天使轮创业,创业团队如何赢得投资人认可？

飞哥观点：每一位投资人，都梦寐以求投中一家优秀的创业公司，以便为投资基金带来巨额的回报天使轮创业。了解投资区圈的都知道，天使轮看人,A轮看产品,B轮看数据,C轮看收入,D轮看利润。

创业团队想要获得投资人的认可，就需要对应着项目融资阶段，秀出自身的实力去证明创始团队、商业模式、竞争优势。

投资人怎么看人在创业融资的不同阶段，投资人看项目的逻辑也会有所不同。对于天使轮创业项目，投资人首先看重的是创始人的人品，毕竟人品要是有问题，那么一切将无从谈起。

投资人把百万资金交给创业者，还没有任何标的抵押物情况下，创业者要是跑路了，投资人在圈子都混不下去了。

因此，在天使轮阶段多为熟人投资，或者天使投资人对创业者的经历相当熟悉，且极为看好个人的发展潜力。其次，创始人过去的经历、现在的能力，以及未来的潜力，也是在天使投资关注的重点。

一位符合领袖特质的创始人，往往在创业之初已成为一群人跟随的对象。本人由于创办了创业行动家创业融资社群，经常接触很多有融资需求的创业者，我发现多数拿到融资的创始人早期的经历都十分亮眼。

他们可能在学生阶段已经成为社团及学生会负责人，即便在职场阶段他们也是一个小团队的头头，出色的过往经历是创始人最好的背书。

团队实力过硬创业团队所做的这件事，是否能否充分展现团队的长处，且团队成员之间个性互补性极强。

创始团队若都是精兵强将，未来面对创业挑战的应对能力越强，受挫调整期越短，成功概率往往越高。

在一无所有的阶段，仅仅凭借一个创业的想法，投资人是无法判断这件事是否靠谱的，唯一判断标准就是看创始人在搭建团队成员是否互补，早期是否具备领导力方面符合优秀创业者的特征。

我曾经看到一份商业计划书，核心团队成员5人中有两人是兼职的，且此二人都复制营销工作。在计划涉足的文化旅游项目方向上，团队竟然没有一个人有相关的从业背景。

试想一些，作为投资人还有必要去浪费时间，研究你的商业计划书吗？一个不会搭班子的创始人，真的能做出一家上市公司么。

商业模式靠谱对创业者而言，进入一个领域创业，一定是洞察了某些社会需求未被满足，或拥有更佳的解决方案。

什么才是好的商业模式？

市场够大，能够满足投资对行业市场份额的预期，且未来未来能够诞生出一家10亿美金的独角兽公司。

行业渗透率低。行业渗透率越高，说明蛋糕越小，即便剩下的市场份额都被你所占有，未来也赚不了多少钱。

轻模式运营。模式越重意味着烧的钱越多，投资人后面转手的概率就越低，一出的难度也就越大。因此，很多重资产运营的行业，往往早期融资都是否困难。

产品具备竞争力。你所构想的产品解决方案，未来在市场上是否具备领先性，是否具备强大的竞争力，决定着你做这一件事情的成功的概率。

投资人判断项目需求的真实性，首先看项目是否为消费者真实的痛点。痛点是所有商业模式的启动，也是一家创业公司解决社会问题的起点。

只有这个问题对于消费者而言，真实且存在，才能形成真实的消费需求。而现实情况中，大多数人把自己所看到的产品、流量、平台当做了自己创业机会，却真正忽略了对消费者的深入研究。

创业团队走资本市场，首先市场要足够大，在抓住真实的消费需求下，整合优质的专业人才，提供具备市场竞争力的解决方案，才能获得真正的投资机会。

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一个公司可以融资多少轮？

融资一般分为天使轮融资、A轮融资（1轮）、B轮融资（2轮）、C轮融资（3轮）等，这里的A、B、C指的是创业公司过了种子期，从发展早期开始的第一次、第二次、第三次融资。甚至还有D、E、F…轮，但是也有可能A轮就上市了，当然这种情况很少。

天使轮融资

天使轮也叫种子轮，是创业者选定创业项目、做好市场调研准备进行投资创业，这时候可能只是一个概念，没有成型的产品，或者刚开始运营，此时浇浇水，种子会长大，这个时候呢，谁投资给你，谁就是一个天使。

天使轮投资风险很大，业内有3F的说法—就是一般只有Father、Friend、Foolish会投资给你，其他的就真的是天使下凡了。天使轮投资金额较少，一般在50—100万之间，是投资者用来验证自己的眼光，很少用于初期市场开发。

A轮融资

很多初创公司创始人自己就能搞定种子轮，真正开始从VC那拿钱是在A轮融资阶段。

公司有了成型的产品，但是 还没有收入或者收入很少，并不盈利。这时投资人还是会看创始人背景，也会看一些市场前景，及公司愿景。

这个阶段公司产品已经打磨相对完善了，正常运作一段时间并有完整详细的商业及盈利模式，在行业内拥有一定地位和口碑，可能依旧处于亏损状态，A轮融资金额在200~1000万元之间。

B轮融资

公司发展到相对成熟阶段，就可以开始进行B轮融资了额，有了比较成熟的商业模式，开始有很小的盈利，VC 机构更看重公司的模式、应用场景和产品覆盖人群。

B 轮的公司商业模式、盈利模式都看起来还不错。可能需要推出新业务、拓展新领域。资金来源一般是大多是上一轮的风险投资机构跟投、新的风投机构加入、私募股权投资机构（PE）加入。B轮融资金额一般在500~3000万元之间。

C轮融资

进入C轮融资阶段的公司有了较强的生存能力，大多数公司在C轮融资以后就开始考虑上市了。

这时ＶＣ主要看公司的盈利能力和用户规模，很多公司即使不盈利，但是前景好也能赢得很多投资机构的青睐，比如像滴滴这样的公司，因为市场覆盖广、市场占有率高，即使不盈利也会有大批资本进来。

这时的公司离上市很近了，也开始盈利，这一轮除了拓展新的业务，也要补全商业闭环，写好故事准备上市。主要是ＰＥ和之前的ＶＣ在跟投。Ｃ轮以后的融资规模一般在５０００万—１０亿之间。

上市准备

一般过了三轮较大规模融资阶段以后，企业就开始考虑上市了，如果财务结构和规模达不到上市要求，也可能继续融Ｄ、Ｅ轮，但是融到Ｆ论的比较少，因为时间至少过了六、七年了，资本没有那么大的耐心。

时间上至少过去了六七年了，如果达到上市标准，也早该上市了，这个时候资本已经没有耐心了。

创业者需要清楚拿融资的终极目标是上市，这也是投资者投资你的动机—上市套现，把投资你的钱和赚的钱都拿走。你越早上市，投资者越早把钱拿走，实现了一轮投资盈利。

所以，除非非常优秀或者规模非常庞大的被投资企业，融到F轮之后还无法上市的话，命运一般会沦为被收购、兼并等其他归宿，以便当初的投资者实现资金退出。