海参 创业,县城卖海参需要考虑哪些因素？

我是专业做海参的海参 创业，我简单的和您沟通一下，因为每个事业能否成功都有很多的可见与不可见的因素。

在县城开店主要考虑哪些因素:

1、人的因素，一个事业能否成功，和创业人的事业心是很有关系的，只有你准备好了，那么这个店才能开成功。

2、县城的客观情况，有多少人？消费水平怎么样？有没有消费观念？等等

3、资金，海参行业是高价值产业，一斤海参3000左右，一个店10斤海参，成本30000元，最好有海参品牌入驻，减少前期投入。

4、重视培训，海参有很多专业知识，海参怎么生长的，海参是不是野生的，海参的泡发，海参的挑选，等等。

5、县城宣传，宣传从来都是很重要的。

6，搭配销售，现在很小有专门的海参店，都是名烟名酒礼品店销售

为什么感觉这两年海参卖的不好？

大家好，我是山东东营人，东营是黄河入海的地方，也是胜利油田所在地。我们的口号是“黄河入海，我们回家”。

这两年海参生意十分难做，很多做海参的店铺都转型了，还有一些海参店成为礼品店，在不复当年的盛况。每当和很多老板聊起来，都说那几年的海参行情，只要有货就行，不问价格。盛况不再。。。

让我们一起了解一下海参，海参是生活在海边至8000米的海洋棘(ji)皮动物，距今已有六亿多年的历史，以海底藻类和浮游生物为食。 海参全身长满肉刺，广布于世界各海洋中。我国渤海及南海沿岸种类较多，约有二十余种海参可供食用，是海味“八珍”之一，同人参、燕窝、鱼翅齐名，被视作中餐“灵魂”。海参不仅是珍贵的食品，也是名贵的药材。据《本草纲目拾遗》中记载：海参，味甘咸，补肾，益精髓，摄小便，壮阳疗痿，其性温补，足敌人参，故名海参。海参具有提高记忆力、延缓性腺衰老，防止动脉硬化以及抗肿瘤等作用。随着海参价值知识的普及，海参逐渐进入百姓餐桌。

近年来行情遇冷主要原因：

1、海参作为一种高档的滋补食品，不是每个家庭必须的生活用品，属于可吃可不吃的范畴。

2、八项规定以来，把海参列入了奢侈食品，应该说是缺少了最大的消费市场，没有餐饮消费，市场消耗能力明显减弱。

3、近年来台风一致影响山东半岛，导致海参收成减少，原材料价格上涨的很厉害，前年海参50元一斤，2019年秋季80元一斤，这个价格很正常公道。

4、巨资进入影响行情，道听途说去年海参行业有资金实力的老板进入，囤货大批海参，价格上涨套取利润。

5、整体经济低迷，消费能力减弱。海参本就是一种海产品，理性回归值得期待。

怎样才能做好海参的销售工作？

不知道你做的是什么类型的销售，是零售，还是批发，根据业务类型不同，做法也有所不同。大体上按照做销售的路子去考虑，要做好海参的销售工作，建议您参考以下几个方面：

1、要成为你的产品专家：掌握海参的主要成分，其特点，与同类产品之间的区别，在同产品上的优势，也就是掌握其差异化。当然，对产品的基本属性，功能，以及储存运输等也要掌握。

2、要成为你客户的顾问：如果你有经销商，那么你要成为经销商的顾问，无论从产品上，渠道上，市场开发和维护上，你都要有自己的一套，能够为经销商提供指导和很好的参考建议。如果是零售的话，你要成为客户选购产品的导购，比如，海参对人体有哪些实际的帮助，根据客户的实际情况，应该如何应用等。

3、要有良好的心理素质和过硬业务技能：这方面比较笼统，做业务工作的人，最好是能做到全能而且还要有几项拿手！比较困难吧！呵呵！要能够应对一些突发事件，及时作出正确的合理的方案解决。业务方面像营销基础理论知识，实践能力，交际手腕等等。

4、最后还要特别送您一条：要自信！相信自己，是你成功的基础！祝你好运！