怎么做外贸软文营销？

外贸营销有很多种方式。如果你们有钱，可以去谷歌脸谱做付费排名的广告，如果要有自己的网站要提高权重，可以吧网站登陆到雅虎，也是付费的。再退一步就是把自己家的商品贴到各个外贸平台上。贴的话最好是找一些多国语言的，可以覆盖更多的国家。什么阿里，MIC，出品汇，环球市场之类的。如过有条件，还可以吧自己的广告发布到一些国外的新闻网站去，当然文章要请专业的英语写手，具体有哪些新闻网站就不太清楚了，自己去网上找吧。不过如果英语不好，也可以试一下出品汇，可以打的中国好品牌的旗子发新闻，希望以上对你有所帮助。

外贸业务员面对砍价，已经给了客户想要的折扣，客户却说想要更低的折扣，好话说尽，你们还有什么办法吗？

本人做过一段时间的外贸，同时目前也在从事销售工作，对这个问题有一定的了解。

其实无论是外贸也好，内贸也罢，商品的本质属性决定了价格永远都是客户最关心的问题之一，毕竟是要从口袋掏出白花花的银子，哪有不心疼的道理；再加上我们长久以来所养成的讨价还价的习惯，在国际贸易上已是赫赫有名，所以，客户会有砍价的想法，再正常不过，不必太在意。

不过话说回来，客户砍价虽然正常，但业务员能让多少却是一门大学问，并不是一味妥协降价客户就能成交，相反，有时候过多过快的降价反而容易让人反感，那么究竟什么该让，让多少才是合理的呢？这里面有很大的学问。

首先，我们一定要有个概念，客户要的不是买便宜货，而是要让他感觉占到便宜，所以，价格绝不是越低越好，而是要在合理范围内的最低。

其次，跟价格相对应的还有很多因素，比如商品品质、产品特点以及售后服务等等，都是我们需要跟客户详细说明，如果可以，将商品的参数、使用说明、成份配比、细节处理等一系列可能影响客户使用的问题以精准数据一一列举出来，如果可以，准备好样品给客户寄过去，让客户买得放心，透明交易。

第三，把所有的数据展示给客户后再详谈价格，只有在双方都了解的基础上谈底价才有意义，否则客户永远都只是抓瞎，砍价自然也会没有底限。与此同时，业务员一定要为自己保留余地，毕竟国际贸易有很多波动因素，要考虑可能带来的影响。倘若客户给的价格没有商量的余地，要适当拒绝，客户才会知道底限在哪里，才会提供相对合理的价格。

俗话说的好“挑货之人才是买货之人”，只要价格合理，耐心地解答客户的疑问，成交必定水到渠成，祝好运！