如何谈薪资,跟HR谈薪资，有什么套路吗？

总结我参加过的上千场面试，今天就深刻地聊一聊在面试过程中的谈薪环节，如果面试官直接问你的薪资需求，怎样的回答才能为自己有可能争取最大的利益呢如何谈薪资？

面试官一般在什么时候会直接问你薪资需求？答案是面试快要结束的时候，或者是面试环节不问，留到后期专门留出谈薪环节。所以如果是第二种，那么恭喜你，至少面试评估关你是基本过了的，HR要看一看你想要的薪资范围是否在预期内、能不能快速搞定收了这一单。

但是如果面试官在面试的环节就问了，是什么情况、代表后面就不谈了吗？

也不是，所以我们下面具体来分析。

首先你要结合你在面试过程中与面试官交流的情况，你的回答是否顺畅、切题、面试官是否频繁做出否定的追问等等；过程的感觉很重要，如果你自己都觉得过程很艰难、答非所问，那么大概率是不会通过的。反之，你感觉问题都在你的掌握之中，并且你和面试官相互之间更多是交流而非“审问”的感觉，那么通过的希望还是比较大的。（之后有机会我们专门谈一谈对面试过程的把握）

所以第一点要谈的是结合面试成功概率来谈薪。

一、成功概率是关键。1、面试成功通过概率大的时候。

这时在面试现场问你这个问题，你是相对可以占一些主动权的。但是也要注意分寸，有经验的面试官会在不经意间抛出这个问题，或者夹杂在几个问题之中来问你，目的就是不想让你感觉成功在望。比如面试官会在最后问：你对工作地点和未来的薪资范围是什么样的需求？

这虽然是个看似轻描淡写、像要结束面试环节的礼节性问题，但很有可能重点就在“薪资范围需求”上。所以这时需要克制你的激动，先回答你对工作地点的想法，然后，重点是快速地想一下你上一份工作的年度总收入，在这上面增加50%，报一个数字给面试官就好，不用再画蛇添足。因为如果面试官觉得你报的这个数字有点高，他还会继续问你：上一份工作年收入多少、你希望的是税前还是税后、包括所有的奖金吗等等问题，再慢慢解释也不迟。

当然你想加100%、200%也可以，记得上限是你所属的行业薪资标准的峰值，超过最高值那就得问下您的专业价值够不够了。

2、面试成功通过概率不大的时候。

这种情况下，面试官有可能是真的把这个问题当作是“结束面试环节礼节性问题”来问的了，这时你需要做的不是“加码”了，而是想办法试图挽回有可能的败局，凡事都没有绝对嘛，绝境中也蕴含着希望。

你可以略微地思考一下，表示你是慎重地在考虑这个问题，之后回答：其实我更看重的是贵公司的平台，和在贵公司我能体现的价值、持续学到东西、对我个人能力提升的帮助，总之，我希望和公司共同发展和提升。至于薪资待遇，我相信公司有相应的薪资体系，我也愿意从基础的岗位做起，这和我目前的定位也是一致的。

这样有可能会在选择的过程中，为你保留一些机会，因为你的求职意向最高、三观最正。当然你也可能觉得这是不是有点太委曲求全了，没关系，反正通知入职的时候总会告诉你薪资标准的，最多那时你再回复考虑考虑。

二、试探交流不可取。第二个要谈的问题是，在一切未成定局之前，不要去和面试官去试探一些公司内部的敏感问题。

所谓试探交流，就是有些求职人会自作聪明地试探面试官：请问您公司的薪资体系是什么样的啊、请问您觉得我这个岗位拿多少薪水合适呢、我在上家公司年收入30万，到贵公司您看要35万这还合理吧？等等问题，一是面试官、尤其是有经验的HR根本就不会理你这些问题，也不想就这些问题跟你深入地探讨下去；二是这些问题探讨下去基本上没有直接的逻辑关联，这个问题也不适合以谈判的方式进行下去，

面试官可能每天的工作就是面试、沟通、分析判断，你任何想试探的小心思都会被立马看穿的。

所以老老实实谈谈你真实的想法就好。别把本来很好的局面最后因为这些细节而毁于一旦。

三、故意夸大反被误。这种情况其实还是比较常见的，但最终除了让自己在HR、部门领导的眼中增加了一些不诚实、不诚恳之外，并不能让薪资水平增加，除非你能一直保持、隐瞒下去。

当HR问你上一份工作的薪资收入时，一般都是会有一定的把握，清楚行业薪资水平的，所以你之前在什么样的职位、所拿到的薪资也应该在一个合理的范围内。如果你故意去夸大几倍、甚至很多额外的奖金、激励收入，一定会让人感到怀疑，进而被HR再去要求你个人提出证明、做一些核查等等。

比如让你提交实际收入的工资单、银行流水，这都是基本的操作，如果你提供不出，不是尴尬了？

再则HR通过行业的调查、你前公司同岗位的薪资调查，都会清清楚楚地呈现出来。所以没必要去故意夸大自己原来的收入，这样带来的后果是让面试官彻底失去对你刚刚建立起来的信任，缺乏信任是不可能被聘用的。

四、前后逻辑要一致。这个问题往往会被很多人忽视，而相对缜密和高段位的面试官却特别重视。很多时候你说了什么不重要，是否前后一致、是否逻辑自洽，是考察一个人最真实的能力、和内里的核心价值观的问题。如果一个人的表达经常前后不一致、逻辑也连不上，基本上要判断是否属于诚信和智商水平的问题，这两项都非常关键和要命。

最常见的一种，你前面说上一份工作离职的原因是公司承诺的薪资不到位，差了几千块没有给，后面在谈薪资需求的时候，你说和你现在的薪资水平差不多就可以。这就是逻辑不符的表现之一。

因为“差了几千块没有给”而离职，可以判断你会对薪资非常在意，否则几千块而已不至于离职；但是你现在表现出的是“差不多就可以”的不在意的状态，所以就会怀疑你是否在隐瞒你的真实想法，还是有其他的原因让你急于得到这份工作。这都会影响到是否决定聘用你的关键判断、从而影响最终结果。

以上都是通过面试过程中真实发生过的案例，总结而来的一点经验。面试求职是一个动态和复杂的过程，对每个人的一生都会有着重大的影响和改变。

总之，技巧只是一方面，只能规避掉一些不应该犯的错误；而一个人的能力、知识、经验水平，以及诚实、诚恳的态度和意愿，才是跳槽和求职过程中最核心和关键的要素。

最后，祝每个人的求职、谈薪之路都能如愿以偿，让你的每次跳槽，都能成为人生飞跃的一次跳板！

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