淘宝近几年投放网络广告比例,淘宝店铺，18年开始流量下滑，19年简直做不下去了，请问做过拼多多的商家，好做吗？

六年淘宝商家说下真实感受吧淘宝近几年投放网络广告比例。

一 淘宝流量的确少了，淘宝分两个平台，淘宝集市也就是个人卖家，和天猫卖家，有人说淘宝总体流量在增长说实话真假我不知道，我知道的是淘宝集市卖家流量的确急剧下跌，什么程度呢，我们几个店铺今年夏天比去年少了百分之八十的流量，转化去年百分之五今年二三而已。，为什么把流量给天猫呢，因为总得流量营业额在少，淘宝也要业绩天猫不够只能截流淘宝，因为淘宝集市没有给阿里抽成，天猫卖一百至少要给阿里6块抽成。

二 流量都给天猫了吗？其实也不是今年天猫小卖家也不好做，流量是给了大的品牌卖家KA商家，很多小的天猫旗舰店也没流量，还有就是流量给了低价卖家，中高卖家都没流量，马云之前提倡小而美所以很多小卖家不会大富但是生活还会很滋润，现在明显是提倡大而强的品牌卖家，中小卖家成本越来越高，营销广告也玩不过品牌商，所以真的难做，举个例子去年手机壳类目排名前二十的销量价格都是在二十多，这样的价格卖家有钱赚品质服务也有保证大家都开心，今年呢前二十的都是三四块钱的，买一个商家绝对亏，多买几个才有微利，结果是卖出去的不赚钱，卖不出去的没钱赚。

另外就是大环境不好，其实每年身边网上都说大环境不好，但是今年说的人真的太多太多，大家都没赚钱也就都没钱花，是个恶性循环。

再说拼多多，之前淘宝好做真的看不上拼多多，最近开始做今天第八天和淘宝同样的操作手法，拼多多流量和转化还是不行，同样的关键词搜索在淘宝排名很靠后但是会有单，拼多多比较靠前但是没单，拼多多的崛起我感觉只是营销策划崛起，实际上还差的远。

许多淘宝店家把传单放到快递盒子里，真有广告价值吗？

真的有没有价值呢？答案当然是有的，为什么呢？

第一，成本一张传单的成本是多少呢？说实话，几毛钱到几块钱不等，因为如果说你是要开一个淘宝店，那么基本的美工你是要会的，就一张广告效益的海报，制作起来不麻烦吧，然后制作好，不就只是要批量打印了，一张才几毛钱，就算你一天能卖出去10000件产品，你投放的广告也不会超过500的支出。

第二个，效益如果你把你的产品广告做到位了，总会有几个回头客的，这里的套路就是广撒网，多捞鱼。

第三，文案当然你要有不错的文案才能吸引人家，这里面的广告效益你可以玩一个小套路，优惠稍微大一点，像好评返现啊，二次购物优惠啊，人家都说个10块，5块的，你就给个20块，30块是吧，我之前见过一个做冰箱的，小型冰箱的，成本价100左右，然后他的售价是300左右，但是，他这里就玩了两个小套路，第一个，满减送50元优惠卷，然后再后面的广告效益，好评返现又是50，回头客二次购买满多少送多少，这个文案一出去，销量猛增，这里我就不放图，相信同样的文案你们也在其他地方有见过的。想法多的不在少数，你要是觉得这个麻烦不想做的话也可以，但是确实这个效益还是有点的。

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