价格策略和定价策略的区别是什么？

狭义的讲，价格策略是个动态的，定价策略是相对静态的概念。广义的讲，二者都是在产品销售过程中的就分析，分类，归纳，总结而取得的对产品销售如何体现产品价值的过程。其核心是价格的高低如何达到价值的最大的体现，从而取得最大利益化。比如，古董收藏家需要在拍卖公司出售自己的藏品，藏家心里有个保本价，就会和拍卖公司有契约，达不到心里价位就可以流拍，这是定价策略，当拍卖过程中，有可能会有托来哄抬价格，使其价格超出自己的心里价位，这解释为价格策略，姑且不论合法与否，折射出买卖双方的对决的过程。

网络营销的定价策略常见的有哪些？

形象款对比定价

这种定价策略，把店铺内的商品分成三类：流量款、利润款、形象款。其中流量款是为了把流量带进来的，价格很低，但是属于低端的商品，而形象款卖很高的价格，但真实目的不是为了销售，而只是为了对比。我们来做一个形象的比喻来介绍这种方法吧，店铺内有三款（三类）商品：

A：屌丝版（流量款），20块钱，低配；

B：常规版（利润款），卖30块钱，中配，但是可以让消费者明显的感受到，B的配置是远远高于A的；

C：高富帅版（形象款），卖98块钱，高配，但是要让消费者觉得，高配仅仅比中配多了一个XX东西。

根本核心：让消费者觉得B的性价比是最高的了。这个定价策略的思路是，通过流量款引流，形象款对比，然后利润款赚钱成交。当然，这里面有一个问题，就是你在用屌丝版引流的时候，要确保引进来的流量是可以消费常规款的。

市场营销策划中企业如何进行定价？有哪些步骤呢？

市场营销策划中的定价策略和方法 菲利普 科特勒的现代营销理论中的4PS理论，是最精髓部分。4P即：产品、价格、渠道、促销。4PS指的是4P的不同方式的灵活组合。而价格又是4P中最难以确定的要素，定价的原则是：1，销量；2，利润。 某名人养猪，把一个猪卖到28万。但是，他要是把他的养猪场养的猪定价为每个28万，肯定是笑话了。同样，他办的是绿色养猪场，要是他的猪和普通的瘦肉精猪一样卖，他也亏大了，自然也不可能。公司的价格策略受营销目标、营销组合、产品成本、定价目标等要素的制约，也受市场和竞争的影响，如：市场结构、市场价格的变化、竞争对手的产品和价格等。一般来说，常用的价格策略有三类：一，跟随性价格策略。作为市场的跟随者或者后来者，没有行业的话语权，品牌知名度和影响力不足，只能选择目标竞对对象，实行跟随性的价格策略，或低或高，不偏不倚，以获得市场份额和客户群体为第一目标，盈利为第二目标。二，撇脂性价格策略。作为行业的标杆，或者行业的领头人，或者是人无我有的产品，在市场上是稀缺的，技术壁垒不容易被攻破的产品，建议采用撇脂性价格策略。这样可以保证利益的最大化，同时预留了对追随者在价格上的打击手段。三，促销价格策略：为了换季、去库存，为了打压竞争对手，争夺市场份额，或者为了保证公司的现金流等等，可以对部分产品在特定时期实施促销价格策略。 无论公司性质和规模，市场营销管理不能仅仅作为公司的业务部门来管理，而是要作为公司最核心的经营。所以，价格，定价，报价、价格的审批等等，必须要规范的制度流程来保障，切不可过度授权给业务部门，高管层做甩手掌柜，事后放马后炮。一般价格策略错误，报价失误，不仅仅是丢单，丢客户，甚至是帮着养大了竞争对手。