企业建立网络营销部,霍建铨：企业不突破这三个障碍，请别做线上营销

做对网络营销，你才能轻松赚钱企业建立网络营销部！

你好，我是霍建铨，一枚互联网营销的老兵，分享我的观察和经验，希望给你启发和帮助，这是第196篇原创文。

今天我们要探讨的内容是关于企业网络营销中的三大障碍。

网络营销，很多人都懂，也天天接触，并且天天给营销。

剁手党有没有？抢到优惠有没有？钱包干枯有没有？

事实上，你会经常困惑在一些很重要但却被你忽略的网络营销中。如果……你能仔细看完这篇文章内容(每个字)， 那么，很多你在营销上面的困惑，就会迎刃而解，就如同拨云见日一样。

好了，让我们开始吧….

事实上，不管是个人还是企业。在做网络营销的时候总会遇到各种的障碍。在所有的障碍中，最大的障碍就是思想障碍。

老板的思想，员工的思想，对网络营销缺乏正确的认知和理解。缺少正确有效的网络营销思维，是思想上最大的障碍。

记得一次，在一个做洗发水工厂里，吴总正急迫想更换瓶罐供应商。只见他在手机上，点点画画，在不同的网页中浏览，一时语音一时皱眉头。二十分钟过去了，他生气并唠叨的说，什么鬼破网络，连个合适的厂家也找不到……

作为需求者，如果这个网页激发不了你任何的购物欲望。大部分人打开页面就直接关掉了，基本上都没认真看过…..

虽然我不了解这些企业的具体情况，但就这结果而言，他意味着两点：

不是这些企业老板不懂营销，就是这家些企业网络营销部的负责人没料。

那么企业的老板不懂营销，企业营销部负责人没料，这意味着什么样的结果呢?让我来告诉你…..

首先，营销部负责人的工资浪费了:

其次，美工和文案的工资浪费了:

再次，推广费用浪费了;

还有，时间也浪费了….

还有好多好多，但上面的这些都不是最最最重要。最重要的是，最后你没有客户，你的客户都被竞争对手抢走了，最后，你甚至可能会倒闭!

明白了吗?

缺乏正确有效的网络营销思维，结果就是这样。

如果思想障碍不解决，再好的方案，再好的工具，都很难有好的效果。

在现实中，很多的中小企业老板，根本就没有沉下心来，好好的研究市场，了解客户需求，然后去研发产品。而是，拷贝别人的产品，抄袭别人的页面……

说实话，这样的企业，想要做好网络营销真的是很难。

但是，在中国，类似这样的企业还很多。毫不夸张的说，很多中小企业老板，在网络营销方面还没有入门。他们都是靠着关系做生意，靠着关系过日子。而不是靠着自己的本事赢得消费者，赢得市场。

如果到现在，你还不提升自己的营销思维，营销意识。那么，当有一天，你的关系网破裂的时候，就是你的企业倒闭之日，这绝对不是在危言耸听。

所以，建立正确有效的营销思维，对每个企业老板和营销人来讲，都刻不容缓。

解决了思想上面的问题之后，接下来就是解决销售流程设计的问题。

中国企业的现状是，很多企业的销售流程都很垃圾的。

甚至很多企业根本就没啥销售流程，都是靠着业务员到处拉单，他们根本就不知道什么叫做营销策略，更别说如何有效的运用各种工具，轻松快速地获取客户和订单。

那到底什么是销售流程?

一句话…..

“你的客户是怎么来的，怎么成交的。

销售流程就是客户从不知道你的产品/服务，到知道，了解， 认可，成交的一个过渡。好的销售流程是自然的过渡，平滑的过渡，在不知不觉中过渡，不知不觉客户就被成交了，一流的销售流程甚至可以让客户主动要求成交。

销售流程是营销策略，营销工具，营销人员的综合体、结合体。

销售流程需要规划，需要设计步骤，而且每个步骤都需要有价值点。同样，销售流程需要不断的测试和优化。

如果你的思想有障碍，对营销的理解和认知不够，那么在设计销售流程和优化销售流程上，你就会很疲惫，显得力不从心。

譬如，都是一封销售信，某大师可以在一小时收款500万。但是你却在一天内都没有几个人浏览更不要提收到多少款项。

很多人都说拼多多牛逼，三年多的时间就完成了上市，但你却没有真正了解到他裂变的模式，快速增长的诱因。

这些成果都是基于多流程每个细节的把控，让你一步步不知不觉中给“套路”，想明白了吗？

因此，你需要不断的提高自己对营销的正确认知和理解，建立正确有效的营销思维。这样，你在做营销的时候，才会游刃有余。当然，培养正确有效的网络营销思维不是一天、 两天的事情。

解决了思想上的障碍，销售流程上的障碍，接下来就是工具上的障碍。工具到底有多重要呢?

可以说没有工具，你就很难做营销。

为什么你需要工具？

管理客户需要工具，维护客户同样也需要工具，还有销售流程本身就需要工具的支持与配合。

美工需要PS、AI等软件，运营需要平台客户端，管理者需要CRM软件，各种表单，工厂生产用ERP软件。

做私域流量需要用企业微信，做短视频需要用抖音，快速，搜索东西需用百度，谷歌，知识问答需要用知乎，找房子需要用贝壳找房……

所以没有工具，任何个人或者企业，说自己的营销做有得好，那都是在扯淡。而企业营销竞争的最关键，就在于谁会创造工具，谁会利用工具，谁懂得工具的变换与升级。

可以毫不可言的说没有工具，不管是个人还是企业，做起网络营销来，都寸步难行。

好了，今天让我们总结一下，企业网络营销中的三大障碍是:

1、老板/员工的思想障碍

2、销售流程设计优化

3、营销工具的寻找、使用、优化、升级

如果在企业网络营销中遇到任何疑问欢迎留意，我会第一时间回复你。

那么，针对这三大障碍有什么好的解决方案呢?下一节让我们详细剖析，不见不散哦。