网络广告营销原理,百度的竞价广告是什么原理?

2022-02-04 21:41:50 推广营销 投稿:一盘搜百科
摘要其实,竞价广告,广告主不会以第一出价支付广告费用网络广告营销原理。竞价广告,如果以第一出价收费,会使得广告平台的收益极不稳定,并不能利益最大化。每个广告主希望利用最小的出价获得最多的曝光机会,假设有两

其实,竞价广告,广告主不会以第一出价支付广告费用网络广告营销原理。

网络广告营销原理,百度的竞价广告是什么原理?

网络广告营销原理,百度的竞价广告是什么原理?

竞价广告,如果以第一出价收费,会使得广告平台的收益极不稳定,并不能利益最大化。

每个广告主希望利用最小的出价获得最多的曝光机会,假设有两个广告主A,B 同时售卖衣服,但每个广告主的利润不同,广告预算不同,假设A出价上限为3元,超过3元会亏损,B出价上限2元。以下图表模拟广告主为获得流量试探出价博弈过程

1-5时刻,广告主为了获取流量,不断加价,4-5时刻均到达广告主承受的能力上限,广告主B以自己的上限出价依然无法获得流量,6-8时刻退出竞价,广告主A在第7时刻试探性出价0.5发现依然可以获取流量,时刻8继续下调出价为0.1元,广告主B在时刻9试探性出价2元获取流量,10 -12 广告主继续互相试探对方出价,花最少的钱获取流量。

由此可以发现,由于广告主的互相博弈,试探性出价极,广告平台的收入不稳定。早期 Google,Yahoo都采用了这种模式,包过百度。

针对这一问题,Google提出,出价最高的广告主获得广告的曝光机会,但只需要支付第二高的广告主出价。以第二价格付费,广告主为了获取流量,一般将出价设置为自己能承受的上限。最终广告平台收入十分稳定。

网络营销理论主要有哪些

(一)网络直复营销理论:直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应和(或)达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。特征:(1)强调双向信息交流;(2)顾客与营销人员直接沟通;(3)具有全球性和持续性;(4)可以测定效果。(二)网络关系营销理论:关系营销是指建立、维系和发展顾客关系 ,致力于建立顾客忠诚度。特征:(1)宏观上营销影响一系列领域,微观上注重保持与顾客的长期关系;(2)争取一个新顾客的营销费用是保持老顾客费用的5倍:(3)互联网实现双向沟通,为顾客提供更好的服务。(三)网络软营销理论:(1)软营销强调尊重消费者的感受和体验;(2)软营销的主动方是消费者;(3)互联网应该遵循软营销规则;(4)网络社区自发形成或者利益驱动形成,但是成员都是受尊重的;(5)网络礼仪。(四)网络整合营销理论:顾客的重要性提高,4P’S理论转化为4C’S理论(顾客,成本,方便,沟通)。特征:(1)产品和服务以顾客为中心;(2)以顾客接受的成本定价;(3)产品的分销以方便顾客为主,实行一对一、跨时空销售;(4)交互式营销加强与顾客沟通和联系。(五)网络体验营销理论:营销过程中要考虑消费者的情感需要,注重顾客体验,把体验看做顾客价值的组成部分强调企业与顾客互动,强调顾客参与。特征:(1)互联网为体验营销提供了好的环境;(2)网络互动性适合体验营销发展;(3)网络营销注重顾客忠诚。

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