开店怎么样才可以引流意向顾客？

我们开实体店，都希望自己的店每天都能够生意火爆，进店客户非常多，有很多的成交。但往往是理想很美好，现实却很骨感，结果往往事与愿违，客户不仅进店少，更别说有更多的成交了。

正常的实体店成交公式为：引流客户进店——客户了解产品——客户与店家博弈——成交购买。 看到这个成交公式，我们会发现成交最重要、也是很多实体店老板最关心的，就是第一个环节——引流客户进店。实体店最终成交，前提是要有客户进店，没有客户进店哪里会有最终的成交。

那实体店该如何引流客户进店呢？ 自己开店也有好几年的经验，关于实体店该如何引流客户进店，可以从以下几点分析：

一、 人群定位分析 实体店老板不管是卖货还是做活动，都是和客户打交道。如何更好的抓住客户进店，店老板前期就需要对自己的客户做好人群定位分析。

比如我是开奶茶店，客户群体主要是年轻人、情侣和学生（店铺地段如果处于商业地段，人流里非常高，再另说）；开美容化妆品店，主要客户群体是以女性为主。如果进店客户都只是随意看看，并不是自己真正有需求购买的客户，人流再旺也白搭。 只有开店前期对客户群体做好人群定位分析，后期才能针对他们的需求做好营销和服务。

二、活动引流 做好客户人群定位分析之后，下一步就是如何引流客户进店。如果自己的店面地段位置非常好还好说，但假如店面位置一般，那就需要通过活动来吸引客户进店。 客户都有占便宜的心理，只有让他感觉到自己掏钱买到自己的所需，而且还占了便宜，那肯定是愿意更多进店消费。比如像肯德基经常玩的“买甜筒第二份半价”、奶茶店“加一元钱小杯换大杯”的活动，都是把握住了消费者占便宜的心理，才能吸引更多客户进店。

三、借力引流 这里说的借力引流方法，也就是我们常说商家异业合作。比如你是从事儿童早教行业，就可以和玩具店、儿童娱乐场所进行异业合作；从事的是餐饮，就可以和KTV、足浴店进行异业合作，针对的客户群体本质都是一样，互相引流。

四、 老客户转介绍 开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的十倍，但一个老客户可以给你带来很多新客户。如果你是一个店老板，你是更愿意选择哪一个呢？肯定是愿意选择维护好老客户。 那该如何维护好老客户？可以通过会员打折、新品尝鲜价、老客户转介绍福利等维护好老客户，只有做好老客户的服务，老客户才会介绍更多的新客户。

实体店引流的方法还有很多，但归根结底这些引流方法都是以围绕着客户需求，分析客户的需求，抓住客户的需求，才会引流更多的客户进店。 大家如果有更好的引流方法，欢迎留言。

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