童装店要怎么经营才好(鞋店季末清仓促销广告语)

好纠结呀，季末清仓如何做才不伤害老顾客？到底怎么定价，怎么做活动？有一句话叫做定价定天下，足以说明定价的重要性。

那么我们怎么定价呢？我把童装大概分为了以折扣为主的品牌店和定价为主的散货店，这两种店铺没有高低之分，只是针对的顾客群体不同而已。我分开来说呀，这两种店铺我都做过，有散货店，有品牌店，是面。让你知道的促销方案我基本上都做过。

首先品牌店除了一些家喻户晓的大品牌之外，我们平时做的都叫小众品牌，对不对？也就是说你自己认为它是一个品牌，但是顾客听都没听说过，或者你在当地做了几年也算小有名气。你平时打的折扣是七折，你在换季清仓的时候是不是应该打三到四折呀？因为这就是你的底价。

这种呢就是最简单粗暴的方法，三折确实是最低价，好，那么这个活动你第一次做清仓的时候肯定是有用的，但是对顾客的伤害也非常大，这就是我们很多想长久经营童装店老板的一个顾虑，就是我一旦把折扣降下去之后，后面想恢复原价是很难的，下个季节顾客看到你卖七折，有些老顾客会直接说你的利润也。太大了吧，还有的会说，我寂寞的时候等三折吧。

所以千万不能直接将折扣这个技术伤害自己又伤害顾客。老顾客是店铺非常重要的资源，你不可能假装听不到他们的想法和说法。那么怎么做清仓活动呢？用隐形折扣，比如299送60，是不是一个隐形折扣？在里面呢，比如说我们按吊牌价来做买一送一，或者买一送二，如果你的利润足够高，也可以做买一送三，这种促销方法的话，价格没有那么透明，对吧？而且每一年会根据你的库存情况来定怎么送，顾客也没有那么明显的刺痛感。

接下来我们说散货店，散货店的价格那你就要。看一下市场的行情，你的定价要根据这条街、这个地方大部分的散货点来做对标，因为每个地区大家接受的定价价格是不一样的，城市和乡镇的价格又是不一样的，你要根据你这个地方最能被顾客接受的，能最快速成交的价格来定一个价，就是同样的东西要比附近的人便宜五到十块。

一个横幅或立一个牌子，看起来很low，但非常有用，可以帮助你快速清破。要好好加油哦，加油。