直通车定向推广技巧,淘宝直通车投放如何优化？
既然你想了解直通车如何投放直通车定向推广技巧？那好我给你好好的讲一下，希望你全部看完啊！
首先我们先来说说直通车定义:淘宝天猫直通车是一款帮助卖家推广的商品/店铺的营销工具，通过对买家搜索的关键词或者是淘内/淘外的展现位置出价，从而将宝贝展现在高流量的直通车展示位上，卖家也可以自行选择在哪些买家眼前展现，让宝贝在众多商品中脱颖而出找到他的买家。
直通车的优点——
精准流量：根据买家搜索关键词展现宝贝的推广方式，买家主动搜索商品时，在最优位置展示你的宝贝，只给想买的人看。
节省成本：展现不收费，点击才收费，免费展示，买家点击才付费，自由控制花销，合理掌握运营的成本。
全域覆盖：淘宝站内站位，PC及移动端全覆盖，众多专属展现位置，超大展现。
精准营销：店铺标签
-浏览未购买店内商品的访客（近3个月）
-购买过店内商品的访客（一年之内）
-店内商品放入购物车的访客
-相似店铺的访客
-淘宝首页潜力人群
天气标签：
-温度
-空气质量
-天气气象
直通车基础原理：
关键词搜索页面的排名原理：淘宝直通车的排名规则是根据关键词的质量得分和关键词出价综合衡量出商品排名。
质量得分：质量得分是系统估算的一种像对值，主要用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，计算依据涉及多种维度包括：基础分，创意效果，相关性，买家体验，还有一种点击率+转化率，用户评价，无线和PC质量分：独立存在，但会相互影响。
计费规则——
按点击计费：买卖搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展现位置上相应出现，当买家点击推广宝贝时卖家才需付费，淘宝直通车进行相应扣费根据该关键词设置的价格小于或等于你的关键词出价。
扣费公式：单次点击扣费=（下一名出价×下一名质量度）÷自己的本词质量分+0.01
点击量：推广宝贝在直通车展示位上被点击的次数，注意：虚假点击会被直通车反作弊系统过滤，该数据为反作弊系统过滤后的数据。
点击率：点击率=点击量÷展现量，可直观表示宝贝的吸引程度，点击率越高，说明宝贝对买家的吸引力越大。
展现量：推广宝贝在直通车展示位上被买家看到的次数。
平均点击花费：平均点击花费=花费÷点击量，推广宝贝每一次点击产生的平均花费金额。
花费：推广单元在直通车展示位上被用户点击所消耗的费用。
总成交笔数：总成交笔数=直接成交笔数+间接成交笔数，即推广单元在直通车展示位上被点击后，买家在15天有效期内，所有通过支付宝交易的成交笔数。
投入产出比：投入产出比=总成交金额÷花费，反映直通车点击花费在15天内带来支付宝成交金额的比例。
直通车展示位置——
宝贝推广展示位：
PC端：淘宝网搜索结果页面左侧，前4位展示位中，有提示“掌柜热卖”
PC端：淘宝网搜索结果页面右侧,有16个竖着展示位，页面底端横着的5个展示位，每页展示21个宝贝，右侧展示1-16位，下面展示17-21位，搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推。
移动端：左上角带有“HOT”标识的展示位。
定向推广的展示位：旺旺买家版每日焦点——热卖——我的淘宝——已买到宝贝，已买到宝贝——物流详情页，收藏列表页等。
活动展示位：淘宝网各频道页面的活动。
天猫页面展示位：天猫关键词或类目搜索，最下方掌柜热卖，5个展示位，根据电脑的屏幕显示自动调整展现位个数，注意：该展示位只展现天猫用户。
淘宝站位展示位：爱淘宝：
直通车的展示形式：创意推广的图片、推广标题、宝贝价格、当月销量。
账户设置：充值最低500元，需要根据店铺推广预算，推广计划消耗情况或者是公司申请付款时间做好充值的预算准备。
自动充值和提醒：提醒是非常实用的功能，尤其是在节假日或者推广花费比较大的促销期间，能够使运营人员及时掌握账户的基本情况。
自动充值需要签署支付宝代扣协议，在推广的稳定期可以使用，减少运营和财务人员的工作流程。
标准推广设置：新建推广计划，填写推广计划名称，完整创建。
标准推广设置的步骤：
①新建式编辑推广计划，设置计划名称
②选择添加需要推广的宝贝
③设置推广方案的目标，日常销售，宝贝测款或自定义目标
④添加图片及标题创意，选择关键词及设置出价
⑤添加精选人群及设置人群溢价。
计划投放设置——
设置日限额的目的和作用：在预算及前期数据支持不足的情况下，如果不设置限额可能会造成直通车费用消耗过高的情况，超过费用预算，在计划开始的前期尤为明显，前期可以通过设置日限额及智能均匀化投放来监控推广的效果，然后根据推广需要和效果逐步加大式缩小预算的比例，使推广的费用在一个可控的范围之内，在大型促销期间都在争抢流量的时候，如果设置了限额同时又使用智能投放的情况会失去产品曝光的能力（建议日限额设置最高自己可以承受的范围）
设置平台：设置投放平台的目的和作用：
淘宝流量来源由PC端向移动端全面转移，移动端成了各商家的必争之地，获取流量的成本也大大的增加，再用与PC端相同的策略会处于竞争的劣势。淘宝的流量是有限的，结合品牌与品类的特点可以考虑是否加入淘宝站外的推广渠道，提高曝光量。
设置投放时间的目的和作用：
每个品类的买家消费习惯不同不尽相同，可以通过店铺的成交时间段分布，以及生意参谋行业数据进行分析，选择最优质的时间段加大宝贝的曝光度，促进成交
比如带小孩的妈妈可能在孩子睡觉后的时间才会时间浏览同类的产品，那么就要考虑是否在午休（13：00——15：00）和晚上睡觉前（22：00——24：00）这个时间段加大投放力度。
计划投放设置的步骤：
①设置计划的日限额及投放方式
②设置计划的投放平台
③设置计划的投放时间
④设置计划的投放地域
直通人群定向计划：
为什么要做人群定向？点击单价低、成交率高，操作简单，推广赚钱。
定向推广展现原理：定向推广依靠淘宝网庞大的数据库，构建出买家兴趣模型，他能从细分类中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的推广宝贝，为展现在目标客户浏览的网页上，帮助你锁定潜在买家，实现精准营销，淘宝集市店铺开通定向推广信用级别需要在一钻以上（含一钻），天猫无要求。
定向推广的扣费原理：
人群出价=智能投放出价×（1+溢价）
位置出价=智能投放出价×(1+溢价）
同时匹配两个位置时，实际出价=智能投放出价×（1+人群溢价）×（1+位置溢价）
定向推广的要素：
智能投放、购物意图定向、展现位置定向。
定向推广的作用：更多的引流渠道、降低点击单价（PPC）
提升投入产出比(ROL)
引爆手淘首页流量——猜你喜欢位置投放。
定向流量的获取技巧：
①分计划投放
②海量产品广泛引流
③一般产品只做基础投放
④表现好的或者是主推商品在做兴趣点和位置。
