b2b信息推广,B2B网站的推广技巧有哪些？

由于在推广的过程中对B2B网站有过较多接触，所以本文就以B2B网站的推广来着手讲解b2b信息推广。

1、内容为王。对于一个新建立的B2B网站(其实对于任何新建网站都应如此)，大量企业供求信息的录入是必须的，毕竟要让新来的企业主了解网站的大概发展情况，而大量供求数据的填充自然是给新入驻企业主的第一印象，这也决定了企业主以后对网站的粘性。

2、垂直细分为上。对于目前综合性的B2B门户已经不适合一般的企业去着手了，因为在如今的B2B门户基本上呈现饱和状态了，经历多年的B2B门户发展以及沉淀，单从企业主的角度首选自然是主流的B2B门户，毕竟拥有海量流量摆在那，但是所有流量的针对性不高，也就是说流量虽然很大，但对于企业自身产品的定向流量就不是很高了，所以垂直细分的B2B行业网站自然就得以应运而生了，因为这对于企业的产品来说是最具针对性的，流量的转化率也是非常大的，而这样的B2B网站才足够有吸引企业主的关注度。

3、给用户一片自留地。对于一个想要长期发展下去的B2B网站，要想最大化的吸引企业主的粘性，那么给企业主一个能够自定义其企业信息的功能是必须的，比如给注册的企业开通子站点功能，当然模板的多样化也是必需的，毕竟不同行业是需要不同色调的模板来搭配的，让用户有可选的余地是较好的体验。

4、对企业主要循序渐进。既要让企业主觉得这个B2B网站对他是有用的，那么自然要让企业能够在网站上实现营销，所以在网站发展前期可以对第一批企业会员采取奖励制度，比如以完成任务式的对发布信息数量给予要求，完成一定数量则给予权限奖励，比如增加免费会员的信息发布数量，或者增加网站自定义权限的力度，等让企业用户觉得网站是在真心帮助企业来营销，毕竟企业来到网站的目的就是为了实现网络营销。 当网站发展到一定阶段，积累了一定数量的企业用户，那么可以实行会员等级制度了，比如可以分为免费会员、不同收费等级会员，甚至可以开设VIP会员，当然对于收费会员制度也需要好好把握，对于有完成订单的企业会员可以采取收费制度，也可以让免费会员先完成订单再采取收费原则。

5、为企业提供附加的网站服务。对于收费的会员可以提供额外的附加服务，自然也可以分为免费和付费服务。比如在热度较大的区域或者版块为收费会员免费提供信息置顶或者信息推荐;对于有意向拓展网站范围的收费会员可以提供网站建设和网站推广的服务，这样也可以充分的将网站的流量作用最大化。

B2B平台应该如何快速推广？

B2B平台不是自营电商，那么买家和卖家都是分散的。另外，平台的内容是什么？信息，交易还是服务？这个也要搞清楚。我以1688为例说说吧。

即便是1688，他也在做推广，主要的做法是把供应链和买家两端的大B先引流到平台，无论是超级店，商人节，1688都重点先推大B，就象赶羊，先把头羊赶到草场上来，其他羊自然就来了。

1688的内容是什么呢，这是动态的，现在提供的数据的服务能力，连金融也不太强调，毕竟蚂蚁金服和1688也是独立的嘛，这里面，1688既不做交易，也不做一些基础的服务，就是要让玩家们明白，你们来吃草、喝水，你们卖奶剪羊毛，我啥也不跟你们争，你们来就是了

事实上，1688不缺流量，它要的是保持这种草场的管理者角色的状态

b2b企业如何做行业营销？

企业进行B2B营销推广的目标当然是为了获取流量和转化率。试想，如果企业店铺能斩获丰足的流量，并且流量相精度高，接着就必须想办法引导买家点击，最终直接下单形成转化。此套路，就必须进行网店营销。

说到网店营销，离不开内容，它包含文字营销、图片营销和视频营销。

人们都听过乌鸦喝水的寓言，和单纯的文字形势比起来，图文并茂的呈现，能激发用户的兴趣。

为什么呢？单调的文字营销让人感觉乏味单调，所以进行图片营销和视频营销重要性由此可见。

先说说视频营销

视频营销是啥？

视频营销当下非常流行，我们进行网络视频是为了更好更生动的传播品牌， 服务、产品。

再试想试想，假如用户进行搜索后，浏览了大量商铺产品，而之中某个商铺是产品视频。生动的视频比图片文字方式更能吸引到你，让你的影响瞬间深刻起来。假如视频制作尽量，更能激发询盘。

产品进行视频营销优势：

1、形式生动。你做了，竞争对手没做，对于差别较小的产品，视频能让你的产品在竞争对手中脱颖而出。

2、利于传播，客户体验度优良。

3、用户更愿意通过这样直观的方式慢慢了解你的产品，视频直接展示产品外在特点及功能和使用场景。

4、迅速获取流量，并精准度较高（如果进行同类产品关键词的搜索，视频都是排在前几位哟）

网页的视频类包括：产品视频、详图视频、公司视频、广告展位视频。

图片营销

图片营销就是用利用自己制作和转载的图片素材加以创意，呈现广告形势。需要确定图片所传递的核心主题。在进行美化编辑，这样图片的展示效果更好。

图片营销优势：

1) 成本低、效果强、运营难度低。和其它推广形式比起来，比如常见的跑业务，扫大街。图片的展现方式在信息时代下传播速度更迅速。

2) 从视觉效果分析，图片能在短时间内勾起买家的消费欲望。

3) 利于SNS网络推广方式，进一步获取提高流量。大家都知道，网络社交具备分享和共享的功能，而这些方式大多都是通过图片进行的。

展示自己的产品图片，还要做好详情图：

高清精美图片、整体外观的展示、功能特征的展示、细节的展示、运用场景的展示，离不开详情图。做好详情图，是图片营销的重要核心。