永邦天汇,今天的客户是一位名下六套房的拆迁户

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今天中午接待了一个名下至少六套房的拆迁户，女性，五十多岁。

同事的老客户，房太多不想买房了，却想投资商业地产项目，正好我项目知识掌握的不错，就帮忙跟着一起去带客了。

强哥，客户什么情况？

——拆迁户，大经街那边有套四室的拆迁房，银通两套房，东苑两套房，还有一套不在裕华区。

哦，拆迁户啊，那她手上的现金大概有多少？

——她给我说的是还有一百万左右，是真是假咱就不清楚了，不过肯定比一百万多。

看到这儿，有人可能喜欢抬杠，肯定会问：非亲非故，凭什么别人会把自己名下几套房的事儿透露给你呢？傻孩子，我是房产中介啊。简单点，内网输入客户电话，可以看出她上架过几套房源，无论是出租还是出售，每条房源信息里也都有详细备注，类似下面这种。

随手查了另一个拆迁户的电话，也是位有钱人，名下有四套房的出租和出售记录

所以同事说这位五十岁的大妈至少有六套房这件事儿，肯定是真的。

聊完客户信息后，我和强哥站在店门口有一搭没一搭的聊着天，等着客户从银通小区过来这边找我们，然后我们再在前面带路，领着她去项目处实地看看。

中介必备小电摩

不一会儿，强哥拉了一下我胳膊，示意我客户来了。我抬头一看，心惊了一下，但脸色肯定没变，淡定地寒暄问好后，骑上电车在前面带路，引着客户往项目地驶去。到售楼部后，置业顾问接上了客户，我抽个空拉着强哥到旁边，问：“这客户正脸的确是五十岁的模样，可是这穿戴打扮可真够年轻的。”

——有钱人就是这样的，六套房坐着收租这辈子都不愁吃穿了，花点儿心思在穿衣打扮上难道不是很正常吗？

一个小时后，客户一脸微笑地和我们挥手告别，置业顾问看她走远后，把强哥拉到跟前，说：“你这客户质量不错，我见人多，可以肯定这人特别有钱。聊房子比我懂得还多，回去费心回访一下，搞不好是个大单子。”强哥拍了拍置业顾问肩膀笑道：“名下起码六套房，能不有钱吗？”

六套房的拆迁户长什么模样呢？带客时，我留了一张该客户的背影照片。

注意脚上的鞋

谁能看出这个背影的正身属于一个五十多岁的大姐？

其实，想到大姐拆迁户的身份，很多人也能看懂这张照片真正的含义。（当然，肯定不是有钱就是好。你们知道的，我不是那么俗的人。）

和别的城市不同，石家庄是座很年轻的城市，最开始的时候，城区是镶嵌在大片大片的村庄中的。从2002年开始，石家庄的城中村改造工程一直没有停止。

石家庄列入城中村改造的村庄有73个，二环路以内45个，二环路以外28个。二环路以内城中村45个村，占地面积约11.2平方公里，建筑面积约636万平方米，居住约4.77万户，约14.93万人。二环路以外条件成熟的28个自然村，占地约12.82平方公里，建筑面积约935万平方米，约10.36万人。岁月变迁，沧海桑田，十几年后的今天，石家庄已经完全建设成为一座现代化大都市。

几十个城中村改造，涉及人口超二十万，虽然市政府一直在出台相关政策进行科学指导规划，但这几十个城中村，到最后，还是走上了不同的道路。

比如槐底村，成功运作了怀特大厦、怀特装饰城、怀特家居城、怀特国际商城、怀特古文化茶城等一大批商业项目，并且创办了石家庄外国语学校。槐底村民家家户户不但有房住，有分红拿，槐底村子弟还可以免试直入四十三中，堪称石家庄城中村改造典范。河北怀特集团股份有限公司

和槐底村相似的，走成立社区集体经济管理组织股份公司这条路的，还有大马村。

大马庄园，气势恢宏的牌坊，侧面反映出该村村民的富裕

故事讲到这里，似乎变成了讴歌城中村拆迁户的“洗白文”，可事实是——除了槐底、大马、二十里铺等城中村外，还有另外一批命运迥然不同的城中村。

这一大堆耸立在东二环边的水泥垃圾，是土贤庄的城中村改造项目——永邦天汇。因为楼盘违规预售、容积率超标，在2013年政府介入后，停工烂尾至今。开发商和村委会承诺赔偿给村民的拆迁房无法兑现，相比于槐底大马等城中村的村民，同样都是拆迁户，土贤庄村民欲借拆迁一夜暴富的命运却如永邦天汇一样烂了尾。

同一个城市，经历过同一个大跃进时期，同样都是拆迁户，有的人名下六套房，手里现金七位数，数年光景摇身一变换了阶级；而有的人还处于工薪阶层，期待烂尾楼可以早日复工。

命运是什么？——落在头上，只能接受的现实。

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