如何灵活运用痛点营销文案？,痛点营销文案案例

在这个文字泛滥的时代，有太多形形色色的文案充斥其中，能够走进人们心坎或者留下深刻印象的却少之又少，因为大多数文案都戳不到用户真正的痛点。

所谓痛点，即深层次的需求和欲望：用户生理或心理上处于的匮乏状态，即感到缺少些什么而想获得它们。

那么，如何找准用户痛点？可以从以下5个方面出发：

1.好奇心理

好奇心与生俱来，人皆有之，它不需要引导而自然存在于每个用户的心里。

当好奇心被运用于文案上，我们可以通过制造适当的悬念，或者采用暗喻的形式，露大腿不露内裤，留下无尽的想象空间，让用户脑洞大开，各发奇想。由此让用户与文案产生良好的互动，同时加深对文案的印象和记忆。

案例：长城葡萄酒

“十年间，世界上发生了什么？”，采用疑问式的标题给读者留足了想象空间。

2.从众心理

人们出于消除矛盾/不安/风险、寻求归属/认同等的需要，个人的行为总是尽可能地与群体的总趋势保持一致，把群体影响产生的压力变为动力，这就是从众心理的表现。

用户对于被群体认同或肯定的文案，更容易产生共鸣和信任，从而让产品、营销文案独具销售力。

案例：《小王子》封面

大字号显示的“全球销量超过2亿册”，如此庞大的读者群体，不经意间就给你施加了无形的压力：全世界的人都在看这本书，你再不读就要落伍了。

3.情感心理

每个人都渴望拥有美好的亲情、友情和爱情，希望得到家人、朋友、伴侣的理解和尊重，在各种情感中收获幸福、感动和喜悦。诗人汤显祖的“情不知所起，一往而深”，可谓情感尽藏心底，随时等待唤醒和被满足。

当文案诉之以情时，人性化和略带温度的文字，一下子就拉近了与用户间的距离，总能触碰到用户内心最脆弱最柔软的部分，勾起深处的记忆和向往，从而引发情感上的共鸣。

案例：roseonly

“信者得爱，爱是唯一”、“一生送一人”，强势地把“爱下去”进行到底。这种浪漫又坚定的文字，直戳情侣们的内心。

4.恐惧心理

如今，恐惧心理被大量运用于广告、文案的创作中。通过敲响“警钟”，即制造压力直戳用户的痛点，唤起危机意识和紧张心理，以改变他们的态度或行为。公益性的广告文案使用恐惧诉求尤其有效。

案例：公益广告

这则禁烟广告海报中，文案“你吸烟不要紧，但别拉你的孩子陪葬”配以写实的图片，直接把死亡的恐惧摊在人们面前。

如今能赢得年轻人心的食物早就不再是传统意义上“好吃”食物了。当有一天“适合拍照”成为人们衡量食物的标准之一，市面上也许会出现更多新奇颜色的食品和饮料。

5.虚荣心理

在文案创作上，顺从用户爱表现的心理、抬高档次营造良好氛围、给予优越感、适当地拍拍马屁，以满足用户的虚荣心，引发共鸣，文案同样可以很走心。