拉赞助,怎样才可以搞活动拉赞助费用？

――经验之谈拉赞助，重点还是在于怎么活学活用 前期准备

1、熟悉策划，重点放在活动宣传的亮点和预算上，综合比较和考虑之后针对部分赞助商设计赞助方案。具体怎么写能让赞助商一目了然抓住重点看你们自己。但是有【两点】是必须要交代清楚的<我们怎么为其宣传><我们需要赞助商为我们做什么>

2、筛选赞助单位，渠道有三： 周边――赞助商与活动面向人群有直接消费关系 网络――选择相对“周边”较远的位置，但仍需要有一定消费人群 熟人――可以是既有亲友关系，也可以是之前有过合作的单位同时还需要了解赞助单位本身的一些情况，除了我们刚刚提到的十分重要的共同人群以外，还需要了解这家赞助单位基本信息。比如我们之前有碰到过去拉化妆品公司，但是大多数店面都说需要跟总公司联系，他们没办法做主。 拉赞助 准备：路线，盲目打转只会浪费时间； 带好相关证件，如学生证和工作证等； 明确面谈对象，一味对着店员扯嘴皮子达不到任何效果。 立场：尽量表现出站在对方的立场上考虑问题。 方式：分为【多处撒网】和【重点突破】两种。其中前者多用于小活动赞助，后者多用于大活动。 措辞：这一点十分关键。礼貌清晰是前提。自我介绍自然也是不可少的，它需要包括学校、组织、身份、名字等等。之后围绕活动及赞助方案进行介绍就可以了。 如果对方很明显表现不感兴趣，简短介绍后结束对话。理想情况是赞助商愿意听你说完并当场给你答复。现实情况大多是出于礼貌让你介绍，然后要求时间考虑，之后给回复。所以，留下对方的联系方式是绝对必要的。 结束对话后，要与赞助负责人确认能够给答复的具体时间，并且要根据我们的活动，对时间把握有自己的底线。策划不要随便留，数量有限。

想举办一场音乐会，怎么拉赞助？

我是8号彗星，青海西宁互联网草根，从事多年市场营销与销售工作。平日里喜欢看看电影、跑跑步，和爱人听着音乐品着红酒。很荣幸能够来回答这个问题。

拉赞助，说白了就是要钱。

你这场音乐会的性质，决定了你如何去寻找相应的赞助商。

比如：你要开一场1000人的英文歌曲音乐会，来参加音乐会的人都是19-25之间的在校大学生，那么你的赞助商可以是一些英语培训机构。

确定了赞助商，至少要准备一套赞助方案吧。

简单说赞助方案就是：你能给赞助上带来什么？如何带来？效果如何？赞助商需要赞助多少钱？通过这场音乐会赞助商能有多大的曝光度，赞助商能有多少即得利益和后期利益，并且后期利益能够持续多久？等等。

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外联部拉赞助的准备事项是什么？

从师兄师姐那里我们了解到很多关于拉赞助时的技巧，其中有一项非常重要的就是关于拉赞助前的准备事项，下面橙砸列举了十点希望能解决你的问题。

1. 熟悉自己的学校、社团、学生组织。

2. 清楚了解活动内容，明确你的需求及能给商家带来的相关利益。拉赞助时最好62616964757a686964616fe58685e5aeb931333431343737将活动策划书带上。

3. 收集最近学校内外的活动信息，通过信息可以让你清楚什么商家有兴趣，什么商家没有兴趣；也可以通过网络渠道寻找商家，比如校企橙公众号，会收集和发布市场上一些可靠优质的赞助信息。

特别关注有新产品发布的商家，这个时候的他们是非常需要宣传的，去找他们拉赞助成功几率高一些。

4．在选择商家时，要考虑到商家适不适合此次活动，同时考虑商家的性质、声誉等进行一系列的条件去对商家进行筛选。

5.锁定商家后，先对商家有点初步了解，寻求话题和合作点。

6．出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动和学生组织的一些经典资料。在谈判的时候可以给商家举例子表明此次合作可以达到什么效果。

7．选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。

8．选择好去的路线和明确商家地址（最好一次去多家），并且与商家那边的负责人先用电话约好时间。

9．外出拉赞助，你的言行举止代表着所在学生组织的形象，所以要注意言行，装束。

10．心态要放好，拉赞助最大的财富不是跟商家是否拉成赞助，而是你可以接触商家，在事前准备中了解很多商家的信息，在拉赞助中了解他们的思维，这将是你的经验和财富。