如何寻找客户,销售人员怎样去寻找客户的技巧？

一如何寻找客户、普遍寻找法

这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象，将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。

二、资料查阅寻找法

我们一直认为，业务员要有强的信息处理能力，通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也减小工作量、提高工作效率，同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪，更重要的是，可以展开先期的客户研究，了解客户的特点、状况，提出适当的客户活动针对性策略等。

三、委托助手寻找法

这种方法在国外用得比较多，一般是业务员在自己的业务地区或者客户群中，通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息，了解有关客户和市场、地区的情报资料等等，这优点象香港警察使用“线民”，在国内的企业，笔者也见过，就是业务员在企业的中间商中间，委托相关人员定期或者不定期提供一些关于产品、销售的信息。 另一种方式是，老业务员有时可以委托新业务员从事这方面的工作，对新业务员也是一个有效的锻炼。

四、客户资料整理法

这种方法本质上属于“资料查阅寻找法”，但是，也有其特殊性，我们强调客户资料管理，因为其重要性十分突出，现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动（如公关、市场调查）的参与者等等，他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存，这些资料积累到一定的程度，就是一笔财富，在市场营销精耕细作的今天，这尤为重要。

如何寻找客户的痛点和需求？

感谢悟空邀请！

你说的就是流行的精准销售。这是违反自然规律的事情。我是不赞成的。你可能抓住了顾客一时的所谓痛点，让他买了你的产品，但你怎么知道他将来不后悔呢？你可能是一锤子买卖。

我最近就遇到了这种情况。我总是在一家电脑公司买东西。前些日子需要一个鼠标。我本来想买个好一点，我想买罗技鼠标，可他家可能是没有，他就推荐我买一款便宜的。他说没必要买那么贵的，太奢侈了。我想他可能也是为我考虑，就买了。结果回家发现和我的旧鼠标没啥区别，不点击一下就不动，，后来我又在他那里买了一个音箱，也是很便宜。但回家用着不理想。从此我下决心再也不去他家买东西了。

他可能以为我的痛点就是图便宜，但我只想要好用的。他就永远失去了我这个忠实的顾客。我最近又买了一套键盘和鼠标，罗技，无线的，用着特舒服。

真正的销售是替顾客着想，而不是精准打击他们的痛点。你可能赚了钱，但却失去了人心。最后还是孤家寡人一个，你卖给谁去？