开店创业思维,创业者要知道的商业思维有哪些？

商业的本质是交换。用什么交换开店创业思维？怎样交换？怎样和更多人交换？需要思考。

思考的方式方法就是商业思维。没找到相应的概念，个人瞎说的。

下面说一下我理解的三种商业思维方向，抛砖引玉。

第一，价值思维

通过交换能解决对方什么问题？问题的大小就是你产品价值。

而东西够不够好不是价值思维的核心，再好的东西对于一个不需要的人来说，没有任何价值。

比如，你看到满大街胖子，就去开个健身房，合理的价格，最好的教练。

结果是胖子没来，你去问胖子为什么，他会告诉你说:他胖是因为爱吃还有懒，而不是健身房好不好。

所以健身房弄的再好，对他来说都没有任何价值。

第二，全局思维

发现大众痛点，只能说明你方向正确。从问题到解决问题的过程中，各环节思考都很重要，逻辑链条要非常完整，一环出问题，就会导致交换过程失败。

比如，互联网在很多场景下，可以解决很多农业领域的问题。但其中农民不能熟练使用APP这个环节阻碍了很多项目的落地。

所以并不是需求火爆，就能成功。要摒弃“我以为”思维。

可能是你看着是黑的，人家却说灰的。你觉得是高雅的，人家说纯属装蒜。

全局思维就是在设计的交易场景里，依据他人的情绪、认知、经验等，全方位思考整个交易流程。

第三，营销思维

关键词语有换位思考、描述结果、人性需求、认同理由、打破平衡、对比见证、解决方案。

1)换位思考

营销时只有站在对方的角度思考，才能发现需求。

比如，老板的核心需求是利润，员工的核心需求是收入，女人的核心需求是情感。

当遇到危险时，喊救命还是救火，那个更容易引起人们的关注。

换位思考一下，当听到喊救命时可以关注也可以不关注，因为和自己无关。

如果喊救火的话就要看看咋回事了，万一烧到自己家就不好了。

那种得救的几率大一点，大家可以想象一下。

2)描述结果

营销描述时，越接近人们想要的结果，越能刺激欲望。

轻松、快速、安全，赚钱，发财等都是表现结果的用词，可以根据这些词语设计广告文案。

例如，睡觉也可以减肥，轻松吧！十天变成营销大师，快吧！可以喝的涂料，安全吧！

3)人性需求

营销的过程就是满足欲望的过程。渴望存在感、渴望认同、渴望利益、渴望被赏识、贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、虚荣、注重等级、崇拜名人等都是人性需求。

比如，奢侈品的营销思维，就是炫耀、虚荣。

拼夕夕列变思维，是利用人们的 “贪婪”。

相信盆友们还能举出好多关于人性的营销案例。

4)认同理由

找理由是人的天性，营销中，首先给出理由，让事情变的可信。

其次是尽量具体生动！

比如，面对美女，一句话表白。

简单的说法:我是个策划人，我会一辈子对你好的，考虑下吧？

或者无需夸大的添加个选择你的理由，我是刚从国外回来的策划人，愿意一辈子给你端茶递水当牛做马，考虑一下吧？

大家可以感受一下，猜一下结果。

5)打破平衡

营销过程中，可以借鉴医生看病时的说词，好多病人是被吓死的，你认同吗？

让对方意识到问题的严重性。才会需要你的解决方案。

6)对比见证

营销实践中经常使用。特别是早些年卖药的商家用的最多。

比如，隔壁吴老二用了此产品，现在已经健步如飞了。“见证结果”。

还有网购商品时，我们往往第一时间先看评论，这也是商家为什么花钱刷单的原因。

7)解决方案

同样的东西为什么买你的？因为你的解决方案，或者说，对你提供的生活方式比较认同。

拿护肤品为例，正确选择护肤品＋使用指导＋作息调理＋饮食调理＋心情调理＋社交属性＋利益等=帮用户解决问题。

以上就是创业者需要了解的三个商业思维，可以不会，但不能不懂，只有学习培养自己的商业思维，才能在创业过程中，遇到问题时，有更多更好的解决办法！

小编属于现学现卖，希望能给大家带来启发！喜欢老汪的内容可以关注我，一起学习营销知识，培养商业思维。