创业融资能力,创业者融资需要注意什么？

企业融资是常态化工作、是企业的必修课，是系统的知行体系，涉及投资机构的选择、融资时机的把握、融资手段的选择（如股权/债权融资比例）、基金币种的选择、投资机构的合作定位、公司控制权与股份稀释等诸多方面，不同阶段企业，注意的点也不同，篇幅所限，以初创企业融资为例，提醒特别注意创业融资能力：

（1）融资时机和节奏的把握，初创企业需快速解决“产品与市场供需、产品（批量）生产高效稳定”的问题，生存下来，因此融快钱融到钱，是基本的出发点；

（2）不要太在意估值，如第一点所述，验证市场规模，要融大钱抢占市场生存下来脱颖而出，不要太斤斤计较一城一池得失；

（3）公司的控制权，当然这是任何阶段都需注意的方面，但初创期最困难，创始团队在资本面前很容易“慌不择食”向资本妥协；

（4）对赌协议，“小赌怡情，大赌伤身”，不接受不签订有悖公司长久发展、揠苗助长的业绩对赌条款；

（5）避免股权分散，初创企业需要快速迭代高效发展，要避免股东过多的民主，忽略企业运营强执行力，适当集权更可取。

挂一漏万，总之企业融资需要围绕发展目标准备，高效精准推进。

创业型公司需要什么能力和才能？

我们先来把这个命题确认一下：创业型公司暂且把它说成创业期的公司，把这里说的能力和才能归结到一起称之为能力，对解释这个问题会更加明了一些。

创业期的公司最需要的能力有两个，一个是产品开发的能力，一个是营销能力。下面我们对这两种能力诠释一下。

一、产品开发的能力。

创业初期的公司要想在市场上站住脚，并能够生存下来，关键在于自己的产品是否对路，是否符合客户的需求。几乎所有的赢利性公司都是靠产品活着的。你的产品想要在市场上站住脚，或者在市场上取胜，必须关注两个点：一个是刚需，一个是客户体验。你的产品是不是刚需，决定了你的产品是不是肯定会被客户需要；客户对你的产品体验是不是满意或者超过预期，都决定了你是不是能留得住客户。有些创业初期的公司，不注重或没有抓住客户体验这个环节，结果导致客户对产品的体验很糟糕，反而让客户远离了你，对你的产品产生产生怀疑甚至反感。没有了客户，你的产品就成了一堆累赘，产品卖不出去，你就没有营业额，你就没有利润，公司就会面临资金的危险，后面不好听的话我就不说了。

所以创业期的公司产品开发能否给客户带来完全不同或者超越预期的体验，也就是创业期的公司能否拥有产品开发的能力至关重要。创业期的公司要把客户调研、产品设计、产品创新当做自己的第一要务。这是创业期公司生存与发展的最基础保障。

二、营销能力

创业期的公司必须具备相当的营销能力，从产品宣传的方式、产品宣传的渠道、产品价格的确定、产品销售渠道的建设入手。当然产品营销的第一要素是产品本身，这已经在产品开发能力的描述中进行了说明。现在的营销被一些所谓的营销咨询公司、管理咨询公司造出很多新名词，什么新营销、新模式、爆品，让创业者眼花缭乱。我个人认为能够把4P（产品、价格、渠道、推广）研究透并做到极致，就是最好的营销。营销能力能够让你的即时藏在深山里的产品被大家认识、熟知、使用、体验，这时候获得消费者（客户）认可的产品通过营销被传播和销售到越来越广的区域中，确保创业期公司的营业额、利润，先生存下来才是根本。

当然，除了这两种能力，还有其他的诸如融资能力、内部管理能力等也有它们的重要一面，但以上所述的两种能力是创业期公司的两种根本能力。

另外，创业期的公司要避免犯以下几个错误：

一、产品不过关。

产品不过关就推向市场，客户体验不好就直接把你灭掉了。

二、多线产品。

创业期的公司本来在资金、人力等方面就欠缺，但却本着“东方不亮西方亮”的思想，开发两种或更多的产品。这种做法最后导致东方没亮，西方也没亮，是非常危险的，尤其在创业初期。所以一定要把资金、人力、精力投放在一个经过市场调研后确认的产品上深挖，成功的可能性才会更大。

三、盲目扩张。

有些公司融资能力强，拿到钱就盲目扩张，从十几人、几十人到甚至几百人，一夜间成为了“大公司”，岂不知，公司的发展和扩张是需要各方面的能力匹配的。一下子成了大公司，又没有管理的积淀，最后草草回缩，草草收场。

不知道是不是对题主有所帮助，欢迎大家一起探讨。