汽车4S店怎么做网络营销

视频和图片的观感营销：汽车是金额较大的贵重商品，客户除了到店试驾之前，肯定会先在网上搜索观看相关的信息，如果这个时候，你提供一个体现汽车高品质的视频和图片，那肯定会提高客户来店试驾的概率。

口碑营销，可以通过网络上的一些知识类问答平台来做推广，以达到一个口碑传播品牌的效果。但是一定抓住自己品牌车的优点、亮点来进行传播。

论坛+微博+微信的营销：众所周知，4s店有一套很完善运营管理系统来记录客户车辆的维护记录，可以利用微信跟客户互动增加粘性，这么多精准的客户数据，如果加以利用通过论坛和微博提供汽车相关的知识，其实也是完全可以发挥网络推广作用的

汽车4s店的网络营销方案需要根据自己的预算进行适合自己的网路推广。而且也需要根据各个地方不同层次的客户需求来制定的，一些社会化媒体营销和搜索都是非常适合汽车4s店这个行业来操作的

汽车4S店销售技巧和话术？

要学习销售给你几点建议

不妨到客户4S店转转，充当“刁蛮”顾客，多听听他们一线销售员的推介，既学习又顺道找问题，每次听完推介做笔记。等下次见面再抛出一些刺激性话题，比如说A车不如B车，硬伤多……然后再听听应答说辞，当你问完20位销售员，基本能门清儿。很多汽车厂商在一座城市不只拥有一座4S店，本着把事情做透原则，应该跑完全部店面，掌握情况越多，心理越有底气。

市调常用3招：

1、套话。客户想闲聊，汽车销售不敢得罪，你问什么，他们自然要回答，于是你……几回合便能从中发现问题；

2、在销售现场，冷眼旁观，多观察买车顾客的言谈举止……顺道多跟潜在购买者聊；

3、多跟竞争对手销售代表聊，从对手那块打听自己公司的产品优缺点，也颇具价值性。

综合来看，跟20位销售员充分沟通，是本次市调深入及准确度的基本保证。所谓知己知彼百战百胜，道理如此。

软文推广时新手需要注意的问题？

软文推广是一种实用非常强的营销方法，但是不少新手在刚接触软文推广时，往往有一些常见的软文推广误解，下面为大家归纳一下新手在做软文推广时往往容易出现的一些错误。

1、出现联系方式就是效果好

现在可以出现联系方式的媒体越来越少，软文的本质在于“软”字，读者看不到广告文本就是最好的软文。特别是近年来，百度推出了多种算法来打击低质量的广告软文，特别是医药软文的泛滥，严重降低了门户网站的文案品质。软文推广的主要目的就是要推广企业品牌，从而让更多的用户知道你的产品，形成对品牌的信赖感。因此，出现联系方式的软文并不见得有很好的效果，我们不妨花精力想想怎样提升软文的质量。

2、只在本地媒体平台发布软文

一些刚刚从事软文推广的用户，在和客服沟通之后，常常要求只在自己的省市媒体上发布。这是一个常见的误解，即只要在该区域中发出软文，该区域的用户就可以看到它。事实上，互联网上的软文发布不同于普通媒体。在互联网上发布的软文显示在全国各地。例如，当我们发布“北京网易”时，全国各个地方的网民都能够看到软文，并且网易北京实际上只是一个频道名称。大家最好不要对地区有限制，假如你对搜索词有要求，那么不妨在软文的标题当中加入这个地区的名称。

3、非常看重收录情况

虽然现在有不少软文营销平台推出了包收录服务，但是并不建议大家讲收录软文看成是唯一的衡量指标。只要是了解统计学的人都知道，统计的价值只不过是用单一的指标去对整体进行衡量，这样将会有失全局。衡量软文营销的效果也是一个道理，搜索引擎的收录姿势一个指标，如果你只关注收录的情况，那么就会丢失软文的传播性。我们可以想一下，你在央视网发布软文，就算没有被收录，其传播的效果绝对不会比被收录的小媒体差。

如果你是新手，在进行软文推广的时候，以上的这些问题一定要多加注意。

汽车促销软文怎样提升成交率？

随着网络的不断发展，传统的营销方式已经不能够满足客户的需要，汽车厂商也意识到这一点，一直在寻求更有效的营销方式。软文推广凭借其说理清晰、信息容量大、渲染气氛、潜移默化的特点脱颖而出，已经成为汽车销售中最为重要的营销推广手段。

在汽车行业，软文内容主要是介绍汽车的驾乘体验。汽车厂商可以把媒体试车和媒体测评的结果以文章的形式进行传播。同时，汽车品牌的老客户和潜在消费者的试车体验也可以作为功效性软文发布出去。软文的形式可以灵活一些，诸如“试车日记”“试车感言”等。功效性软文通过用车体验，为客户提供参考，从而获得更多的客户，引导汽车消费。一篇优秀的汽车促销软文，不管在宣传推广上，还是在提升客户转化率上，都起着举足轻重的作用。下面就教大家汽车软文推广的６个技巧，帮助大家显著提升营销效果！

1、标题画龙点睛

软文标题就好比一块磁铁，只有足够有吸引力，才能吸引大多数读者的目光。比如我们常说的“标题党”，能利用各种新奇、创意的标题博取用户眼球。虽然标题党给人哗众取宠之感，但不能否认，这些标题党往往能够凭借创新及别出心裁，用短短几个字瞬间吸引住客户的眼球。比如，《３１岁丈夫与他的３岁妻子》的帖子，乍一看让人觉得匪夷所思，超出了人类正常的理解能力。等读者点进去就会发现，这个帖子所讲述的是一位军人与因车祸而只有３岁智商的妻子相濡以沫的故事。很显然，这样“３１岁丈夫与３岁妻子”的标题，就比“妻子出车祸，丈夫多少年不离不弃”的标题更有吸引力。

那汽车营销软文怎样写标题才能更吸引人呢？一般汽车推广软文的标题字数控制在８～２０个字之间，标题我们可以写“不花一分钱，××汽车免费开三年”等等。这样夺人眼球的标题想必就会吸引更多人的注意，也能勾起读者好奇心，更愿意打开文章看一看。

2、图文并茂更直观

一篇软文里面，如果能添加图片的话，阅读体验感会更好。汽车行业软文通过图文并茂的诠释，不仅增加了文章的说服力，还达到直观形象的效果，更容易增添读者对汽车的喜爱。这样即能丰富软文内容，又能让客户更深入、直观地了解车型。图片内容可包括品牌商标、车型图片、促销活动广告画面、经销店地址地图等。

上传图片注意事项如下：

①　上传的相关车型图片必须为官方发布的图片。

②　禁止上传带网站水印的图片。

③　无节能补贴的车型图片中不得再出现节能补贴标识。

对于汽车行业软文推广的营销技巧, 想跟大家分享的知识很多。给大家安利一个软文发稿又便宜又好用的网站，发头条最低只要2R：}