珠宝营销策略,珠宝行业职员如何卖卡比较好？

做好一个优秀的珠宝销售人员从以下两方面入手珠宝营销策略：

一、专业：

1、掌握珠宝行业各类专业知识（钻石问不倒，黄金问不倒）；

2清楚本公司产品的特色和特点；

3、清楚同行的产品、销售话术、促销方案、售后保障和营销策略；

4、清除本地区各卖场和商圈的特点和优劣；

5、更懂行、更专业；

6、别人只会说颜色是H，自己还知道白色和96色；

7、别人拿证书需要60秒，还要叫人帮忙到处找，自己控制每张都在5秒就找到；

8、自己是不是常用的英文单词发音练习。

二、成为顾客的朋友，成为顾客的朋友有两点必不可少：

1、自己需要懂顾客，明白顾客的需求，做顾客做朋友。

2、为顾客着想，帮顾客省钱、省心，帮顾客选对的。

卖钻石的，但不意味着一定十有八九都谈钻石。买个戒指几千块，只不过是对方婚礼开销的1/10，也只不过是乱七八糟一大堆事情中比较重要的一件。可以以过来人身份或者曾经见识到的经验，跟顾客聊聊结婚那档子事儿，喜酒摆在那里啊，婚纱照可以介绍一个摄影师朋友给顾客认识等。顾客有时候比较要面子，听别人说要怎么样的才好。但是自己聊天总发现顾客其实手头并不方便的时候。可以诚恳的告诉顾客，先买个小的，以后手头宽点的时候还可以来以大换小的。

顾客买了钻石戒指，还想买个玉坠，自己家没有，可以大大方方的介绍到别的柜台，顾客和同行都会觉得息大气。下次卖玉也会带个顾客给自己。柜台往往是标志顾客与导购对立的象征，好像双方只是在交易，或者总觉得商家无奸不商。从意识上要从柜台里走出来，站在顾客身边，为顾客出谋划策，帮顾客挑选。

希望这样的回答可以帮助到你！

对于饰品，有什么营销方案？

谢邀！

饰品的营销方案有很多，网上直接抄就不少，如果你用了没效果，那是是因为，有些东西你没有搞清楚……

第一、 物以类聚，人以群分

购买你产品最多的人，是那些人？具有怎样的特征？

从消费角度来说，如果是价值10万的饰品，和一个价值10块的饰品，他们的购买人群，是不同的。

购买10万的饰品，更多的人是要求有身份感（有面子），对于价格敏感度低；买10块钱饰品的人，对于产品的要求，第一点就是价格得低，看着产品感觉还不错。

所以，关于客户，你要搞清楚他们的情况，当然也需要知道第二点……

第二、 购买渠道

接着上面的内容说，对于一个高价饰品，人们第一在意的是真假，在渠道选择上市非常慎重的，也就是说，买个10万的饰品，不是在商场、珠宝店、就是在拍卖会之类，能够给人高度信任的地方，买10块饰品的人，就没有这个担忧，更多是他可能觉得有点兴趣，那就买了。

第三、 拥有的资源

很多人觉得，有了方案就行了，却不知道，你的资源能不能支撑这个方案，这就是有人学了很多东西，无法落地的原因。

例如，人家一个10人团队落实东西，有人非得1人搞定，一个需要花钱才能拿来测试的渠道，非得学雷军，一分不给，问题是学就学了，你也拥有那么大的团队，和快速的反应能力吗？

所以，关于饰品的方案，如果你想有效，有几个办法，首先是了解自己，再者需要你不断测试。这都需要依据大量的信息。

好了，今天就分享到这，喜欢的朋友可以关注我，获得更多内容。

珠宝销售怎么提高生意水平？

看你定位的是那个品类的珠宝销售，珠宝很宽泛，您一定要挑一项自己最擅长的。

做好相关知识的学习和储备。做珠宝您必须给人以专业性很强您才能走的远。目前珠宝市场鱼龙混杂，自己对产品的掌握要准确，这样你才能更好的为消费者做好服务。

做好线上和线下。那么如何做好线上和线下呢？这里给你一些参考意见。

线下方面

1.了解市场，深入了解市场的货源，货品质量，货品的价格。拿到最真实的一手货源。

2.融入本地商家圈子和其搞好关系，多交真诚相待的朋友。（人才是第一生产要素）

线上方面

1.开设网上店铺，做好相关产品的展示。售后服务，甚至上门服务。

2.短视频的运用及网上广告宣传。做好商品的宣传工作，引导消费者购买。

以上是我个人的观点，希望对你有用