创业路演的四种模式,项目路演如何拿下投资人？

任何创业企业创业路演的四种模式，都希望能够实现创业融资。那么，创业者在进行股权融资，与股权投资机构或天使投资人进行接触时，是否有什么技巧呢?今天，就跟大家分享一下“创业融资的十个技巧”，希望对创业者有帮助。

1你的气场比PPT更重要

创业者一般需要通过一份简单的商业融资计划书，向投资者(天使投资人、风险投资等投资机构)进行介绍。很多融资企业花了大量的时间准备融资计划书PPT，这非常重要。不过，在PPT之外，创业者个人的素质、魅力和气场也非常重要。

2直指痛点，让听者产生共鸣

投资者最关心的问题无外乎市场、需求、竞争、资金等几大块。其中需求是基础。如若能将企业产品所能解决的痛点用恰当的方式表达，让投资者产生共鸣，将对融资有非常重要的意义。

3有的市场数据，胜过千言万语

现在指望通过一个创业idea就获得投资基本是不可能。如果创业企业能够拿出一份详尽的市场数据，公司的客户概要数据等，相信它的作用胜过千言万语。

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多用图片、图表、视频，少用文字

在向投资人进行介绍时，要善用图片、图表等。这些多媒体素材，能够让你的讲解更加生动。

5让团队给你加分

有相关工作背景、学历背景、技术背景的团队，能让你的团队加分。要善于发现团队的优点，并妥善表达出来。

6谈钱不伤感情拉投资人“上船”

要让投资人相信创业者，就需要拿出数据展示创业成功的商业机会，跟投资人交流时，感情很重要。与投资人交流时，谈钱也要谈感情，重点是要真诚交流而不是骚扰，但最忌讳的是让投资人觉得创业者在吹牛。不要介意融资额，拿到钱比拿多少更重要。投资人一旦投入，就和创业者在“一条船”上，会在后续帮助融资。

7提前做好财务分析及规划

很多创业企业融资陷入一个误区：盲目融资。他们只知道企业需要资金，但对如何利用好融得的资金，却没有相应的分析和规划。足够的资金能够帮助企业更好地运营;但同时，如果资金使用不当，对企业也是一种成本的增加及浪费。对投资者更是不负责任的表现。

8不着急要钱

要钱是融资的最后一步。在要钱之前，还需要详细介绍企业、产品、服务、痛点、市场、竞争、运营、团队等方面。只有把前面的部分做好，融资才是水到渠成的事情。

9知己知彼，大有帮助

在与投资公司接触前，最好能够知己知彼，多了解一些与对方相关的事情。比如对方是否投资过同行业的其他企业、之前的投资历史、投资者在管理经验及行业经验等方面能对企业的价值和帮助。

10站在投资者的立场看问题

投资的目的是实现投资收益，绝不是慈善;创业企业股权投资有非常大的风险，一旦投资失败，投资方也将遭受大损失。投资者也希望创业企业能够用好其资金，而不是毫无规划。

天使投资人是怎么投资的？

天使投资人一般是个人投资行为，而非公司或者机构行为，所以随意性较大。

每个天使投资人的性格差异也较大，爱好偏向也不同。

例如雷军作为天使投资人的时候，他只投给熟人，不熟的人不投。

而徐小平投资的随意性更大，有通过介绍的，还有在演讲期间，被人追烦了而投资的。

但是总得来说，天使投资人的投资渠道，不外乎这几种方式：

通过介绍投资一般天使投资人都会有一个投资圈子，相互之间会进行介绍。

通过身边的生意伙伴或者朋友介绍，是比较保险且稳妥的方式。很多天使投资人主要的投资项目都是朋友介绍或者合投的。

李想的汽车之家拉到薛蛮子的投资，就是通过朋友介绍。

通过邮箱筛选BP这应该是最常规的一个方式，投资人的对外邮箱，在网上都能搜到。

你随时可以把自己的BP投给投资人的邮箱，投资人有时间的时候会自己看看，没时间一般让员工帮忙看。

但是这种成功率非常小，一个天使投资人每天要收到几百封邮件，不可能一个一个仔细去看，仔细去了解。

通过创业路演有一些机构、电视台都会举报创业者大赛，在创业路演的过程中发掘好的项目，也是天使投资人比较常用到的方法。

不过这些创业路演对于项目的筛选还是比较严格的，对于创业者的表达能力要求也非常高。