美国人不买中国手机的原因（美国人买华为手机吗）
中国手机品牌正在征服全球市场，去年全球智能手机出货量前十名里，有七个是中国品牌，合计占领了超过48%的市场份额。而即使不看中国市场，在其他大洲的市占率前五名里也均有中国品牌的名字。只有一个例外北美洲。在以美国市场为主的北美，与中国有关的手机品牌却只剩下被联想收购的摩托罗拉和被tcl收购的阿尔卡特，而我们认知度最高的华米ov，则全被归在合计只有6%市占率的阿德斯里。这里是对一切未知感到好奇的x科技实验室。我们今天试图解答一个问题，为什么卖遍全球的中国手机唯独卖不到美国？
首先应该不是因为国产中高端手机竞争力不足，今年二季度在消费能力也很强，中高端市场竞争激烈的欧洲，市占率前五的品牌里也有三个中国品牌。另外，美国也并没有直接禁售中国品牌，一家在当地就有自己的销售渠道。今年上半年，一家还成为了美国市场出货量递增最快的品牌。那么，国产手机主力军华米ov为什么不能像攻克欧洲市场一样，在北美占据一席之地呢？问题主要出在两座大山上，运营商和专利。先说运营商，还记得以前移动，联通的营业厅里有那种充话费送手机的合约机吗？国内一二线城市的年轻人基本已经不太会用这种方式买手机了，但在欧美国家，从电信运营商那里买手机却仍是主流，比如美国线上渠道销售的i phone中，有44%是通过运营商卖出去的。所以甭管是谁，想在美国买手机，都得找运营商代码头，类似于国内的三大运营商，在美国就是这四大地头蛇。讲个小故事，发布出的i phone之前，乔布斯虽然觉得电信运营商都是傻叉，但却发现怎么也绕不开，还是得合作。结果找第一家运营商威瑞森一谈就谈崩，对方的态度是苹果手机必须预装类似移动梦网的运营商应用，否则就不合作。好在后来另一家运营商美国电报接受了苹果的条件。苹果尚且如此，大概能想象中国品牌去找这帮地头蛇拜码头时，要面对怎样的谈判环境了？罗老师就想过在美国卖锤子手机，但美国运营商对苹果母公司生产的手机感觉一般般，这事儿就黄了。
而目前为止在美国活得最好的中中国自主品牌一家，也是在2018年与t mobile， bel展开合作后，才开始被美国手机爱好者认识并追捧的。说到这儿，可能有朋友会问，在同样是运营商占主导地位的欧洲，为什么国产手机混的还行，在欧洲拿到过好成绩的国产品牌华为和小米都是和运营商打通了关系，做通讯设备起家的，华为和运营商合作拥有先天优势，小米则是在18年和李嘉诚旗下的长江合计集团展开合作，而长江合计旗下的three是英国乃至全欧洲主流电信运营商之一，小米借此打开了欧洲渠道。然而在美国18年也曾有消息说小米准备进入美国市场，但一来他们的合作伙伴长江合计在美国业务规模并不大，关系网不如在欧洲好使，二来当年发生了中兴被列入实体名单的事件，令美国运营商不敢轻易与中国品牌合作，而且阻碍小米的还有专利因素。华为18年时本来与美国运营商atnt已经谈好了合作，但一些你懂的原因，对方被迫放弃了销售华为手机的计划，同时，多家美国的电信公司和零售商也拒绝了销售华为手机的合作。总之，在目前的环境下，美国虽然没有明文禁止小米， ov等品牌进行销售，但从运营商的角度来讲，与中国品牌合作却隐藏着风险，这几乎堵死了中国主流手机品牌来进入美国市场的通道。政策因素之外，另一个很重要的原因就是我们要谈到的第二座大山专利。智能手机时代开始以后，几乎所有外国品牌进入美国市场，都免不了要面对一系列专利诉讼，官司打得就跟渡劫似的，渡过去了就羽化登仙，比如三星，渡不过去就万劫不复。比如htchtc最风光的时候曾是美国市占率最高的手机品牌，一度拥有接近1/4的市场份额。但在2011年，美国国际贸易委员会判决htc侵犯苹果专利，从12年4月开始禁止进口htc手机。判决生效以后， htc在美国的市占率迅速下滑到6.2%。直到12年11月， htc被迫与苹果达成和解，代价是每卖一部手机就要向苹果支付六到八美元的授权费。很多人认为这场专利纠纷是htc的转折点，自此，这家中国台湾品牌走上了衰败的不归路。我们很快会出一期专门讲htc的节目，感兴趣的朋友可以关注我们。 Htc好歹还是在美国卖手机卖出了一身官司，小米则是进军美国市场的计划还停留在脑电波阶段，有人在家中坐，锅从天上来了。 15年， 18年， 20年，先后有三家美国公司在美国法院发起专利诉讼，控告小米侵犯专利。这些专利从自拍杆技术，三脚架技术到移动通信技术，视频编码技术，五花八门，不一而足。这几个起诉小米的公司基本上就属于传说中的专利流氓，也就是那些手握大量专利但不从事产品生产，主要靠授权盈利的企业。有律师曾分析，美国法院的判决不能在中国执行，如果小米对美国市场没兴趣，以后也不打算进军美国市场的话，他可以不去应诉，但如果他对美国市场有兴趣，就得去应诉。
最后，小米还是应诉了。在最近的一次专利纠纷中，小米在今年八月与对方达成了和解，这或许说明小米还是对美国市场有想法。当然，这些专利流氓公司盯上的中国公司不仅是小米，华为， oppovivo想进入美国市场，肯定要面对这些公司的骚扰性诉讼，包括已经进入美国市场的一家也是官司不断做了这期节目查资料时，我们发现，美国科技网站zd net的一个资深编辑给拜登写的一封公开信，呼吁开放对中国手机的限制，因为现在中国品牌正在生产最好的手机，而美国市场却几乎只有苹果和三星两个品牌。这样看来，我们或许应该庆幸对手机品牌的激烈竞争。电商渠道的发达，让中国消费者有了更多选择的空间，不管是追求性价比，还是追求前沿技术，都能选到适合自己的手机。所以，中国手机怎样才能卖到美国？知道真相的美国用户应该比我们更上心吧。创作实在不易，对科技，商业内容感兴趣的朋友动动手指关注一下吧。
