创业思维模式研究(史上最牛赚钱思维)

把你竞争对手最赚钱的产品拿来不赚钱，甚至是倒贴，你觉得你的竞争对手还有办法和你进行竞争吗？什么意思呢？比如像你是卖大米的，你的成本是三块钱一斤，大家都卖三块五，而你却卖两块，你觉得你的竞争对手还怎么和你竞争竞争，你的客户还会跑到别人家去吗。

那么问题来，怎赚钱呢?我们现在一个健身房来给你把这个逻辑给讲透了,然后我们再来看看卖大米这个怎么赚钱。有这么一个健身房，在开业的时候全程招募一千个免费的健身达人，不光不要钱，而且还倒贴，我问你，如果你身边有这么一个健身房，你会不会去看看，会去试试免费吗，这个东西我不用花钱了，原来几千块钱的健身卡我不用办了呀。

那对于健身房那时候怎么赚钱呢，帮你来到健身房咨询的时候，健身房就会告诉你，我们是健身房，我们是为了你的身体健康，我们是希望您能够多来健身，都有强健的体魄，所以参与这个活动，你只需要交两千块钱的押金，记住这叫押金，这一年之内每次你来健身我都返还你十块钱，每次都返还，这样的话，一年三百六十五天，我会返还你三千六百五十块钱，也就是说你健身一年可以赚一千六百五十块钱。

我问你作为一个消费者来说，听到这样的事还不错吧，还可以赚钱，健身还可以赚钱是不是好事，你有办法抗拒吗？没没办法抗拒吧。那么健身房亏吗？你可以告诉我健身房会不会亏，不光不亏人家还赚大发了是吧，这就是三十六个获客高招，里面跟大家讲的什么不干什么钱的威力。

回头我们刚才说的这个大米是不是很多人还在想我这大米一斤亏一块钱，我怎么赚钱呀？你看你要享受两块钱一斤的大米可以，但是你需要花五百块钱成为我们店的会员，而且这五百块钱我给你存在这个卡上，这叫什么大米卡，以后这五百块钱你只能拿来买大米，但是你拿这五百块钱来买大米，就享受两块钱一斤的大米。

你想五百块钱的大米二百五十斤，你拿回去你也吃不了啊，其实拿个几斤，十来斤挺好的。通过这种方式你是不可以锁定这个客户，至少来到你店里面十多次，那么他每次来拿大米的时候，每次来买大米的时候，有没有可能买点酱油，有没有可能买点食用油，有没有可能买点别的东西，这个时候你其他的东西能不能赚钱，你在亏那个一块钱的大米是给到客户来，而且锁定客户长期来你这消费的理由，通过这一系列的操作你会发现客户糖来，你这消费它是不是就养成消费习惯了。我问你你老去一个超市，哪怕你这个卡用完了，钱用完了，你以后是不是还会去，所以这种卖什么不赚什么钱。

在各个行业都可以去用，我们要灵活地去运用如何做到灵活的运用，三十六个户口高手招，好好地研究研究，这里面教论我们三十六种卖什么不赚什么钱的，套路和方法和技巧，巧好好地琢磨琢磨。