外贸推广方法,外贸公司为什么要推广
在互联网上成交的三个步骤不外乎“流量——询盘——销售”，每个环节都很重要，但是对于大多数外贸B2B来说询盘到销售这个环节的时间会比B2C要长很多，毕竟B2B的订单都是按货柜来报价的，所以这中间的客户关系维护，销售技巧和专业水平都是成功的要素。那么从网络营销的方面来看的话，你至少需要做到：1.不同阶段的客户是否有不同的话术和营销策略。2.是否有许可邮件营销维系客户关系。3.对于有CRM的公司，是否客户资料信息完善和细分。4.网站上Leads表格是否细分，提供选择给客户，比如国家区分，产品需求区分。
外贸的主要客户群体
这样的疑问和困扰，相信一些企业经常会有，明明是产品设计及技术开发人才之完备，全球供应链之便利，各种国内外展示平台选择之丰富，可是，为什么海外市场的客户拓展却越来越难？
通过SNS，我们可以查找到多年不见的朋友，也可以和天南海北的网友聊天，同样，企业可以通过SNS销售企业产品。
这个理念绝对是正确的，但是由于海外真实流量90%都来自谷歌系，因此其实外贸整合营销并没有像网络推广公司说的那么复杂，只要围绕谷歌系三剑客自己DIY开展即可，总结下来只有这么几条：
外贸交易网站有哪些
其他的推广方式例如参加展会、博客营销等等，这些方式都被一些外贸企业和人士作为推广手段，在这里就不做详细的阐述，有的企业参展已经是全国甚至全球跑场子，获得的订单数量却也有下降趋势，其实参加行展不必过多，国内每年参加1-2场有针对性、有影响力的展会足矣，再者，选择出口量较大的地区适当选择2-3场展会，展现一下企业实力、达到直面客户所在地市场的目的也足够，不必每场必去来抓订单……
相比较Twitter和Facebook来讲，更适合企业获取询盘，特别适合照明类、通讯类、轻工业类、化学类、加工制造业等B2B行业。
通常，获取站外流量的方式有三类，分别是搜索引擎自然流量的获取、付费流量的获取、社交媒体营销流量，具体常用的共十种方式，接下里我们就要逐个分析下。
可能有效但很烧钱，小编想这本账一般人心里有数，尤其对于中小企业来说，我投了一笔钱，收效是否成可接受的比例，是很容易衡量的一个东西，简单总结就是：费用太高不敢投。
外贸方式有哪些
短视频营销，效果不言而喻。作为谷歌下属的Youtube，营销效果当然非常好。不仅可以得到来自谷歌的搜索引擎排名，Youtube自身流量也相当不错，企业一定要大量推广。
外贸方式
Twitter.作为SNS主媒体之一，以发送140字内的tweet为主要形式，是中国微博的鼻祖，具有实时性和时效性，开展Twitter做外贸可以快速为你的独立站导入大量的流量。
优点：推广针对性比较强，平台上国外买家意图明显、针对性强、购买欲望强，给传统行业产品一个固定的平台。效果不错，可逐渐降低。
但目前，谷歌已经基本把所有流量都给了谷歌系平台，所以抢谷歌的主关键词排名现在很难了，所以我们可以把重心放在相关关键词（长尾关键词）的排名上。
外贸建站公司很多，但有很大一部分公司是滥竽充数。外贸网站可以说是这几个步骤中的重要基石，所有的推广和营销手段都会围绕着一个真正合格的英文外贸网站来展开。如果外贸公司卡在这步上了，那么后面的工作自然无法展开。可以看看以下几点网站建设策略：1.明确网站的目标，全站围绕此目标展开。2.去中国风格，从字体，设计，颜色，排版上符合海外用户的审美。3.优秀的文案，真正好的文案是能刺激用户完成你目标的，没语法错误那是最起码的。4.完美的用户体验。5.网站能有一定的转换率，每500个IP如果都没询盘的话，你网站就出问题。6.符合搜索引擎优化标准。
外贸建站推广哪家好
建议：谷歌Ads推广可以结合谷歌SEO一同进行，如果资金充足可以找专业的GoogleAds优化师进行操作。
数据分析是个很有意思的活儿，但不是每个人都喜欢和数据打交道，如果你是C型性格的人或者你团队中有这类性格的人，那么这项工作交给他们完成应该是很轻松的，你需要知道的数据有Traffictolead,LeadstoClient,CostPerLead,CostPerClient，当你清楚知道这些数据后，你就清楚自己的营销方向了。
此外，不同的企业根据自己的条件会采取不同的推广方式，下面再介绍几种推广的方式：
做海外推广前，我们需要制定一套营销策略，需要去定义一下我们的目标客户到底是谁？营销的手段有哪些？是否可以计算出ROI等等。
搜索引擎优化(即SEO)，就是关键词排名，包括网站优化结构、关键词优化排名等，是搜索引擎自然排名的优化。增加搜索引擎友好度，增加关键词曝光率，以达成增加订单、销售的目的。
可是外贸推广搜索引擎竞价排名，一般都是以点击率来计算，所以这种方式虽然排名靠前，见效快，时间短，但是费用高，非一般中小型外贸企业愿意去承受。
没错，商业市场优胜劣汰，我们更加需要重视外贸推广中几种方式方方面面的细节。
