如何提高朋友圈营销的转化率？,转化率高的朋友圈广告

线上营销，具有鲜明的特殊性，归根结底，就是虚拟空间里的两个人，如何达成信任的问题。这个问题想明白了，问题就迎刃而解了。

信任的前提，是形成了深度有效沟通。无沟通，不信任。很多人想发发单片广告，就想成交客户，这是一种懒惰行为。单片广告，形不成有效深度沟通，解除不了客户的戒备和恐惧心理，建立不了与潜在客户的信任关系。只有沟通可以！

现在，成交的问题变成了——如何形成深度有效沟通——的问题。把这个问题想明白，成交的问题也就迎刃而解了。

我们仔细想象一下，在线下你是如何跟一个人有效沟通互动，并形成深度信任的？

第一，你们的信任是花了时间建立起来的，也就是说不是一下子就信任的，可能十天半个月，可能几年几十年的老关系。

第二，你对他的长相、性格、梦想、优点、经历、忧愁、才能等外在和内在形成了全面理解、全面信任和全面认知，这是你们成为朋友的前提。

第三、你们经常发生沟通、交流、互动。他经常帮助你，请客吃饭，喝酒聊天、洗澡捏脚。

于是你们就成了相互信任的人，这个时候，别说交易，就是借一大笔钱给他，你都会毫不犹豫。看到没有，你在线下很会沟通交流互动，建立信任，我们来分析一下、提炼一下，这个过程到底发生了什么？

首先，你把时间线拉长了，这一点非常重要！没有这个把时间线拉长的理念，你就会很急迫的发产品广告，很急迫的想推销你的产品，这个时候做这个动作，基本都是给别人造成骚扰的无效动作。不但不可能成交，反而会提高客户的抗拒心理，被屏蔽、被拉黑。

其次，你对他形成了全面理解、全面认知。好的、坏的、优点、缺点，都心中有数。恐惧感来自于不可捉摸，安全感来自于全面了解。

最后，你们无意中建立了一个不定期见面、沟通、互动的机制，在这个机制里，你们有场所，有交流的内容，有交流的频次。这个无意识的、不定期的机制，确保你们之前的信任关系的延续。反过来想想，他敢不见面半年，突然某一天找你借钱试试吗？

好了，现在的问题变成了，你如何转化成互联网的语言、互联网的沟通方式，与目标受众深度有效沟通，建立起信任关系的问题？线下你很会沟通，现在很简单，转化成线上的沟通方式即可，所有的问题迎刃而解！

根据前面的分析，时间线要拉长！这也就意味着你要耐心勤奋的保持存在感、与客户每天沟通，不管是单向沟通，还是双向沟通。多次沟通，是基本原则！互联网上沟通靠什么？靠文字、图片、声音和视频。所以你要做什么？每天大量的生产这些传播资料。

帮助潜在客户对你形成全面理解和全面认知。必须有主动帮助他们了解我们是谁，我们在做什么，我们为什么做这个，我们有什么优势，我们哪里好，我们的初心是什么，我们梦想是什么，我们有什么故事，我们能给你带来什么美好变化……全景式的主动展示！客户越了解你，越有安全感！越有安全感，越敢下单！

布局多个固定场所跟客户沟通。你至少可以布局五个场所跟客户进行沟通，你的朋友圈，你的公众号，你的社群，你的微博，你的音频和视频自媒体平台，你的线下活动聚会……都是与客户沟通的触点，触点越多，影响客户的能力越强。

设置科学的沟通频次。第一次沟通用什么形式，在什么场景下，目的是什么？第二次沟通用什么形式，在什么场景下，目的是什么？第三次……，从浅入深，一般情况下，设置7次沟通，客户成交的机率会大大增强！

设计好沟通的内容。这一块内容太多太深，不再详细介绍。我只说一个小观点，沟通的第一步必须刺激让客户有反应，有反应才有沟通，如果没反应，就不会有下一步的沟通，成交率的前提是反应率，怎么刺激让潜在客户有反应呢？贡献价值、贡献利益。不在展开！

一句话总结，线上营销成交率的提升，关键在于形成深度有效沟通，建立信任感。沟通的关键在于把时间线拉长，在时间轴上配置科学的沟通触点、沟通频次和沟通内容，线上沟通的本质是可视化传播资料的连续生产。

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如何提高在FB 广告转化率？

首先我们来到fb analytics的页面并勾选查看相应的像素，通过数据分析，我们对流量架构及访客特征就会有一定的了解。广告的人群特征就会有初步的确定。

若是广告的投放方式选择CPM，那如何能节省成本呢？其实在”Active Users” ，就可以查看不同设备类型、不同投放平台的点击率数据，UEESHOP建议大家对这些数据进行对比分析，找到图片优化的方向，或者是再拆分投放的设备、平台等，进一步提高点击率，从而达到降低点击成本的目的

影响用户转化率的因素主要有信任感、产品的价格、还有访客的购买意愿是否强烈等。这里主要说两个因素。其实我们可以针对不同的群体进行不同的投放策略，这就是定向投放，有效提升用户转化率。下面通过产品的价格和购买的意愿来设置定向广告投放。

针对不同的人群受众投放适合他们能接受的价格区间产品。我们可以在“Percentiles” 查看不同渠道或者不同国家受众的整体消费习惯，建议数据量不大的广告账户可以选择TOP 40%的受众数据做为参考，对于我们做定向营销起着至关重要的作用。假如有A产品价格$100,B产品价格$50，我们可以把B产品投放给消费能力较低的人群。这样成交率就会比较大。UEESHOP列举了一位学员美国和英国的对比数据，我们可以明显看出两个地区的受众存在一定消费习惯的差异。

针对意向一般的人群可以通过促销等手段进行转化。接下来我们就要分析各个地区受众的购买意愿了。建议对购买意愿分为一般购买意愿和强烈购买意愿，把一般购买意愿定义为触发”AddToCart”事件的受众，把强烈购买意愿定义为触发”AddPaymentInfo”事件的受众。接着在”breakdowns”栏选择国家、设备等获取相关数据，这样我们就可以有针对性去定向投放广告，比如说，访客的购买意愿不太强烈，可能是不太急用，或者只是先了解，可能他会先加入购物车，给自己一点考虑的时间，当你把促销广告投放到这部分用户，把这个促销信息告知他们的时候，很可能会激起客户的购买欲望，这里还要提醒下数据量比较少的广告账户可以尽量把转化时限拉长，以获取更大的广告投放量，如果是数据量比较大的广告账户可以控制下转化时限不宜太长，因为用户的购买欲望很可能会随着时间越久而消失。

这里只是简单针对Fb Analytics的部分功能提出了一些实用性较强的优化技巧，其实Fb Analytics里面还有其他强大的数据分析功能，为我们优化广告转化提供量化依据，希望能借此文章给各位看官提供一些优化思路。

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