上海网络营销公司多少钱,50元口红用近40元推广，完美日记靠流量能走多久

中国商报/中国商网（记者 马嘉）收入大涨70%的同时，营销费用激增200%，完美日记母公司逸仙电商上市后的首份财报引发争议上海网络营销公司多少钱。逸仙电商靠流量“砸钱”取得的业绩增长能长红吗？国产化妆品企业该如何打破烧钱“魔咒”？

营销推广占收入七成

美国当地时间3月11日，“美股中国美妆第一股”逸仙电商交出了上市后的首份答卷。财报显示，逸仙电商2020年第四季度营业收入为19.6亿元（除特别注明外，单位下同），同比增长71.7%，而销售及营销费用为13.8亿元，同比增长约207%。值得注意的是，逸仙电商去年同期的销售及营销费为4.5亿元。逸仙电商表示，营销费用增长的主要原因是广告策划和市场推广开支增加，以及完美日记铺设线下店的费用上升。

逸仙电商是靠流量打下的“江山”。创始人黄锦峰曾是御泥坊的首席运营官，擅长互联网营销。在他的带领下，旗下品牌完美日记自创立起，就在小红书、B站、抖音及快手等平台利用投放广告的方式推高品牌流量，这一模式也被应用在旗下其他品牌的推广中。靠着流量的带动，2020年“双11”，完美日记全网累计销售额破7亿元；小奥汀线上旗舰店销售额累计破亿元，是上年同期的30倍；完子心选33分钟内成交额破千万元，总成交额超3000万元。

在业内人士看来，高额营销投入的现象在行业中较为常见。上海智旗营销咨询有限公司创始人邵军对中国商报记者表示，“企业在早期品牌启动和刚刚上市时，营销方面的投入会较高。逸仙电商去年刚上市，在整个彩妆行业里面算是营销投入较大的，但大家对它的争议可能更多是出于现在的亏损。”

高额营销或是迫于无奈

尽管收入在增长，但是逸仙电商目前仍处于亏损状态。财报数据显示，基于美国通用会计准则，2020年第四季度逸仙电商净亏损15.3亿元，第四季度的亏损占收入的比例达到约78%。而逸仙电商2020年全年净亏损为26.9亿元，占全年营收的51.4%。除了营销，逸仙电商也需要开设门店、收购品牌、研发等方面投入资金。长期来看，逸仙电商还能在流量上“砸钱”多久？

在业内人士看来，逸仙电商靠“流量”拉动业绩也是迫于无奈。战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊对记者表示，近几年，中国市场上国内国际化妆品品牌竞争激烈，而受大环境影响，各大品牌都转去线上竞争，开始线上流量战，整个行业的产品利润率下降严重，像完美日记这样的新锐品牌为了打进市场，先通过营销打造品牌名气或是正确选择，也让各行各业都在关注和模仿完美日记的品牌打法。

“流量”也让逸仙电商看到了成果。完美日记既是目前逸仙电商旗下成长最快的品牌，也是业界公认的拥有最多“网红”的品牌。逸仙电商上市前的招股书显示，截至2020年9月30日，完美日记合作的“网红”有近1.5万名，其中粉丝量超过百万的“网红”达到800人以上，这也意味着，完美日记的销售主要靠“网红”的流量来带动。

一位拥有超过10万粉丝的美妆博主告诉记者，完美日记在各类社交平台进行种草笔记、直播带货、短视频投放等“轰炸式”广告投入，消费者接触到的社交媒体和传播方式几乎都是完美日记的营销范围。

高营销低研发或难持久

高额营销投入无可厚非，但对逸仙电商来说，利润回报不足或因较高的营销投入而起。2018年至2020年前三季度，逸仙电商毛利率均在63%左右，销售费用占营业收入比例平均高达50.6%，而珀莱雅、丸美股份等国产化妆品企业的这一比例均不超过40%。2020年第四季度，逸仙电商销售费用占营业收入比例达到了70.4%，这也就意味着，每卖一只价格90元的口红，逸仙电商就要付63.36元的广告费用。除了承担亏损，逸仙电商的销售费用也挤占了其研发费用。

“对国产化妆品来说，研发投入少、产品开发做得不足是普遍问题，如国际化妆品品牌的研发费用达到3%的支出比例，但国产化妆品品牌超过1%的都不多，这样的结果就是造成产品同质化。” 邵军说。

逸仙电商也意识到这一问题，其公开表示要将上市后募资总额的20%用于产品研发和技术开发。其公布的第四季度财报也显示，逸仙电商该季度研发费用较上年同期同比增长91%。逸仙电商相关负责人表示，未来将加大研发方面的投入。但是逸仙电商近来还要在收购国际化妆品品牌、开设线下门店等方面持续投入资金，如何在这种情况下保证未来研发费用的持续投入，记者致电询问逸仙电商，但未得到回复。

能成为中国的欧莱雅吗

高瓴资本的创始人张磊曾对黄锦峰说，市场有望诞生中国的欧莱雅。逸仙电商能成为中国的“欧莱雅”吗？

当前的逸仙电商或首先“卡”在研发上。财报显示，完美日记2019年的研发费用仅为2300万元，在营收中占比仅为0.8%。而欧莱雅2020年在研发费用上投入了8.77亿欧元。

此外，逸仙电商旗下的完美日记主要依靠代工厂加工，没有技术和专利，或也意味着缺少竞争力和潜力。2021年，逸仙电商开始在研发上与欧莱雅、雅诗兰黛等高端化妆品原料和着色剂的供应商合作，期望能够在研发上下功夫。

产品的毛利率不高也是逸仙电商发展的阻碍。邵军表示，“国产化妆品目前以中低端价格为主，产品毛利本身就不高。如一只价格50元的口红，不但要花40元去做推广，还会在推广里面亏掉20元。企业没有太多利润去做研发、创新，最后只能降低产品的价格和质量，再去赢得市场，这或不长久。”

走高端市场也在逸仙电商计划之中，其目前已收购了两个国际高端护肤品牌，但是要与同类型品牌竞争，逸仙电商还需要投入一定的资金和精力。一位国际化妆品牌的营销推广人员告诉记者，产品的售价意味着产品的定位，对国产化妆品来说，平价几乎成为标签，高端产品要出成绩很难。

在业内人士看来，除了营销，国产化妆品企业要从产品和品牌两个方面发力。“产品上要有创新，国产化妆品如果都是代工的话，或不会出大品牌。另外做品牌也不单单要靠流量打广告，还可通过开发它的价值理念、用户体验和服务等，品牌才会更长久。”邵军说。