创业营销管理,创业初期应如何降低营销成本？

营销最终的目的就是影响消费者的行为创业营销管理，让人们选择购买你的服务和商品。那么你的问题可以引申为创业初期如何低成本找到并影响用户。

我从三个方面拆解这个问题：低成本、用户、影响。1、用户：为什么先讲用户？因为你只有对你的目标用户有一个比较清晰的画像，对你的目标用户足够了解你才知道他们会经常在哪里出没，会经常使用什么APP？会看什么类型的公众号？这样你才知道去什么地方找用户。盲目的广撒网，很显然就像大海捞针一样。所以你要做的第一件事就是去充分了解你的用户、去访谈、去跟他们混在一起、去充分了解他们的需求，你的用户画像越清晰，就越知道去哪里可以找到用户。

2、低成本：意味着你要运用一些价格很低甚至免费的方式来找到用户。大家说的现在流行的自媒体等，都可以尝试，也有很多自媒体低成本获取流量的方法。这里我主要强调两点：第一是前期可以多种渠道多种平台都尝试，然后选中2-3个效果好的渠道跟平台深入运营。记住20/80法则，20%的方式贡献80%的利润。创业初期时间精力有限，与其把每个平台都做到60分，不如只把最重要的2个平台做到100分。第二点是通过你的尝试跟比较，确认了某一个渠道或者方式效果很明显，那么这个时候就大胆的投入资源在这个渠道上放大效果。也就是小步快跑，将试错成本降到最低。

3、影响：本质上来说是与用户建立信任关系。方法有很多：①专业形象打造 ②大牌大咖背书 ③现有用户评价 ④销量呈现⑤效果呈现⑥售后保障

以上就是我的想法，希望对你有用！其他朋友有别的看法，欢迎一起讨论。

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创业公司如何开展营销服务？

再此谢邀，赵总又在出题了。

想必3月下旬国展的融媒体展会赵总是参观过了。

我国信息产业（含广电行业）也是从无到有，从模拟到数字，从PC互联网到移动互联网；信号从N/PAL，到标清，到高清，再到4K，8K；传输从网线/同轴电缆，到光纤，到将要到来的5G；设备也是从模拟到数字，到分布式，到云服务器。

这其中的商机可谓广泛。

接触过的融媒体公司主要是内容制作，再由专业厂家配合，共同完成信息的产生，传输，处理和显示。

省台，一线城市是一片红海。创业公司估计很难与各上市公司及老牌广电媒体公司竞争。最近正在学习毛选，想起了他老人家的智慧：农村包围城市。策略被很多人，很多行业都应用过，依旧十分有效：脑白金，拼多多。

从行业最基层的应用单位推广试试看吧，相信一份努力会有一分收获。

毕竟不是专业媒体从业者，只能从一个客观的角度提出建议。共勉吧。

创业公司如何建立管理制度？

创业公司在初期最重要的是找到一种盈利模式或产品、服务，存活下去。所以在这个时候只需建立基本的管理制度即可。比如，XX业务管理制度，XX议事决策规则、人事管理制度等。

1、业务管理类制度，是指导创业公司的业务开展，规定怎么样开展业务，办事流程是怎么样的，对客户怎么样服务等等。

2、XX议事规则，是针对团队内部的，即什么样的事项，谁来负责，怎么分工；什么样的事项，经过什么样的规则来进行决议。是为了统一创业团队的思想、意识，行动一致，保证内部决策效率。

3、人事管理制度，薪酬怎么设计、业绩怎么计算等等，是为了最大程度地激励员工，保证员工有激情来开展业务。

当然随着创业公司的发展成熟，管理制度也要不断的调整、完善；比如完善财务方面的制度，完善营销、运营方面的制度，完善行政办公方面的制度等等。根据需要进行改进和完善。创业公司要保持一定的灵活性，不必要面面俱到，在奔跑中思考，在运行中完善，在存活中寻求发展。

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创业初期如何做好营销管理？

  营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间互利的交换关系。营销管理的实质是需求管理，即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。创业初期，退役军人应做好以下几个方面的需求管理：(1)满足企业的需求企业的需求有哪些呢？企业追求可持续赢利。
  企业可以短期不赢利，但最终目的是赢利。按照营销理论，企业要坚持“4C”(顾客、成本、便利和沟通）原则，以消费者为中心。企业在自身发展和市场发展不同阶段有不同的需求。市场孕育期，企业开发创新产品，这时面临两个问题：一是要迅速完成资金的原始积累；二是要迅速打开市场。
  所以此时企业可能采取急功近利的操作手法，怎么来钱，就怎么干，怎么出销量就怎么干。采取的政策往往是高提成、高返利、做大户等。市场成长期，企业飞速发展,竞争对手出现。因此企业要用比对手快的速度，扩大市场份额，占领市场制高点。可能采取的措施是开发多种品种、完善渠道规划、激励经销商等。
  市场成熟期，企业需要延续产品的生命周期。企业要追求稳定的现金流量，同时还要开发其他产品。这时企业要不断推出花样翻新的促销政策。市场衰退期，企业要尽快回收投资，变现。从上面简单的周期描述中可以看到，不同时段企业有不同需求，满足企业需求是第一位的。
  (2)满足消费者的需求消费者的需求对企业来说是最重要、最长久的，企业如果只关注短期利益，忽略消费者需求，消费者就会选择离开。消费者对产品质量和售后服务有很强烈的需求。所以对企业来说，满足消费者的需求是企业存在的价值,是企业利益最长久的保障。在满足消费者已经显现出来的需求的基础上，企业还要发掘潜在需求，引导消费新潮流。
  (3)满足经销商的需求经销商的需求是经常变动的，如果企业生产的产品是畅销产品，那么这个时候经销商可能只需要销量。如果产品是新产品，这时经销商期望比较高的毛利，尽管销售过程很长，仍然很赚钱，这样经销商也满意。如果货物实在紧俏，经销商就可以用这个产品建立渠道，维护企业的信誉。
  所以企业在制定营销政策时要知道经销商的需求是要长远发展，还是要短期赢利。企业制定政策时一定要考虑到经销商的发展，而不是仅仅从企业出发，也不仅仅是从消费者的角度出发。经销商在创业阶段需要给予指点和支持。当经销网络已经形成，管理基本规范时，经销商最需要的就是利润。
  不同发展阶段，需求是不同的。因此企业要针对经销商的实际情况不断制定出符合经销商的销售政策、产品政策、促销政策。(4)满足销售队伍的需求任何营销政策，最终都靠销售队伍来贯彻。竞争激烈的时代，营销竞争必须靠团队，所有的经销商、消费者的需求，都要通过销售队伍来满足。
  销售人员的需求有哪些呢？无外乎生存和发展，销售队伍对待遇有需求，对培训机会有需求，对发展空间有需求。因此企业要在不同阶段，发掘销售队伍的需求，尽量满足他们的需求以调动销售人员的销售积极性。企业需求是根本，是营销管理的出发点。其中消费者和营销商的需求是相互关联的，一个环节没有满足，营销政策的执行链条就会出现断裂。
  一个环节出现问题，就可能导致企业的损失。创业初期的退役军人,要注意从这四个方面出发最终来考虑营销的一系列问题。