺品虽然特色鲜明，但创业资本的先天不足，投融资机制的不完善，限制了水晶产业的升级和扩张，加上营销网络的脆弱，与市场需求终端的脱节，大大削弱了水晶制品业的盈利及战略决策能力，导致不少企业后劲不足。

作为一家以生产和销售仿水晶制品及其配件起家的公司，和众多传统企业一样，华德也面临过传统外贸销售渠道难以拓宽、线下布局成本过高等发展路上的绊脚石问题。

企业部分产品

千磨百炼，今日的成功是昨日的铺垫

浦江麒麟阁落地后，通过走访，麒麟阁工作人员了解到华德水晶目前的发展状况及痛点难点。于是根据企业的实际情况，为华德水晶提供了跨境人才对接、跨境线上资源对接、场地对接等服务，一步步一点点搭建起麒麟阁与华德水晶之间良好的互动关系。

2019年10月，华德开始接触跨境电商，通过对接麒麟阁线上资源，华德快速掌握新的积累客户的途径，为打开全球市场打下了一个很好的基础，至今年7月销售额已突破200万元。

2020年4月，“麒麟计划”亚马逊杭州飞地孵化开始，华德了解后主动要求参与。经过“麒麟计划”2个多月完善系统的培训，华德很快学以致用，融会贯通，既提高了现有店铺的销量，又完善了公司自有培训体系，提升了公司的发展实力。

企业展厅

注重设计与销售，全球化业务全面开花

“产品的设计与销售是企业的核心竞争力。”这是张必军一直坚持的理念。如今，华德公司正走出一条针对中高端客户、开发中高端产品的道路。

“我们还为范思哲和一些欧洲皇室御用水晶品牌加工产品。”华德销售总监张柳青表示。

“我们的一个产品，原先是线下销售，主要就是欧美市场，现在通过麒麟阁的帮助，已经扩展到了全球各个国家。”华德行政主管张龙松说。言谈中，除了表示感谢外，他们也表现出对企业未来广阔市场前景的高度自信。

谈及未来，华德表示，计划目标是年销售突破亿元，成为水晶工艺品企业引领者和世界水晶日用品的创新领导者。

写在最后

面对当前复杂多变的国内外经济形势，跨境电商，正如浙江省商务厅一级巡视员徐高春所说，是“最好的模式”！麒麟君强烈建议企业们以敏锐的眼光、开阔的视野、饱满的热情、坚定的毅力、发展的思路去化解、去尝试、去突破，去不断寻求新突破、培育新优势。这才是破解困境之路，也是发展必然之路。

如果你在出海过程中也遇见了一些困惑，或者说想要诉说一些心得体会，欢迎你留言联系麒麟君，让我们一起努力，让跨境变得更简单！

END.

◎审校：万青来

◎编辑、排版：周玉婷

◎供稿：浦江麒麟阁