只说了一句话就成交的软文,产品的推广文案怎么写呢?
软文营销有三层境界只说了一句话就成交的软文:
第一层:仅仅吸睛而已
最近,史玉柱和李国庆“蹭”了刘强东一把流量。流量是上去了,可人设遭质疑了,还与产品无关。
为流量而流量,为知名度而知名度。
第二层:用产品傍或制造热点
这个层面,代表品牌就是杜蕾斯了—下暴雨,套套可以当鞋穿。
曝光度有了,但是,消费者为什么买你而不买竞品的理由没有说。
有知名度胜过无知名度。
第三层:先有品牌定位,再有文案
品牌定位就是差异化,是认知优势,是消费者买你而不买竞争对手的理由。
先有品牌定位,再有文案。
在这个层面,江小白,值得学习!
医药业务员如何做好市场推广?
先说说如何做好一个业务员,业务很多都是相同的,虽说属于不同的行业,但是头太多太多的共同点,这是一个起始状态!
1、业务知识
丰富的业务知识是必备的,自己是做什么的,都有什么样的优劣势!同时对于医药行业,有没有同类产品,那些是竟品,需要一一熟知!
2、市场形势
现如今市场需求,未来市场占有率,市场接受度和市场开发情况!
3、为人
这个在我看来是重要的一点!
学习,不断的学习,让自己始终在成长!
真诚,做业务是为了挣钱,但是越是真诚收获越多,同时收获的还会有很广阔的人脉资源和市场资源!
自信,自信是一种力量,更是自己前行的动力!
责任心,你代表的不是自己,当你对外做业务的时候,你代表的是一家企业,是一个品牌也是一款产品!
仪表,你是什么样的你,第一印象,往往是外表!
言语,不浮夸,不轻浮,干练稳重!
4、业务洽谈能力
可以把业务洽谈看待成是谈判能力,说话是一门艺术,每一次谈判涉及的都是双方甚至三方的利益问题,甲方可以选择多的乙方,但是乙方面对的甲方,少一家就少了一个机会!
谈判能力的高低,也决定了,甲方合作的几率!
5、准备工作
自身的准备,各种材料的准备!
甲方的了解,包括甲方的地址,电话,负责人,甚至包括负责人的喜好,是否接触过此类产品,甲方曾经的事件(好与不好),甲方的发展规划,只有知道的更多,才有更多的应用。说到准备工作,这是一件攻城的利器,是打开甲方大门的站前准备,细致更要细腻还要足够的精明!
6、信息收集
业务员就是自己的情报员,信息来源不要仅仅止步于网络,周边的新闻,身边的广告,朋友间的叙说等等各种渠道!
信息渠道越是广阔,客户信息就会越多!
7、渠道
打败你的可能不是同行,是另一个行业!
渠道为王,有时候业务需要借力!也许他是一家超市的老板,但是他的朋友可能是就是你的目标客户。
8、计划与目标
跑业务做市场,不是盲目的过日子,需要详细的计划和目标,这是对公司的交代,也是对自己的督促!做好计划目标,并且能够按照去执行。
9、过程与结果
在我看来成交的才是客户,不要张嘴就说自己手里有多少多少客户,那些都是表象,别被这些蒙蔽了眼睛!因为最终能不能成交才是关键!
有时候你会觉得现状接触很多客户,都是意向很大,往往有些时候,对方只是一种托词而已,你信了,你就是傻瓜!
再有就是业务成了,那么下面的也是关键!和同款,往往没谈成不可怕,可怕的是谈成了,款收不回来!切记切记!
小总结:做业务就跟谈女朋友一样,自己思考吧!