直播的销售额,双11当天，直播产生的销售额超100亿，揭秘背后的商业逻辑

今天的双11，各大电商平台都交出了满意的答卷直播的销售额：

天猫2684亿，

京东2044亿

看到这一串数字，相信大家已经麻木了，拿起手机买买买，已经成为国人的生活方式，但是这其中有一项数据，引起了蒋老师的注意，那就是天猫双11，通过直播导购产生的销售额超过了100亿，这背后反映出大家的电商消费习惯，开始从“盲选式”向“被动式”转变。

怎么理解呢？

电商发展之处，产品的竞争还没有那么激烈，大家很快能通过电商平台找到符合自己需求的商品，但是电商发展到今天，琳琅满目的产品，低质与高品质的产品参差不齐，而大家的时间越来越碎片化，这个时候，购物推荐类的主播开始诞生了。

我们需要一个人将好的产品推介给我们，过去的电商消费，信任机制是平台，现在的电商消费，信任机制是人，是主播，是KOL，是某个行业资深从业者，因为他们的眼光优于大众，所以他们给出更加专业的挑选建议，可见，我们的购物习惯，已经从盲选变成了被动接受。

当购物方式发生转变的时候，新的商业模式就会异军突起，所以，我们可以看到淘宝第一女主播薇娅，在刚刚过去的双11，当天直播产生的销售额高达3.3亿，“口红王子”李佳琦也超过了2亿。除了头部主播的辉煌战绩外，腰部主播的表现也非常不错。

以华南地区最大的直播机构为例，蒋老师是这家直播机构的总顾问，拿到的第一手资料，双11当天，我们在全网的674名带货主播，一共产生了4.7亿的销售流水，其中最高的主播，当天引导粉丝成交了4.6万单，产生了1028万的销售额。

1028万，在过去是一个中型服装档口一年的销售额了，但是，在直播电商时代，这是一名主播一天的销售额。

当时代的车轮碾压而至，谁也没办法独善其身，最好的方式就是调整自己的商业模式，紧紧抓住时代的风口，因为还是那句话，站在风口上，猪都能飞！

蒋老师接下来，要给大家分享的一些干货，告诉传统商家，如何正确转型做直播电商。

内容就是产品，IP为王蒋老师有一半以上的粉丝，还停留卖产品的思维模式，如果再不跳出这个思维模式，你讲会把企业置于最危险的境地。

靠产品差价赚钱，最后你只能跟竞争对手打价格战，利润越来越低，而员工成本，房租成本逐渐在上涨，企业必将会出现亏损，那么如何跳出这种怪圈呢？

蒋老师的学员阿飞，是做服装生意的，但是2018年就开始玩抖音，玩的还不错，现在阿飞已经有30多万粉丝，每天晚上都在直播，他现在通过抖音在销售服装，没做抖音之前，原来每个月进货一次，但是现在有了粉丝，有了流量之后，每个星期进货一次。而且经常卖到脱销。

他现在成为当地服装一条街的“网红”，一开直播，就会迎来许多商家和消费者的围观，原来店铺没有人气，现在店铺人气爆满，其实线上成交的量并不大，但是线下的客流量增大了几十倍。

他的盈利模式有4个：

第一，直播间粉丝下单成交

第二，粉丝刷礼物，平台分成

第三，整合供应链，帮助其他商家推广尾货，收取推广费

第四，开设培训班，向同行收费，叫他们玩短视频和直播

没有做抖音之前，他的店铺除去租金和水电费，每个月还要亏损一点，但是现在做了抖音之后，阿飞每个月综合盈利在10万以上。

5G时代已来，未来的直播体验会越来越好，人与物、人与人之间的连接体验会越来越好，如果你也想尝试短视频和直播，欢迎加入蒋老的师训练营，每天跟大家分享玩短视频的技巧（点击下方进入）

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