创业的秋总创业学习社群,创业团队如何赢得投资人认可？

飞哥观点创业的秋总创业学习社群：每一位投资人，都梦寐以求投中一家优秀的创业公司，以便为投资基金带来巨额的回报。了解投资区圈的都知道，天使轮看人,A轮看产品,B轮看数据,C轮看收入,D轮看利润。

创业团队想要获得投资人的认可，就需要对应着项目融资阶段，秀出自身的实力去证明创始团队、商业模式、竞争优势。

投资人怎么看人在创业融资的不同阶段，投资人看项目的逻辑也会有所不同。对于天使轮创业项目，投资人首先看重的是创始人的人品，毕竟人品要是有问题，那么一切将无从谈起。

投资人把百万资金交给创业者，还没有任何标的抵押物情况下，创业者要是跑路了，投资人在圈子都混不下去了。

因此，在天使轮阶段多为熟人投资，或者天使投资人对创业者的经历相当熟悉，且极为看好个人的发展潜力。其次，创始人过去的经历、现在的能力，以及未来的潜力，也是在天使投资关注的重点。

一位符合领袖特质的创始人，往往在创业之初已成为一群人跟随的对象。本人由于创办了创业行动家创业融资社群，经常接触很多有融资需求的创业者，我发现多数拿到融资的创始人早期的经历都十分亮眼。

他们可能在学生阶段已经成为社团及学生会负责人，即便在职场阶段他们也是一个小团队的头头，出色的过往经历是创始人最好的背书。

团队实力过硬创业团队所做的这件事，是否能否充分展现团队的长处，且团队成员之间个性互补性极强。

创始团队若都是精兵强将，未来面对创业挑战的应对能力越强，受挫调整期越短，成功概率往往越高。

在一无所有的阶段，仅仅凭借一个创业的想法，投资人是无法判断这件事是否靠谱的，唯一判断标准就是看创始人在搭建团队成员是否互补，早期是否具备领导力方面符合优秀创业者的特征。

我曾经看到一份商业计划书，核心团队成员5人中有两人是兼职的，且此二人都复制营销工作。在计划涉足的文化旅游项目方向上，团队竟然没有一个人有相关的从业背景。

试想一些，作为投资人还有必要去浪费时间，研究你的商业计划书吗？一个不会搭班子的创始人，真的能做出一家上市公司么。

商业模式靠谱对创业者而言，进入一个领域创业，一定是洞察了某些社会需求未被满足，或拥有更佳的解决方案。

什么才是好的商业模式？

市场够大，能够满足投资对行业市场份额的预期，且未来未来能够诞生出一家10亿美金的独角兽公司。

行业渗透率低。行业渗透率越高，说明蛋糕越小，即便剩下的市场份额都被你所占有，未来也赚不了多少钱。

轻模式运营。模式越重意味着烧的钱越多，投资人后面转手的概率就越低，一出的难度也就越大。因此，很多重资产运营的行业，往往早期融资都是否困难。

产品具备竞争力。你所构想的产品解决方案，未来在市场上是否具备领先性，是否具备强大的竞争力，决定着你做这一件事情的成功的概率。

投资人判断项目需求的真实性，首先看项目是否为消费者真实的痛点。痛点是所有商业模式的启动，也是一家创业公司解决社会问题的起点。

只有这个问题对于消费者而言，真实且存在，才能形成真实的消费需求。而现实情况中，大多数人把自己所看到的产品、流量、平台当做了自己创业机会，却真正忽略了对消费者的深入研究。

创业团队走资本市场，首先市场要足够大，在抓住真实的消费需求下，整合优质的专业人才，提供具备市场竞争力的解决方案，才能获得真正的投资机会。

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社群经济会成为下一个风口吗？

社群是互联网时代销售转化和裂变的最佳方式和工具。

社群经济会不会是下一个风口？肯定的说是，但社群的玩法也不是现在才出现的，从古至今，一直存在。远古的部落，之前的论坛、QQ群、空间，都是社群。

要成为风口，一定要有一套商业模式

社群要怎么成为下一个风口？就需要有一套商业模式。

前面已经说了，社群是销售落地，转化和裂变的方式。但一定要结合项目的整体策划，包装，和商业模式去进行。

一是需要进行品牌和产品的价值整合、挖掘，超级IP塑造，内容和话题的输出；二是设计互联网商业模式、建立分享和分销平台，集合项目策划推动社群的发展，赋能B端，服务C端。

完整的互联网营销三大板块、五大解决方案一、三大内容板块

第一，项目的整体策划和包装。

第二，互联网商业模式设计。

第三，营销运营。

二、五大解决方案

1、超级IP是品牌的解决方案。品牌生态构建：核心消费群洞察、品牌定位、品牌核心价值体系梳理、品牌文化输出、品牌超级IP打造，品牌形象及视觉设计；解决品牌势能，赋能，自带流量，话题和内容能力。

2、场景是产品的解决方案。场景化产品策划：洞察消费场景，找到消费者购买理由，赋予消费者全新的消费体验，提炼产品卖点与价值支撑；解决产品刚需问题。

3、互联网商业模式是渠道的解决方案。打造互联网商业模式，以B端为核心赋能，吸引加盟商及个体投资者形成社群并在C端裂变。解决渠道推动力问题。

4、自媒体和大数据是精准营销的解决方案。自媒体深度沟通及服务、以互联网、自媒体、百度进行信息沉淀、信任建立和精准触达。

5、社群是转化和裂变的解决方案。社群转化及裂变，社群运营，迅速引流，沉淀、转化和裂变，短期内聚集种子用户进行消费裂变。

五大方案，最后开启滚动招商：测试商业模式反应，快速引入招商资源并滚动复制；

社群怎么做？

一、好社群的4个标准

1、一定的共识，求同存异。

我最近从一些群里退出来了，也让一些人主动退出了我的群，为什么？

是因为有些人就是来抬杠的，根本没有任何正面的作用。我不是在这里抱怨他们什么，没有共同的价值观，没有一点共识，不可能是一个群体的人。

社群，也可以说是想象的共同体。

2、运营者成为意见领袖。

你要运营好一个群，一定要成为这个群的意见领袖，否则，你根本没办法引导群友，更没有办法建立信任，没有这些，群不能存在，没有任何的价值。

3、群内适度活跃。

不要求每个人每年发言，太活跃是一种负担。

部分活跃，带领大家提升就很好。

4、日常运营。

常规的运营和持续的主题或者内容输出很关键。

二、社群运营的的6大原则

社群为什么存在，就是让小众群体有了存在感和归宿感。

1、形成某种亚文化。

一种价值观的体现，道不同不相为谋，有时候，我们不跟煞笔论长短，正是这个道理的体现。亚文化是社群驱动的核心力量。

2、完备的组织结构

重要的一项事情是做好分享和分销系统、平台的搭建，再做好互联网模式、分配和各种机制；完善群内规章制度。做到标准化，流程化，可复制。

3、持续内容输出

某个产品或者项目把大家聚合起来，没有办法形成利益和价值系统则长久不了，如果围绕产品和项目来进行内容的输出，则可以强化相互的利益并产生协同效应。

形式可以是定期专业语音分享，也可以是高质量的文章、也可以组织线上活动或线下活动。

4、建立运营体系

核心中的核心：运营。

需要长期的积累和坚持。坚持持续的原创输出和有价值的内容，并形成亚文化群和粉丝基础，持续、坚持再坚持，运营是一门苦差事，需要团队的配合。

5、持续转化和裂变

种子用户的获取，内容输出和运营，已经有了基础的流量和活跃度，但需要快速的复制和裂变。怎么裂变？先找B端客户（从种子用户中来），通过沟通，服务和运营，提供系统化工具和方法，快速将流量进行转化，以存量获得更多的存量，通过存量的运营，带来增量，这就是我们说的复制和裂变。

传统营销没落，社群营销来了！

6、打造社群超级IP

权威塑造也是超级IP塑造，一个是品牌的超级IP；另外是个人的超级IP塑造。

通过人格化，赋能，话题和内容能力来打造超级IP，营造营销势能，最后才能通过流量、流量沉淀和运营，实现更大的增量和销售的转化。

观点：深知精准营销 创始人 CEO 蒋军互联网营销社群分享启动，招募年度会员，每周一课语音分享，报名私信。

提供互联网精准营销策划运营，品牌IP化构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，营销运营，资源导入及项目落地，快速实现销售转化。

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