免费模式是如何运作的？

免费模式的背后和基础是：要有更系统、付费收入模式做支撑：任何免费模式最终都是为了更多更好的为付费服务。

具体我以几个实战来为大家分享创业者如何做好免费模式：

1、免费模式是解决价值传播的最有效手段：

这一点任何一个普通创业者都会；比如，我们投资开了一家健康馒头店，在正式开店前我们要测试人群、口味、服务、店内流程等，所以，我们做好了一套免费的模式，即解决了区域周边的人群，又解决了客源－流量的吸粉工作，虽然一周内免费送出去很多健康馒头，但是我们却建立了线上的社群－社交化平台，比如宝宝馒头针对的宝妈人群。

2、免费模式其实是最低的试错成本：好东西从来不免费，能够免费的一定是需要完善的产品；

这句话是马云说的“免费的一定是最贵的，因为好东西从来不会免费，免费的很多时就是测试－完善自己的产品，当产品完善－升级后，就一定不会免费”；

3、免费的背后还是‘付费’：创业者、老板的任务之一，就是要制造让顾客占自已“便宜”的机会。

比如，我以最常见的保健品会议营销为例，免费的体验－免费听课－免费送礼品－免费送旅游，这些免费的背后却是一次次的“付费”，这种套路很常见。

比如，我参于的一个新零售平台，我们在双十五时送出了上百万的“零元限时秒抢”，虽然我们付出了营销成本，但是，一下子将新注册的用户－通过后台的定向营销－发展成注册会员－倍增裂变－有的转化为平台的创业者，有的成为购买平台上的其它产品的消费者；

免费的背后是一套完善的商业模式：此处不赚钱，自有赚钱处

4、免费的最简单逻辑就是：你出力、我出利；

比如，我们2015年做过一个某女性商城+分销软件，可以免费的领取‘促销型产品’，但一定要积分，积分也很简单，通过微信的分享－转发－点击－由此连接的注册，这就是‘你不用出钱－只需出力’，我们给你利，我们一下子裂变了十几万注册用户。

免费本质就是先建立关系：先弱关系－后强关系；先小成交－后大成交；别看是免费，其过程对方也付出了精力，这也是一种成交，人聚则财聚，所以，免费是最伟大的营销手段

其实当我们了解和掌握了免费的思维本质后，我们自己一定要警惕“别被别人的免费套路了”：只要懂营销的人，都不会占小便宜，不会试图要够费，因为免费的背后是连环套路，越是资深的营销专家，越会摆弄人性、利用人性弱点。

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今日头条孙洪鹤：互联网创投、创业导师、品牌营销、商业模式专家，《创业五部宝典》作者，每日更多原创请关注，若认同请点赞－转发。