做电商女装最重要的是什么？,电商童装好做还是女装好做

您好，我是电商小灵。

做电商女装最重要的是什么？

本人从事了超过7年电商运营工作，也曾有过一段短暂的失败的女装运营经验，所以我个人还是比较有发言权的，或者算是有感而发。

女装，最重要的是选品和款式先拿我自己的亲身经历举例：

当时小灵入职的那家公司，新组建的电商团队，风风火火的七八个人，基本都是经手过上亿店铺的骨干，看起来是战斗力很强的一个部队，从能力上看，也不像是浑水摸鱼的老油条。

店铺筹备期选品时，大家对于公司现有的款式都不满意，觉得太陈旧老土了，但是本着客观测款的严谨态度还是上架了，结果很明显猜测对了。

但是老板就始终坚持一个观点：我的衣服技术特别牛逼，而且是独家技术，有官方背书，有文化底蕴，不要拿市场上的普通货和我的比，我的材料进口来的。

结果当然是惨淡散场，几年过去了，老板的网店换了几波人了，依然没做起来。

老板失败的原因在哪里？

忽略了最重要的款式问题，技术再好，材料再好，消费者看不见摸不着。淘宝就是视觉平台，消费者只讲究”一见钟情“。第一眼都没看上，后面的都等于白说。

女装和真正标品的区别一般大家网购产品，可能都或多或少的受销量和评价左右。销量很少的店可能都不敢下手。但是女装就经常出现，本来没啥销量的链接，突然就卖得很好了，为什么？款式被相中了，转化率瞬间抬起来，权重也就起来了。

而且女性购物有时候就是”武断“的，我看上喜欢的款式了，管它什么店，都会下单。

所以，虽然女装是工厂批量出来的，但是却不算真正标品，款式“几乎”可以决定一切。

重中之重就是测款刚才讲款式的重要性，那什么款式才算是好款式？公说公有理婆说婆有理，每个人的审美都不同，最简单的办法：测款。淘宝上客观的推广数据，就是结论，至少能代表多数人的一个审美倾向。

库存深度和周转率因为女装就是卖款式，那做为商家选择款也就很重要了。每个款拿一点货，成本太高，每个款拿太多，怕卖不掉？

个人有个比较极端的建议，仅供参考。如果你的款价格竞争力很明显，直接拿一个款来卖，库存深度拉满，不给消费者更多的选择，就卖一个款，卖不动就降价，贴着成本处理掉，然后放弃这个款。就算最后不挣钱，甚至略微亏钱，但是赚到了那么多用户，怎么算都是值的。

以上内容仅代表个人经验分享和心得体会。

希望对您有帮助，欢迎沟通交流！

我是电商小灵，专注于分享电商和互联网心得经验！

有什么方法在网上卖农产品？

现在种植户自家生产的一些农副产品，往往到了丰收的时候就是百感交集的时候，一是产品大丰收感到喜悦，二是这些丰收的农副产品不知道有什么渠道可以销售出去，以往的销售渠道已经实现不了现在的销售模式了，有的地方农民一年就靠这些产品获得一年的收入，如果没有好的销售渠道的话，会导致这些东西压在手上，最后导致血本无归。

现在人们对生活的要求越来越高了，城里人都愿意吃一些农产品之类的食物，而且还要吃健康绿色无公害的食物，所以现在的平台销售特别火爆，你想想，如果把这些东西找到买家再运出去，七七八八的费用，到手的也赚不了多少，现在网购这么热门，大家不出门也能吃到健康绿色无公害的食物，何乐不为。今天给大家介绍几个好一点的网上销售农产品的渠道，比如惠农网、一亩田、淘宝等平台，注册一个属于自己的网上店铺，农户可以根据自己的需求和一些平台合作，将自己的农产品深加工、设计包装、定最优惠的价格售卖。还可以去下载一个南亩家，公众号也有，是专门教一些新人农人做电商。

小海牛——今日头条今日新农人特约撰稿人，“田管家”农技问答专家

怎么区分高仿手表和正品手表？

高仿表这个称呼是在上90年代初，国内的爱表人士对名牌手表的需求日益增多，沿海一代轻工业迅速发展，手表行业在国内逐渐成熟，嗅觉敏锐的商人们就着手生产一批批仿牌手表。

假到离谱的百达翡丽

经过这么多年的发展，现在基本上市面上什么品牌的仿表都有，百达翡丽、欧米茄、劳力士、江诗丹顿、卡地亚、浪琴等应有尽有。

今天，我们就来聊聊高仿表。

高仿表的历史渊源

在百废待兴的1958年，我国从瑞士进口了10万套制表设备。其中25000套给了天津，结果海鸥机芯诞生，海鸥机芯就是以仿ETA机芯起步。

另外25000套设备给了上海（上海制表厂的历史可以追溯到解放前），随后上海制表迎来了巅峰之作：上海7750机芯，上海7750机芯其实是ETA7750的仿造版。

上海7750机芯

ETA7750机芯

但国人把它吃得比瑞士人还透，万年历、复杂指针、万年历加月相、万年历加三问…不管什么功能，都用7750来改。有这么个说法，上海7750为中国制表业的复杂计时创造了一个全新的平台。

还剩50000套设备，到哪儿去了？

答案是广州。所以今天的高仿手表，绝大多数都是出于广东地区。由于政策原因，这些地区的外资引进非常庞大，轻工业水平也是世界级别的，尤其是金属加工能力，正是这种环境才奠定了广东表业繁荣昌盛的基础。

高仿表的档次分级

对于分级不同地方有不同说法，但描述基本一致。

A货：国产，采用普通石英机芯，机芯成本不到50元，卖价100元左右。A货基本采用合金，PU等材料，品质一般。

AA货：国产，仿明珠机芯或南宁机芯，机芯成本50~100元，卖价在300元左右，AA货质量一般，有的会采用实心钢，佩戴时限可接受，消费者买的最多货品。

明珠机芯是国产机芯里算得上有牌子的机芯，但也是垫底的。有很多制表的，会把原有功能拿掉，再加一些令人啼笑皆非的功能，月相、陀飞轮等，月相也不会动，就是贴一张纸上去。

这月相能用么…

3A货：混合，明珠机芯或日本机芯，机芯成本100元~200元，3A货质量不错，可以全防水，卖价在500左右。高仿的卡西欧，天梭等手表基本属于此类。

超A货：ETA机芯或仿ETA机芯，成本300~1000元以上，卖价区间主要在2000~7000元，通常卖价在4000元左右。超A货都是对比原装1:1复刻，质量、做工、用料都十分接近正品品质。

这里着重讲讲超A货，可以这样说，超A货代表了我国民间制表业的巅峰，在某种意义上，超A货的做工完全超越了很多瑞士、德国的品牌。

顺便提一下，瑞士、德国大多数表厂的实力其实一般，几十美元买个ETA机芯就能走的很准确，ETA的功劳占大多数，甚至有些瑞士、德国的小厂就靠ETA吃饭，然后抄袭别的款式，设计和质量都非常差劲，然后再把这些货运往世界各地卖钱，所以欧洲制造的表也不能一味地去吹捧，大家理智对待。

欧洲还有一些厂商喜欢标榜一些制表大师，其实这些大师们的名头与这些厂家毫无关系。这些大师都是一些历史人物，大师的后代离制表行业也越来越远，石英浪潮后，这些厂家花那么一点小钱把消失了几百年的牌子承包了下来，然后再找到这些大师后人，给股份，然后品牌形象就建立起来了。

说回超A货，超A代表着98%、99%的仿真度，除非成天与假表打交道的高手，否则很难辨清真假。曾有一个表友拿着超A卡地亚蓝气球，去卡地亚专柜截表带，专柜老老实实截了，赶上活动还赠送了小礼品。

真假难辨

超A货就是一些大厂把真表买回来，然后拆解、测绘、开模，对比原装1:1复刻。现在比较有名的大厂有N厂、JF厂、V6厂、KW厂、MK厂、3A厂、YL厂、ZF厂…每个大厂都有自己的知名看家款式，一般不重合。

比如JF厂的浪琴名匠，N厂的水鬼、沛纳海111、爱彼15703三剑客，V6的卡地亚蓝气球堪称经典，ZF的帝陀三剑客、IWC万国，MK的万国工程师，3A和KW的欧米茄，同时KW的爱彼和沛纳海做的也非常好，YL的修正版万国马克17，还有ZF的万国葡7，都是标志性表款。

超A货大部分是用于出口的，这些手表在国外十分受欢迎。

高仿表的机芯

目前市场上销售的高仿表所装配的机芯绝大多数来至国内的机芯厂家，比如海鸥、杭州、上海、丹东、明珠…其中最主要的就是天津海鸥手表集团公司。

仿制瑞士ETA2892机芯结构的海鸥ST18，仿制ETA2824的海鸥ST21，仿制ETA6497的海鸥ST3600，这三种机芯占了高仿表机芯生产的大半江山。和上面提到的零部件提供商一样，海鸥手表也是不会给高仿表发起人提供带有任何品牌logo的机芯。高仿表发起人买来机芯后需要自己找厂家对其进行第二次修改和装配。

ETA的机芯出口量逐渐减少，所以使用正宗ETA机芯的高仿表少之又少。

分辨ETA2824-2机芯和其他山寨机芯

仿表市场中，ETA2824-2机芯以及它的山寨兄弟们，算是泛滥成灾，应该说是使用最广泛的一款机芯，目前市场上除了ETA2824-2外，最常见的就是海鸥和杭州的仿ETA2824。现在就来教大家分辨这三款机芯。

ETA2824-2喷砂机芯，使用Incabloc避震

ETA2824-2机芯基本资料为：直径25.60mm、厚度4.60mm、动力储存最低38小时（但视个别状况而有所不同）、25颗红宝石、振频每小时28800次、双向自动上链。

ETA2824-2红肉机芯，市场上比较常见，采用三角避震

这是未经修饰过的毛坯机芯，色泽是铜合金的颜色，一般市场价格在1500元上下。一般高仿表出厂多以装国产仿机为主，如果有需要也可以换装原装ETA2824-2机芯。很多手表厂商将这款机芯作镀镍、铑处理，加上各式波纹的打磨，与换装等级更高的游丝与摆轮装置，外观十分的耀眼，也可轻易通过天文台的测试标准。

ETA2824-2距离原型发表的时间，已经过半个世纪，而由Eterna与ETA所衍生的机芯种类可谓族繁不及备载，在外观、振频与摆轮种类都略有差异，但是所使用的传动齿轮系与双向上链系统，都没有做太大的更动。这使得这款机芯上链效果十分不错，只要运动量大些，发条盒都接近满链状态。这样最显而易见的优点就是，准确度非常稳定，各方位的误差也可减至最低。

海鸥厂仿ETA2824-2的海鸥ST21型机芯

最常见的状态就是夹板打满鱼鳞纹的机芯，也有喷砂白机和金机，不过以鱼鳞纹的最为常见，一般也采用三角避震器，也有Incabloc避震。毛坯机芯价格一般在400元上下。

这款机芯也被很多高仿表厂家改造成其他机芯的外观以追求背透的逼真度，比如改成爱彼的cal.3120机芯外观，有些改造可能使机芯成本大大增加。海鸥2824是海鸥厂做得非常成功的一款机芯，用低廉的成本做出了非常接近ETA2824-2的性能，是目前市场上性价比非常高的一款机型，得到很多厂家和玩家的喜爱。

杭州厂仿ETA2824-2的杭州6300机芯

市场价格比海鸥2824便宜50元，做工也不如海鸥2824，但说从外观来说是这款机芯最接近ETA2824-2，不仔细看很难分辨。现在市场上也有很多不良商家花200元将这款机芯打上ETA的全套钢印，冒充ETA2824-2出售或给客户装机牟取暴利，一来一去就可以黑表友上千元，所以要仔细分辨。

三种机芯摆轮

海鸥2824应该说很好辨认，因为绝大多数状态都是夹板打满了鱼鳞纹，通常一眼就可以看出来。如果是喷砂机芯，也可看摆轮，上图最左面是海鸥2924机芯，中间是杭州2824，最右是ETA的。可以看出海鸥机芯的摆轮和其他两种明显不同，而杭州机芯和ETA的摆轮呈镜像，很难分辨，那么下面我们可以通过看避震器快速分辨。

ETA2824-2三角避震器的三个梯形缺口

如果使用Incabloc避震肯定不是杭州机芯，我们主要要分辨装三角避震的机芯。上图可以看到原装瑞士ETA2824-2的三角避震器簧卡圈边缘有三个梯形缺口，避震簧的样子也和国产仿瑞士机芯的有差别，形状更加细腻曲折。

杭州机芯三角避震器只有一个半圆形缺口

而上图杭州机芯的三角避震器簧卡圈边缘只有一个半圆形缺口。这下是不是就可以一眼就分辨出这几种机芯了？还有个简单的区分法，就是原装ETA机芯的螺丝一般棱角分明，而国产仿机芯的螺丝相对圆润。

对于假表、高仿表，如果你是抱着玩的心态，那可以入手一两块来研究，否则建议你不要去买。一则没有正规的售后，二则被明眼人看穿实在是太丢人。

最后奉劝一句：买表一定得谨慎，天上不会掉馅饼。