创业者最大的忌讳是什么(创业有哪些需要注意的)

作为创业者，不要用你的认知，你的品味去判断用户。比如说有一个互联网公司做了一个讲故事的软件，这帮产品经理他们说要让孩子学到很多东西，要让他们寓教于乐啊，要让他们学英语，学单词，学造句，把那个软件做得很精彩，结果用户增长非常缓慢，用户并不满意。出了什么错呢？用户跟他们讲啊，你把软件做得那么精彩，讲故事讲的那么好，我儿子都不睡，所以你做了一。一个讲故事的软件，可是用户需要的是一个哄睡工具，八五后、九零后、九五后的家长带孩子，对他们来说不是像我们父母那一代带孩子，所以为什么要放假，因为老师快疯了，为什么要收假啊？因为你们快疯了。

所以人类幼崽是一个特别的存在，它可以把你搞崩溃，但是你不可以崩溃，24小时，你必须待命，但是你要是问用户，你问妈妈你需要一个什么软件，我告诉你，没有任何一个妈妈愿意承认自己是一个懒妈妈。他不愿意讲故事，他会告诉你吗？他不会，他会天天在朋友圈分享他是怎么科学育儿的，他对他孩子怎么好的，他是怎么专业的，每天晚上讲了三个故事，结果他已经抱怨了无数次，跟他老公抱怨，为什么天天都是我讲，为什么你不讲，难道这个孩子是我一个人生的吗？我今天讲狼来了，明天讲狼又来了，后天讲狼再来了，我已经没有故事了，你让我讲什么？所以呢，你做了一个讲故事的软件，可是他的隐形需求什么？他的隐形需求是他工作了一天，他很忙，他很累，没人讲故事，能不能这个故事一放。孩子自然睡着了，他有时间刷刷短视频，玩玩游戏，过一个属于他单独的时间。

所以不要用你的认知、你的品味去判断用户，你以为用户的痛点不一定是真的痛点，你也不要去问用户有什么痛点，用户不一定会告诉你。问用户有什么痛点，他说，我好懒呢，我是一个懒妈妈，我不喜欢给孩子讲故事，我就喜欢玩短视频。哪个妈妈会这样告诉你，不会。所以乔布斯说，当我们做一款产品，我们去问用户你需要什么的时候，我们连门都没有入，我们不配做他的。

我们要洞察和洞穿用户的痛点。所以我说这个时代做营销、做品牌，一定是和用户谈一场恋爱，体察对方、倾听对方、了解对方。所以提醒大家，你以为的需求不一定是真的需求，你以为的痛点不一定是真的痛点，你也不要去问用户，用户不一定会告诉你，你得去观察，你得去体验，你得感同身受。