软文营销，你需要找准目标受众？

软文是名副其实的“软”，因为有文字作为基础，不像那些硬广告一样“简单、粗暴、直接”，但是软文的“软”是体现在外软，实际上内硬，好似绵里藏刀那样“杀人不见血”。那么软文到底有哪些硬性功能呢？

一、让用户更容易接受广告

说起软文的一大硬性功能，就是可以让用户更容易接受广告。现代社会中，广告信息越来越繁杂，用户却变得十分理性，他们不再喜欢那种硬性推销的广告，更愿意自己去寻找所需要的信息。因此，软文的出现恰到好处地给了用户一种接受信息的契机。软文不似硬性广告那样会遭到用户抵触，它能让用户放下防备之心，更容易去接受。

二、给用户带去更好的阅读体验

一篇优秀的软文，大都具有权威性、专业性和趣味性，只有这样，才能给用户带去良好的阅读享受，让用户在读软文时忘记和忽视广告的存在，全身心地投入其中，因此也更容易获得用户的喜爱，获得良好口碑。所以，软文的另一大硬性功能就是可以给用户带去更好的阅读体验。

三、成本费用低，承载信息量大

软文还有一个硬性功能，就是软文的成本费用非常低，但它所承载的信息量又是巨大的。首先，软文的发表随处可行；其次，软文的字数很多，可以是几十字，也可以是几百字、几千字。只要你有文采，能抓住用户需求的点，就可以在一篇软文中表达出多层意思，将你的产品描述得绘声绘色。

所以，软文的“软”，不代表效果“软”，而是绵里藏刀。真正体现出来的是软文的强大硬性功能——强大的吸引力、酣畅淋漓的阅读体验以及低成本、大信息量，这些都给软文带来了营销上的先天优势。

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软文推广平台的优缺点有哪些？

软文推广优势：

1、成本较低。以鸣蝉推广资源库为例（}

2、利于沉淀。软文的推广在互联网上几乎可以永久存在，日积月累也可以形成规模沉淀，而付费广告无法做到这一点。

3、持续传播。高质量的软文会不断地引起受众人群的自发性转摘与分享，可以持续产生影响力。

软文推广劣势：

1、传播缓慢。软文推广受平台、网站、渠道的规则影响限制，自然传播过程中速度缓慢，转化周期长。

2、内容质量。软文推广容易受内容质量和推广方向影响，比如许多写手文案在编写软文时，只注重内容文辞上下功夫，而忽视内容的知识点吸引是意向类、需求类还是执行类流量，导致软文推广长时间零转化。

推广资源库：}

如何更好的理解软文营销？

软文营销是我们进行网络营销过程中一种常用的方法之一，而且也起到无可替代的作用。简单来说，软文就是把一篇关于您企业的文章、新闻，或是一个新的观点，亦或是一篇可以引起读者共鸣的文章发布在多家不同网页上，并在其后注明文章的来源企业和作者信息，以获得想了解这一内容的人阅读，从而产生广告效果，即是软文营销。

一、软文营销的优势

1.具有极强的广告效应

兼具软文广告和新闻的特征，具有广告的效果，又有新闻的权威、真实、客观性性，更具可信度，便于消费者接受。目前，一些弹屏广告让人不胜其烦，这是新闻就具有很强的推动作用，有具有一定的权威性，能够帮助企业快速提高消费。

2.网络软文引导流行

据调查显示，我国网民的数量愈发增多，而80%的人养成了浏览网络新闻的习惯，新闻不知不觉能引导网民的消费习惯。

3.树立企业形象，提高企业在消费者心中的信任度

同类竞争已经成为这个时代企业生存的最大危机，很多企业具有相同的产品和服务，这很难在消费者心中留下深刻的印象。因此就需要新闻软文来树立，因为新闻的独一无二，会给企业制造出一个独一无二的公众形象，为企业树立一个诚信的品牌和不一样的服务形象，从而让消费者记住，比广告效果要好。

4.传递口碑效应

通过新闻传播，网民会不知不觉记住，比广告效果要强很多。

5.帮助企业提高广告效果

很多企业可能会有广告没少投，效果却不怎么样的经验，不禁让人懊恼。而有些公司，没投什么广告，却效益非常好。其实这是因为，同类广告太多，但消费者心中会有一个自己认同的品牌，广告越多，越多人买，消费者认定的品牌会更加明显。

6.带来群体效应，便于打开市场

如果网民在一个地方看到企业的相关报道，在其它地方，不知不觉很多地方都看到一个企业的相关报道，包括服务、产品、企业文化、市场流行、时尚等各方面的相关报道。不知不觉就在消费者心中留下了深刻印象，下次买东西应该就会选择它了。