请问跑空调销售业务怎么跑？,中央空调业务员怎么跑
最主要的是市场细分，精准营销。对于空调可以分为商业和个人。销售模式可以分为线上和线下。地推的话扫楼是一种传统方式。然后互联网搜索新增的企业是你重点要找的开发的新客户。像天眼查等软件可以搜索到新登记的工商用户，以及注册地址。然后你就可以上门拜访了。这样的成功率比较大。
怎样给中央空调做营销推广？
作为一个营销老江湖，现在告诉你一个落地的方案。
这个是2017年我们做了一个空调非常经典的案例。现在直接分享给你，希望对你有所帮助：
【案例背景】
这个是四川省成都市一家做空调的总代理。他的空调分为普通家用空调，挂壁空调，立柜式空调，新风净化空调，中央空调。 公司员工30人，在激烈的市场竞争环境中，遇到了很大的压力，如何突破这样一个空调的销售瓶颈，除了不断的升级迭代，更新产品之外，还要重视的就是市场营销策略的变化。这个老板当时跟我们一起，经过多次的交流之后，我们最后选择了一套整体的打法，最后形成空调的销售。
再加上传统的广告营销，已经逐渐退出江湖，传统的传媒结构也基本上变的没有什么效果，不仅成本高，效果也不明显。要想突破这样的销售瓶颈，如果我们采用了老的方式，一定走不出新的道路。
接下来把这套新的思路分享给大家：
【第1步，选取低门槛的引流性产品】
做好市场的营销第1步，首先达到的目的是：引流。
而引流的前期是进入大量的宣传，而传统的媒体和传统的销售宣传方式已经被淘汰，这样产生效果就非常不明显，我们因此要改变一个策略，并且突破它。
如何形成引流效果的呢？
我们在研究产品结构当中，发现他代理一款非常性价比高的产品。这款产品，是一款非常适合引流的产品，一款净水机。
它具备的特点有四个，
第1个特点，市场价值高，官方标价2100多元。
第2个特点，产品成本低，市场成本超乎想象，仅有一折，也就是成本210块，同时该产品具备三保的服务。
第3个特点，净水机具备绑定耗材滤芯，具有重复消费的作用。
第4个特点，品牌还是属于著名品牌，众所皆知，产品质量放心。
【第2步，送出所有净水机，举行30场送净水机的社区活动或者展销活动】
这里的送出净水机，我们做了一个非常重要的成本和利润核算。一台净水机的成本是210块钱，请了安装师傅，安装成本是120块钱一家的安装工费。合约的成本是330块钱。最后我们将收取的费用变成了350块钱，打的广告语是：“某某品牌净水机价值2100元，免费送出10000台，每一台仅需350块钱的安装人工费用”。这样算下来顾客感觉占了很大便宜，而对于这个总代理来讲是没有亏损的，还做到了客户的引流，大批量的客户排队领取。
同时搭建了一个微信公众号商城，里面就放了净水机的耗材滤芯产品销售，这个滤芯只能到微信商城里面才能购买。客户领取了净水机，就要关注微信公众号，进行以后的滤芯耗材购买，购买的周期大约是1~2个月。每个滤芯的售价是48块钱，滤芯的成本是15块。
这样送净水机的活动持续不断，消费者非常容易接受，很多人愿意占这个便宜，将这1万台净水机，通过各种各样的场合送出去。并且工人师傅轮流安装净水机。
【第3步，回访老客户，购买滤芯，增强信任】
上面送净水机的活动在不断的找到新的客源，安装的师傅也在不断的安装净水机，同时很多安装这一款净水机的家庭都开始转介绍，别的家庭也安装。当使用到一个多月~两个月的时候，这些净水机需要滤芯的更换。销售跟进部门也从此回访老客户，更换滤芯，接触老客户，商城在线购买。每接触一次客户的时候都会探索需求，增加信任感。
这样的客户信任感建立的越来越多，一部分客户，刚好有需求的，基本上就可以直接转化为后面的空调销售和空调安装。 大部分客户还需要持续不断的建立信任感，持续不断了解空调。但是这个接触的频率和周期都已经变得非常的简单和容易。
【第4步，高效的持续性跟进准客户】
成为滤芯净水机的老客户，经过几次的接触与回访，信任感逐步增强，筛选出一部分有需求的客户，再进行后续的持续跟进，不断的增强信任感和需求的刺激。同时信任感已经比较强的老客户，让他再次转介绍他身边的朋友，再次送净水机。逐步源源不断的良性循环。
【第5步，空调的销售转化】
随着信任感的增强，顾客量的增加，信任客户的增多。就正好碰到有一部分客户就需要空调，有的需要新风空调，有的需要立柜式空调，有的需要中央空调。销售团队的跟进，逐步的去成交他们。
总体来讲因为服务的提升，老客户的信任基础，因为物美价廉而最后买单，后续的销售团队持续性的跟进。只要前期的过程做的足够的好和量基数够大，到这一步其实是顺其自然。
以上几个重点的节点环节是我们实战的一个真实案例。在此过程当中希望能够给你带来新的思路拓展。其中有几个重要的点，再次强调一下：
第一，选择低门槛引流产品。
第二，靠耗材产品绑定是后续消费。
第三，持续售后服务让客户变得更有黏性。
第四，挖掘需求，再次找到客户的消费提升。
第五，销售团队的持续跟进，形成营销闭环。
这种营销策略和模式，可以根据你自己企业的实际情况而进行改变调整，祝你营销成功。欢迎广大网友们的参与和互动评论。感谢长期关注我们。
