如何整合上下游资源(目前两种资源共享的方式)

广东佛山有个老板来找我，说他是生产岩板的生产线，一条生产线小的可能就几百万，大的就好几千万，而且老板蛮厉害的，除了硬件，他们还深度嵌入了这个软件，他们可以上一套软件，让终端的门店的销售者把客人的需求提交上来，然后呢，工厂里面就可以个性化的生产啊，就是叫做一人一方案，这个叫柔性生产，是不是？

那么这套设备呢，有个问题，就是单价比较高，然后小厂用不了，所以他的国内的客户呢，大概就是十几家的全屋定制的客户啊，每人会买他一两千万或者三五千万的这几条生产线，但是这个卖完了之后有个问题啊，难道卖几十套就结束了吗？最多卖个几百套是不是？他跟我说，他的目标客户呢，全中国大概有3000家左右，但是真正能成为他客户的呢，就前50家才买得起。

如果说那些小的商家，人家一年才做个七八千万的营业额，他买两千万的设备。几乎就不可能，那怎么办呢？后来我们反复讨论后，我们找到一种方式，共享工厂，比如说我们在成都地区，我们发现有120家类似的工厂，他们呢都在低水平竞争，那我们可以怎么做呢？我们就通过一个模式去找到那个120家当中的，其中有一定规模的30家或者十家，20家啊，说来我们这十家联合起来做一个工厂啊。

其实就是共享工厂，也可以理解为是众筹，然后呢，你们每家出点。每人出个一两百万，那么就搞了一个工厂，然后呢，这一二十家联合搞个工厂，每人出个一两百万，他就出得起出来，出来之后呢，然后呢，他们不擅长管理，我们派人来帮你管工厂，所以呢，这个众筹的是什么？两个，第一，众筹资金，你们每一家出点钱，这个设备我就卖，但我保证什么呢？我原价卖给你，我几乎没有利润卖给你啊，就是我卖给那个人家的大连锁的价格，我卖给你们价格不一样，为什么呢？我还要做这个工厂的股东，第二，我还要派个团队来管理这个工厂，所以呢，我们那个十加20加的那个小。

怎么样呢？你就提供，第一提供资金，第二提供加工的需求，那么这20家入围之后，你们就花200万就拥有这个工厂吗？对不对？我的客户要的东西我就放进来了，他是不是竞争力就上去了，所以这20家就有可能抢下另外100家的市场空间，其实就是把落后产能怎么样给挤出市场，这就叫做良币驱逐了劣币，但是良币自动不会驱逐劣币，他需要一个什么规则设计者，如果你的下游是很多散乱弱小的终端的话，或者是一个长为市场的话，那你可以考虑用这种众筹的共享的方式去整合下游的这个资源。

当然这个呢，其实是个零和游戏啊，所谓零和游戏是总量只有那么多了，但是我们可以通过这种模式怎么样重新分配订单，重构市场的空间。