传统个体户如何转型(个体户经营模式转型案例分析)

个体户正在转型，你准备好了没有啊？无论以前你是做批发还是做零售，是不是觉得现在生意越来越难做了，客户越来越少了，那么为什么会造成这样的结果呢？唉，有的人说，唉呀，现在电商太讨厌了，把我们的客户抢走了，有的人呀，也怪现在这个行情不好，难道造成这样的结果真的是因为这方面的原因吗？今天我们从事物发展的本质来给你分析为什么会造成这样的结果。

首先我们来看看批发商也好，零售商也好啊，是不是在特定的历史情况下产生的一个产物，也就是以前信息不够流畅？工厂呢，生产出来的东西要到消费者手里面，没有办法全部自己去卖嘛，只能依靠渠道商，但是这些渠道上呢，唉，做着做着觉得，唉哟，这玩意儿挺赚钱的，而且现在也越做越黑，而工厂呢，也会越来越多，这个时候就会导致什么呀，导致工厂的利润在急剧的降低啊，有的时候工厂甚至倒贴钱都在做，以前呢，这些做工厂的，做生产的没辙呀，只能委曲求全求的这些渠道商唉，你来卖给我的东西吧，因为只有把东西卖出去，它才能够养活这个厂子。

但是现在不一样了，你看聪明者的这些工厂啊，唉，突然发现，现在的互联网，特别是现在的电商和现在的物流体系，完全可以让他们直接面对消费者了，他们从工厂直接到消费者，是不是可以赚更多的利润，而消费者呢，也可以从中获得更多的实惠，因为中间商的这个差价已经去了好几层了。那你说这里面不管是生产也好，还是消费者也好，是不是都可以获得实惠？在这种情况下，工厂啊再也不想被这些渠道商压榨了，所以呢，就开始自己去建自己的啊，传统的电商或者是直播电商等等这种方式来进行销售。

我们不说这种普通的这些生产型企业啊，你看现在那些名牌啊，比如像格力，人家是不是空调界的老大呀，人家都开始出来唉，董小姐是不是已经出来直播带货了？那么在这种情况下呢，工厂又会面临另外一个问题啊。我们拿董小姐来说吧，他哪有时间天天在那直播带货呀，而且自己能够获取的流量也是有限的，那么在这种情况下，这些老板偶尔出来做一做还可以，但是你让他长期去做这个事情嘛，他工厂也没法管了，他还有那么大的队伍需要去管理呢。

那么这个时候他就会想另外一个办法唉，去找到这些有更多流量的人帮他来卖货，因为这些人现在在互联网上获取流量其实成本很低，所以呢给到这些人一点利润，这个时候厂家也有利润，还有这个带货的也有利润，诶，大家都有利润的情况下，这会儿又开始重新的干起来了，你看在这种情况下，是不是又产生了新的渠道商，那就是这些带货啊，不管是在传统的电商平台，还是现在在直播电商平台上面，你看是不是都是这样。这种新的渠道一旦产生，作为工厂来说，他就会发现原来的这种渠道模式啊确实不太好用，而且传统的渠道商们，我告诉你，恨不得把这个工厂压得一点利润都没有。

在这种情况下，你看这边一挤，这边自然它就会放很大的量，那么在这个时候，传统渠道上其实就没有任何的优势，这是历史发展的必然。那么现在正在做出这种传统渠道生意的又该怎么办呢？我今天给大家两个建议，既然已经发展到这个历史阶段了，你也没有必要去开道车吧？唉，你跟历史来抗衡，你是抗衡不了啊。

所以你最好的第一个选择就是成为这个新的渠道商的一员，你只要成为一员之后，利用你原来的渠道，其实你可以卖更多的东西，第二个，在还没有完全转型以前，利用一些模式，比如像36个获客高端里面的买赠的方法，预存9688，赠送9688的苹果手机啊，或者预存五万送五万汽车等等这种方式啊，把你原来的传统渠道稍微扩大一点点，并且你再去教你的渠道如何来做电商，这个时候你的渠道一扩宽，你又有资格去找到这些工厂，然后同样做你原来的生意，只是渠道变相而已，而且可以利用刚才我说的买赠的这种方式啊唉，至少把这个行业延续了这么多年的这个行业的最后一桶金赚到手。