脑白金是如何做火的？巨人史玉柱成功背后的秘密？

脑白金火爆保健品市场的背景分析睡眠与肠道问题一直是困忧中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是，而且这种这些症状还有年青化的趋势。据资料统计，国内至少有70%的中年妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉，市场是如此之庞大，而安眠药又被公认为有副作用，不便于长期服用。另外，有肠道障碍的中老年人亦不在少数。睡眠与肠道不好，可引发的病症相当多，如精神不振、容颜衰老、脸色灰黄、便秘、体质虚弱等。三株口服液定位调理肠胃保健，曾在中国创造一年销售几十个亿的市场业绩；即便有副作用的安眠药每年在医院药房卖出的量也非常可观。

史玉柱意识到改善睡眠、调理肠胃保健市场的巨大商机。

调理肠胃的保健市场容量大，同类产品也相当多。药店里药品种类最多的就是肠胃类，单润肠通便的药品或保健品就不下30种；有些产品在药店和超市安排有专职促销，有些品牌的指定购买率相当高，如排毒养颜胶囊。如何在强手如林的竞争环境中挖得一桶金，如何设计一个让目标顾客喜闻乐见的概念，如何创意一个与目标顾客产生共鸣的推广主题，成为肠胃保健市场造势的关键。

排毒养颜的概念已深入人心，其消费群大部分是年青人（主要是为了解决面子问题，其成份里含有芒硝和大黄）；老年人因为节省的关系，便秘问题常常是用开塞露或番泻叶等比较便宜的中药材解决，而老年人的便秘和失眠问题非常普遍。把目标消费群定位老年群体可以避实就虚。

将睡眠与肠道功效的产品提升到大脑层面，而且是大脑的脑白金体，脑白金的命名，体现了产品的高档次感。而在商业竞争上，它则回避了功效的低档次感，避免了同类产品命名相似的可能，将自己定位成一个完全独特的、与众不同的产品，令竞争者望尘莫及。脑白金命名直观，朗朗上口，易记，利于传播，有品质，显档次，也符合本土化特点。