创业培训流程,开家托管班辅导班流程是怎样的？

前言:

相对于其他创业的成本创业培训流程，开家辅导班所投入的成本可多可少，一般是十万到几百万不等。这要看你想做成什么规模，配套设施完善程度，在职人员的专业程度等。

开辅导班有其它行业不具备的优势是”空手套白狼”，而且现金流也更多(现金流:指的是以欠账的情况比较少，一般直接交的现金或者转账)，这就会使你的手上有资金，而不是都是欠账。

开辅导班大致的流程:

(1).首先选择一块地方作为辅导班的地点。这个地点要非常讲究，既要离附近的学校比较近，也要离附近小区比较近，一般家长会就近寻找辅导班，这就是地理优势。这个辅导班的地方可以先谈，先付一个季度的钱。

(2).开始找投资人和专业负责老师，如果你有足够的资金可以忽略找投资人，找老师则需要去师范大学去招聘，最好找几个经验丰富的老师，其余可以找一些刚从师范大学毕业且拥有教师资格证的毕业生;

(3).然后要找一些销售的人到各个学校去发传单、游说等；

(4).接着在辅导班上各种试课，开始笼络学生和家长，将钱收起来，用于支付各种费用。

(5).最后培训班基本上开始运营起来了。还要思考辅导班如何发展，针对什么特色开辅导班，提升自己的竞争力等。

结尾:辅导班大致的流程是这样，能否发展起来要看自己的能力。

创业不易，且行且珍惜!

新开的培训机构，怎么起步招生？

在回答问题前，先介绍一下我的背景经历：我曾是一名一线的高中历史教师，在学校做了十多年，后来辞职到了一家出版社做传媒，再后来进入教培机构，在一家千万级的校区做校长，上个月出来，从0开始重新做培训机构。

这两天思考最多的就是，新校区如何去招生引入生源？我们的办学许可证是在去年年底批出来的，本想利用寒假大干一场，但始料未及的是，疫情来了。

新冠疫情持续了大半年，对于今年的教培行业来说，无疑是一个很大的冲击。尤其是对于新开的校区来说，招生引流更是不易。

结合去年一年在成熟校区的打拼经验来说，分享一下机构招生的不成熟的经验：

一、成熟校区和新开校区的区别因为我去年是在一家开办5年左右的成熟校区，生源和口碑有了一定影响力，所以在招生引流上，不能和新校区等同。但有一点需要强调的是：新校区重在前端销售打开市场局面，成熟校区的重点在于后端的家校维护，主要做口碑和转介绍为主。

二、招生引流的几个方法我相信，运营过校区的人都非常清楚，教培机构是一个精细化的工作，部门和部门之间，都需要分工合作，同心同欲，一起行动，才能拿到最后想要的结果。

1、地推、信采

这个方法是最原始、也是最简单的方法。就是通过地推和信息采集的方法。这种方法就是选择在学校门口、商场等人流比较多的地方摆摊，通过小礼物刺激，收集家长的手机号码和信息，直接派单的效果不好，有条件的可以直接进行面咨，这样成功引流的几率比较大。

2、PO、TMK

PO是销售领域常用的一种方法，简单的说就是打陌拜电话，根据我们信息采集的号码，回到办公室以后，把收集的信息进行分类，然后让课程咨询顾问进行PO，PO可以是邀约试听课，可以以学科测评为由，目的是邀约家长带孩子到访，到访是建立诚信的第一步，后期才能提到转化。

3、公益课引流

一些头部或者比较大的机构，很多是通过“xx中考或高考专家”的课程引流，这种课程通常是低价课或者完全公益课的形式，将客户引流到社群中去沉淀和转化。通过低价课带正价课的形式开展。

4、社群

用社群引流和分享价值，建立共同的目标感是比较好的方法，同时社群也是私域流量，只要在社群中建立目标价值和认同感，不同角色之间的工作人员分工协作，互相配合，通过社群转化率是非常高的。

5、转介绍&口碑宣传

如果新校区在招来几个学生以后，通过服务新签约的学员，待学上一段时间以后，如果对学校的教学服务比较认可，可以通过老学员带新学员的方式做转介绍，同时通过学生的成绩来带动新校区的口碑宣传。