登门槛效应,著名的心理学效应有哪些？

1.拆屋效应

商家登门槛效应：这件衣服200，你诚心要，算你180。 你：50，能拿我就拿了。

商家：50我本都回不了，那怎么行呢！

你：（佯装要走）那就80，不能再多了！

商家：行吧行吧，就当亏本给你了。

当我们提出的要求别人很难接受时，我们不妨提出更难接受的，

那么对方的底线也会不自觉地降低，更容易接受我们自己的心理预期，最后成功的概率也会更大。

2.得失效应

这个人犯了大错，你还帮他说好话？”

“ta虽然很厉害，但我不想给ta机会”

人们倾向于喜欢那些对自己好的人，这种情感往往会覆盖客观事实。

相反，对自己冷漠的人，人们也会否认他，即使他是对的。这是普遍存在的现象。

3.得寸进尺效应

商家：这件商品满两件6.8折哦？要不要多拿一件呢？

你：行吧，反正挺便宜的。

商家：另外今天还有满200，送洗衣液的活动，只要你再消费30元今天就赚了。

你：可以，付款吧。

先抛出一个小优惠，接着抛出大优惠，让我们觉得能接受打折，多花30元也没什么大问题，

不自觉接受别人更过分地请求。所以，明白怎么利用该效应向身边人求助，也要小心被「得寸进尺」。

4.飞轮效应

如果你想要成为行业的大佬，一定不能因为开头的挫折就随便放弃。想做成一件事，开始的时候永远都是最难的，你需要付出巨大的努力，但当你坚持下来，你的事业会更上一层楼，后面的发展会像飞轮一样省力又迅速。

5.延迟满足效应

15s一条的抖音，刷不完的商品推荐，20分钟一局的王者……所有能够让你产生「即时爽感」的东西，都会不断消磨你的斗志，让你日益颓废。

所以，想要拥有过人才华，实现经济独立，得到异性青睐，就需要延迟满足自己的欲望。

多做能够产生复利效应的事情，比如每天读1小时书，跑30分钟步，当时间累积到一定程度，你的思维和体质都会发生质的改变。

6.墨菲定律

我们越害怕什么事发生，这件事越可能发生。

比如，越担心女朋友和自己分手，越小心翼翼，生怕惹得对方不高兴，越得不到对方的珍惜。

就像你准备上台演讲，担心自己会紧张，那90%的概率会因为紧张误事。

明白这个效应，就得利用这个效应，反其道而行之，凡事往好了想，人会变得更自信，也就有信心和能力解决所有糟心的事。

7.刻板印象

程序员大多是秃头，爱穿格子衫； 喜欢抽烟纹身的都不是好女孩； 女生到了30不结婚就是没人要。

刻板印象一旦形成，会限制我们对外界或自身的认知，所以不要用固有的看法，去看待任何人或事，

8.沉默效应

希望别人对你说实话，在他说话时看着他的眼睛并保持沉默，此时相对安静的空间，会让有所隐瞒的他，感觉到压力，不自觉地对你说出实话。

9.镜像效应

当你在表达观点时，微微地点头，向他人发出一些积极的信号。你会发现，他们不知不觉地被你的意识同化，加强了赞同你的心理。

10.黑暗效应

在黑暗的场所中，双方无法清楚感知对方情绪时，能够大大降低不安感，更容易擦出爱情的火花，比如约你心爱的姑娘去一个灯光昏暗的咖啡厅，绝对比去一个吵闹的大排档更能求爱成功。

11.五分钟起步法

当你静不下心来做一件事时，给自己5分钟起步时间。你只需告诉自己：“只有5分钟，忍忍就过去了。”大多时候，你会发现实际上你坚持了不止5分钟。一旦大脑启动了5分钟装置，你会惊奇的发现，自己还可以专注10分钟、20分钟，甚至更长时间。这个方法很适合拖延症患者哦。

12.暗示效应

想改变一个人的缺点，厉声指责不如以身作则。人容易从不经意的暗示中，做出相对的回应。比如你希望对方约会不要再迟到，你要坚持每次都准时到，并在对方偶然不迟到的那天，夸奖他，给他形成心理暗示。相信我，他早晚会改变的。

上台演讲前，提前30分钟到演讲地点转一转，并到演讲台站几分钟，让你的大脑熟悉这个环境，降低紧张感，可让你在演讲时更有自信。

紧张的时候多喝水或者嚼口香糖，会让我们获得安全感，从而缓解紧张情绪。

13.金字塔学习法则

教是最好的学，当你知道要去跟别人讲解一个事时，你会力求语言精简，且要点明确，这会让大脑在整理信息时会更有逻辑。

所以，尝试让自己多在公众面前演讲，几次下来，你会发现自己收获巨大。

14.斯德哥尔摩综合征

在亲密关系中，许多被不平等对待的一方，会受到性虐待、冷暴力、语言攻击等，可这些人还是会以爱为由，在对方的暴力行为里，找到微弱的甜头，回到那个伤害自己的人身边。

这些人往往都会说：“虽然他打我，但是他很心疼我。”“虽然他轰我出家门，却找了我一晚上。”因此，不要擅自去调解别人的家庭矛盾，有可能最后受伤的是你。

15.情绪管理法则

遇到想让你难堪的人，保持冷静是有力的武器。你的礼貌对待，会让他迅速成为对决里的弱者，沦为别人嘴里的笑料。反而动怒会正中别人的下怀。

16.异性效应

心理研究中，有个很有趣的现象：在有两性共同参加的活动，较只有同性参加的活动，参加者会感到更愉快。这是因为异性间的接触需求得到了满足。所谓“男女搭配干活不累”。

17.沉没成本效应

当一个人在一段感情中付出越多，最后分手时越舍不得放手。

因为在感情中付出的时间、精力、金钱，这些沉没成本，都会促使对方产生不甘心结束的心理。

沉没成本会导致人产生非理性的决策，但只要及时止损，就能最大程度降低沉没成本。

18.杯子效应

和心仪的女生一起吃饭，可以通过杯子距离判断对方，对你是否有好感。当杯子距离离得很近，她赶紧拿开了自己杯子，那就说明你基本没戏；如果她根本不介意，说明她心里对你是不反感的。

19.羊群效应

身边人考证，我们也考；

身边人挤破头考事业单位，我们也要进；

身边人觉得互联网挣钱，我们也辞职去试。

我们总是跟着周围人的意见而转，从来没有思考过自己应该干什么，自己喜欢什么。想要摆脱羊群对我们的影响，拥有独立的思想是第一步。

读书，绝对是让你拥有独立人格的最佳方式。每天30min，一段时间后，你的思想格局一定会发生翻天覆地的变化。

如果你也想通过读书，树立人生方向，更好地沉淀自己，

20.责任分散效应

如果在外遇到危险，向人群求助，永远没有向某一个人求助，被救助的概率大。

因为面对危险，人们会自觉后退，并期望有其他人往前，当所有人都抱有这个心理，就不会有一个人愿意施以援手。如果你直接说穿黄衣服的帅哥，帮帮我，对方迫于压力一定会帮你。